雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol维护
产品培训
区域市场拓展
医药代表
学术推广
客户拜访
销售管理
预算管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
高绩效导向型销售岗，薪酬福利具竞争力，但需长期外勤且工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中医药代表 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 97 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区医院及医生的日常拜访与学术推广，通过产品知识讲解、科室会等形式提升医生对雅培产品的认知
制定区域销售计划并跟踪执行，维护VIP客户关系，完成公司下达的销售指标与预算管控
最低要求
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
工作职责
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，享有完善的合规培训体系与品牌背书
- 抗压能力强、热爱与人打交道、以结果为导向的求职者
缺点 / 挑战
- 需长期高频外出跑动，业绩考核压力大，需持续应对政策变化与市场竞争
角色解读
- 可沿区域主管、地区经理、大区总监路径晋升，或转向市场部、医学部等职能岗位
- 负责指定区域内医院及医生的日常拜访与学术推广，传递产品临床价值
- 掌握扎实的医学/药学基础知识，具备优秀的沟通表达与客户关系维护能力
申请策略
- 提前了解雅培核心产品线及竞品格局，准备1-2个成功开拓空白市场的实战案例
- 突出过往销售/推广业绩数据、大客户维护经验及跨部门协作案例
- 强化医学文献阅读能力、SPIN销售技巧及基础财务预算管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与复盘思考
- 你如何规划一个新区域的客户拜访路线？
- 面对医生对产品的质疑，你会如何回应？
- 请分享一个你成功维护关键客户（KOL）的案例
- 如何在预算有限的情况下高效开展科室会？
- 熟悉目标治疗领域的基础病理与指南，模拟演练产品卖点话术，准备合规边界内的活动策划方案
职位点评
薪资福利78
成长发展65
工作生活42
使命价值62
薪资福利
78中等
跨国药企通常提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，JD明确提及交通与通讯补贴，整体薪酬福利处于行业较好水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇交通补贴、通讯费补贴
成长发展
65中等
岗位侧重一线销售与区域业绩达成，晋升通道依赖个人业绩表现，内部培训体系较完善但发展路径受市场环境影响较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
需长期外出跑医院，工作时间覆盖早8点至晚10点且保持手机畅通，工作强度较高，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
62中等
医药健康行业关乎公众健康，具备一定社会价值，但岗位核心目标为商业指标达成，使命感更多体现在产品临床价值传递上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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