雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识培训
区域市场规划
医药代表
医院拜访
合规管理
学术推广
客户关系管理
销售指标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
外企平台背书、薪酬竞争力强、业绩导向明确，但外勤强度高、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中医药代表 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 97 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京指定区域内雅培医疗产品的临床推广与销售工作
需通过高频次的医院拜访、学术会议组织及VIP专家维护，传递产品价值并提升处方量
同时负责区域业务规划、费用合规管理及市场活动落地，确保完成个人销售指标与绩效目标
最低要求
职位描述未明确列出学历、专业或工作年限等硬性门槛，核心隐性要求包括：具备较强的医患沟通与商务拓展能力，能适应高频次外勤拜访（日均有效拜访≥12人），熟悉医药行业合规要求，具备良好的数据分析与区域规划能力，并能接受弹性工作时间安排
工作职责
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先医疗平台，享有完善的培训体系与品牌背书
- 产品线丰富且临床需求稳定，业绩提成机制透明可观
- 接触大量三甲医院专家与学科带头人，积累高端医疗人脉
- 外企文化相对规范，注重员工职业发展与合规操作
- 日常拜访强度大，需保证日均12人以上有效接触及超长待机时间
- 医药行业合规监管趋严，费用审批与学术推广需严格遵循红线
- 市场竞争激烈，需不断迭代产品知识与业务技巧以保持优势
缺点 / 挑战
- 绩效考核压力明确，区域指标分解细致，需持续跟踪进度
- 适合具备强目标导向、热爱户外拓展、擅长人际沟通且能承受一定业绩压力的求职者，尤其欢迎医药相关专业背景或有意深耕医疗行业的应届生/初级从业者
角色解读
- 纵向晋升：资深医药代表 → 地区经理 → 大区经理 → 销售总监
- 横向发展：转向市场部产品经理、医学部专员或政府事务岗位
- 行业积累：深耕心血管/代谢/诊断等领域，成为垂直行业专家
- 负责北京指定区域内雅培医疗产品的临床推广与销售任务
- 通过高频次的医院拜访、学术会议组织及VIP专家维护，传递产品价值并提升处方量
- 制定并执行区域业务计划，监控销售数据与市场活动效果
- 协调内部资源，确保产品知识更新、费用合规报销及报表按时提交
- 出色的医患沟通与商务谈判能力，能精准把握医生需求
- 扎实的区域市场规划与数据分析能力，善于精耕细作
- 严格的合规意识与财务流程执行力，熟悉医药行业规范
- 高抗压性与自我驱动力，适应高强度外勤与弹性工作时间
申请策略
- 提前调研雅培北京区主要合作医院分布，展现你对区域的熟悉度
- 准备1-2个模拟拜访场景或学术推广方案，面试时直观展示业务逻辑
- 关注公司ESG与可持续发展报告，体现价值观契合度
- 突出过往销售业绩数据、客户覆盖率提升比例及核心项目成果
- 强调医药/生物/化学等相关专业背景或相关实习/工作经历
- 展示优秀的沟通协调能力、抗压能力及合规操作意识
- 列举成功组织的学术会议、专家维护案例及区域市场开拓经验
- 系统学习SPIN销售法、顾问式谈判技巧及客户心理学
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据支撑与复盘思维
- 强调“以客户为中心”的顾问式销售逻辑，而非单纯推销产品
- 展现合规底线意识，同时提供替代性学术价值传递方案
- 体现目标导向与过程管理能力，将大指标转化为可执行动作
- 请分享一次你成功说服关键决策者（如主任/院长）采纳新方案的经历
- 面对月度销售指标压力，你会如何拆解任务并制定周/日行动计划？
- 在合规要求日益严格的背景下，你如何平衡学术推广力度与公司红线？
- 如果某家目标医院长期无法突破，你的跟进策略是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，叠加交通通讯补贴及完善福利，整体薪酬包在市场处于中上水平，能满足基本物质保障与稳定性需求。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
65中等
公司提供定期的产品知识培训与业务技巧指导，并设有清晰的绩效评估体系，有助于新人快速建立医药营销专业能力，但自主晋升通道未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求每日8小时外勤拜访及早晚长时间保持通讯畅通，工作节奏紧凑且高度依赖线下移动办公，WLB相对受限，更适合追求事业突破而非安逸生活的求职者。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
雅培作为全球医疗健康领军企业，其产品在疾病诊疗与患者生活质量改善方面具有显著社会价值，从事一线推广工作能直接触达临床需求，具备较强的行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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