雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品培训
医药代表
医院拜访
合规管理
学术推广
客户关系管理
销售目标管理
预算管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企平台背书、培训完善、晋升清晰，但外勤强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中医药代表 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 97 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京区域内医院及医生的日常拜访与客情维护，定期举办产品介绍会，执行公司市场策略并制定区域业务计划
需完成销售指标，管理客户档案与市场费用，确保产品知识更新与业务技巧应用，保障每日有效拜访时长与客户沟通畅通
工作职责
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雅培全球品牌平台，资源支持与培训体系完善
- 接触大量三甲医院专家，积累高端医疗人脉
- 清晰的晋升通道与稳定的外企职业发展环境
- 合规要求严格，需严格遵守行业规范与审计流程
缺点 / 挑战
- 背负明确的销量与拜访指标，业绩压力较大
- 日常外勤强度较高，需长时间奔波于医院之间
- 热爱挑战、具备强自驱力与抗压能力，善于人际沟通且对医疗健康行业有热情的求职者
角色解读
- 可向地区经理（DSM）、大区经理（RSM）等销售管理方向发展
- 也可横向转岗至市场部（MSL/产品经理）或商业运营岗位
- 负责北京指定区域内医院及医生的日常拜访与客情维护
- 策划并执行产品介绍会与学术推广活动
- 制定区域销售计划并跟踪业绩达成进度
- 管理客户信息与市场推广预算，确保合规支出
- 出色的医患沟通与商务谈判能力
- 扎实的医学/药学基础知识与产品学习能力
- 严谨的数据分析与目标管理能力
- 高效的时间规划与抗压能力
申请策略
- 提前了解雅培核心产品线及北京区域市场格局
- 准备针对高难度客户拜访或业绩冲刺的具体案例
- 突出过往医药/医疗器械销售经验、核心医院客户资源
- 量化展示业绩达成数据、学术会议组织规模及客户覆盖率
- 强调合规意识与预算管理能力
- 强化医学基础知识与产品专业知识储备
- 提升数据分析与区域规划能力
- 学习最新医药合规政策与学术推广技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据驱动的目标拆解与过程管理逻辑
- 展现合规意识与灵活应变的商业思维
- 请分享一次你成功攻克关键客户或实现业绩突破的经历
- 面对严格的拜访量与销量双重考核，你如何平衡时间与精力？
- 如果医院准入或合规政策收紧，你将如何调整推广策略？
- 熟悉雅培主要产品线及其临床价值
- 梳理过往销售漏斗管理与客户分级维护的经验
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
雅培作为跨国上市药企，提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，并明确补贴交通与通讯费用，整体薪酬福利处于行业中上水平。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
80较高
岗位设有系统的产品知识培训与定期考核机制，业绩规划与区域管理经验有助于快速积累医疗行业资源，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试
业务类型profit_center
工作生活
45较低
每日需保证8小时有效拜访且工作时间跨度长（早8点至晚10点需保持联系），外勤强度大，工作与生活平衡面临一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
医药代表直接参与药品/器械的临床推广，对改善患者用药可及性具有一定社会价值，但核心导向仍为商业指标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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