雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol维护
Rdpac合规
医药代表
医院拜访
学术推广
客户关系管理
销售目标管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
高压高回报的跨国药企销售岗，重业绩轻WLB，适合拼搏型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
91 个在招 · 其中医药代表 41 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海地区指定医院及医生的日常拜访与学术推广，执行产品知识培训与销售策略落地
需维护关键客户（KOL）关系，规划区域市场活动，并严格达成销售指标与合规要求
最低要求
行业经验：2年及以上医药行业工作经验
岗位经验：1年及以上医药产品推广经验
语言能力：具备基本的英文听说读写能力
电脑能力：熟练使用Office软件，会使用网络浏览器浏览网页
出差要求：按照公司要求承担相应的出差任务
所需专业证书：RDPAC证书
其他特别要求：无具体列出
工作职责
日常拜访：每周保证4.5天正常拜访时间，每天面对面有效拜访不少于12人，确保对A、B级客户的正确覆盖率和拜访频率
VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大支持
产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
绩效发展：每月初根据公司下达指标对负责区域进行规划，每周跟踪进度，以完成目标
区域管理：对负责区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息，以精耕细作原则拓展区域生意
财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，结合市场情况提出市场活动费用预申请，获批后支出，并在费用发生3周内及时递交DM
产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，结合固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
工作时间：每天保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
保持手机开机状态，确保公司及客户在早8:00至晚22:00之间能完全联系上
报表管理：按要求完成相关报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雅培全球知名品牌平台，资源支持丰富，职业背书强
- 完善的培训体系（如RDPAC合规培训），有助于提升专业素养
- 收入结构通常为底薪+奖金，业绩突出者收入可观
- 高强度的外勤工作，每日拜访量大，需长时间保持通讯畅通
- 医药行业政策变化快（如集采），需持续适应市场环境
缺点 / 挑战
- 严格的合规要求和绩效考核压力，需平衡业务拓展与公司政策
- 抗压能力强、目标导向明确、善于与人打交道且热爱挑战的销售型人才
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区经理/城市经理 -> 大区经理/全国销售经理
- 也可转向市场部担任产品经理或医学事务部角色
- 负责指定区域内医院和医生的日常拜访，传递产品信息并进行学术推广
- 维护关键意见领袖（KOL）关系，策划和执行小型学术会议或产品介绍会
- 监控区域销售数据，制定并执行个人及区域销售计划
- 具备扎实的医药产品知识和医学基础，能够准确传达产品价值
- 优秀的沟通技巧和人际交往能力，能有效处理医生异议并建立信任
- 良好的自我管理能力和时间管理能力，适应高频次的外勤工作
申请策略
- 了解雅培在该治疗领域的核心产品线和最新市场动态
- 准备具体的案例来展示你如何处理复杂的客户异议或达成高难度销售目标
- 突出过往销售业绩（如增长率、市场份额提升）、管理的医院数量及级别、成功举办的学术活动案例
- 强调合规意识和客户服务能力
- 加强特定治疗领域（TA）的专业知识储备，提升演讲和演示技巧
- 学习数据分析工具，以便更好地进行区域规划和绩效追踪
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 对于合规问题，强调‘合规是底线’的原则，并结合具体操作细节说明
- 对于销售案例，重点突出数据成果和个人策略的有效性
- 请分享一个你成功开发新客户或扭转低迷区域的案例
- 你是如何平衡日常拜访量与深度学术推广之间的关系的？
- 面对医生对产品疗效的质疑，你会如何应对？
- 你如何理解并执行医药行业的合规要求？
- 请描述一下你的典型一周工作计划
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪和奖金制度，福利体系完善，但高强度工作要求可能抵消部分薪酬吸引力。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
70中等
公司提供系统的产品知识和业务技能培训，有明确的绩效评估和晋升路径，适合希望在医药销售领域深耕的求职者。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会绩效发展、产品知识讲解、定期进行考试、绩效评估
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作强度大，要求每日8小时有效拜访及早晚长时间待命，WLB较差，属于典型的高压销售岗位。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
通过推广创新药物帮助患者改善健康状况，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业销售目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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