雅培
National KA Manager – Pharmacy
National KA Manager – Pharmacy
发布于 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
供应链管理
医药代表
商务谈判
大客户管理
数据分析
联合生意计划
连锁药店
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企核心KA销售，高薪稳定，远程办公灵活，侧重战略谈判与数据驱动增长
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
91 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
负责雅培全国重点连锁药店（NKA）的总部对接与业务管理，制定年度联合生意计划（JBP）并达成销售目标
通过数据分析优化策略，协调内外部资源确保市场策略执行及供货通畅，建立稳定的客户关系并推动业务增长
最低要求
年以上头部连锁药店总部对接实战经验，熟悉一心堂/健之佳管理运营体系
有独立谈判年度框架、新品进场、战略合作的成功案例
擅长数据分析并能用数据复盘生意，优化策略，推动增量
内外部沟通能力优异
工作职责
确定NKA客户年度联合生意计划（JBP），以及季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量和增长率
负责NKA客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾，以及定期拜访
与团队内部区域分部RKAM紧密合作，确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行，实现业务目标的总体达成
确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行，分析客户相关市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测风险，保证业务的有效推进
保持高水准的专业拜访，与NKA总部客户及重点分部建立稳定良好合作
跟踪了解进货，销售，库存情况，确保合理的库存
与商务同事紧密合作，确保供货通畅
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
完成上级主管布置的其他临时任务
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，符合产品知识和专业销售技巧的要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雅培全球领先的品牌和产品线，平台资源丰富，职业背书强
- NKA岗位接触的是行业顶层资源，能积累高端人脉和战略级项目经验
- 薪资福利体系完善，符合跨国企业标准
- 需要频繁协调内外部多方利益，沟通成本高
- 行业政策变化快，需持续学习合规及市场动态
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需对销量、增长率及费用预算负责
- 适合拥有医药零售渠道资源、具备战略思维和数据敏感度的资深销售人员，追求高挑战高回报的职业发展者
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国销售总经理，横向可转向市场部（Marketing）担任产品经理或市场策略专家，也可拓展至其他医疗领域的KA管理岗位
- 作为国家关键客户经理，你主要负责雅培在全国顶级连锁药店（如一心堂、健之佳等）总部的战略合作关系维护
- 你需要制定并执行年度联合生意计划（JBP），通过数据驱动的策略优化销售表现
- 同时，你需要协调内部区域团队与外部客户分部，确保市场活动落地、库存健康及供货顺畅
- 必须具备深厚的连锁药店行业背景，熟悉头部连锁（如一心堂、健之佳）的运营体系和决策流程
- 需要极强的商务谈判能力，能够主导年度框架谈判和新品进场
- 此外，数据分析能力至关重要，需能通过复盘数据发现业务机会并调整策略
申请策略
- 面试前深入研究雅培在OTC或处方药领域的最新产品线及市场策略
- 准备1-2个成功的复杂谈判案例，使用STAR法则详细阐述
- 重点突出过往在头部连锁药店（特别是一心堂、健之佳等）的总部对接经验
- 量化展示通过JBP或谈判带来的销售增长、新品进场数量及市场份额提升
- 强调数据分析驱动业务优化的具体案例
- 强化财务基础和商业敏锐度，理解连锁药店的盈利模型
- 提升跨部门协作和冲突解决能力，以适应复杂的内外部沟通场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于策略类问题，先展示对行业和客户的深刻理解，再提出基于数据的解决方案，最后强调协同效应和长期价值
- 请分享一个你成功主导的年度框架谈判案例，你是如何平衡双方利益的？
- 面对连锁药店总部提出的不合理费用要求，你会如何处理？
- 你如何利用数据分析来识别业务增长点并制定改进策略？
- 请谈谈你对一心堂/健之佳运营体系的理解，以及与之合作的痛点
- 复习雅培的核心产品线和近期市场动态
- 梳理过往成功案例中的关键数据和成果
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头企业的核心销售岗位，提供具有市场竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高收入的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及战略规划、数据分析和高层谈判，有助于提升商业思维和领导力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道，发展性动机满足程度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD标注为Remote，提供了办公灵活性，但销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差/拜访需求，生活化动机满足程度中等。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
雅培作为医疗健康领域的领军企业，其产品和服务直接关乎公众健康，具有一定的社会价值和使命感，满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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