海尔
暖通商用区域销售经理
暖通商用区域销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
暖通空调
渠道管理
竞品分析
项目管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂销售岗、薪资潜力高、业绩压力大、需频繁出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中大客户销售 46 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州区域暖通商用市场的销售指标达成，包括网络目标管理、项目转化及专营店运营
通过获取工程信息、维护终端形象及竞品分析，直面用户提升口碑并推动项目落地，确保区域市场第一竞争力目标的实现
最低要求
本科及以上学历，暖通类、工程类相关专业优先
年以上工作经验，有同行业中央空调销售或家装经验优先
有较强的抗压能力，认同企业文化和工作职责，沟通表达能力强，可以根据工作需要接受出差
能够承接负责区域的销售目标，确保市场第一竞争力目标的达成
工作职责
承接中心核心区域暖通商用市场的指标
承接到区域的网络目标，并关差
确保区域网络交互营销，推进伞下网络项目转化
工程信息的获取及推进
确保区域内终端形象：样机、展台到位
承接区域内专营店建设目标，并保证其运营正常
对手品牌信息了解并及时制定解决方案
直面用户，通过营销及交互，做用户口碑及项目落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔品牌影响力，产品竞争力强，易于开展市场推广
- 提供成熟的培训体系和职业发展通道，适合在暖通行业积累长期资源
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望高收入且愿意在暖通销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需应对激烈的市场竞争和竞品挑战
- 工作节奏快，需要频繁出差和面对客户，对身心承受能力要求较高
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监等管理岗位发展，或在暖通行业深耕成为资深销售专家，积累丰富的工程资源和渠道资源
- 负责广州区域暖通商用产品的销售指标达成，管理经销商网络和工程项目转化
- 维护终端门店形象，收集工程信息，并通过面对面的营销互动提升用户口碑和项目落地率
- 具备暖通或工程类专业背景，拥有3年以上中央空调或家装销售经验
- 擅长渠道管理和客户关系维护，具备较强的抗压能力和沟通表达能力，能适应出差
申请策略
- 了解海尔最新的暖通商用产品线及市场策略，准备针对广州区域市场的具体销售思路，展现对品牌的认同感和适应能力
- 突出过往销售业绩数据（如销售额、增长率），强调在暖通或相关行业的渠道管理经验，展示成功的项目案例和用户口碑维护经历
- 加强暖通专业知识学习，提升商务谈判技巧和团队管理能力，熟悉CRM系统使用以提高工作效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析、策略制定和执行效果
- 对于竞争问题，强调差异化优势和价值营销
- 请分享一个你成功转化的大型暖通工程项目案例
- 如何评估和管理区域内的经销商网络？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何平衡短期销售目标和长期品牌建设？
- 深入研究海尔暖通商用产品在广州的市场表现及竞品动态，准备具体的销售数据和案例，熟悉公司的核心价值观和销售流程
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的销售岗位，薪资结构通常包含底薪+提成，整体薪酬潜力较大，福利体系完善，符合市场对资深销售的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
在知名平台工作有助于积累行业资源和提升专业技能，但销售岗位的成长更多依赖个人业绩和市场环境，内部培训机制未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要承担较大的业绩压力，且JD明确要求接受出差，工作灵活性和WLB相对一般，属于高强度工作状态。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为全球知名家电品牌，致力于改善用户生活品质，具有一定的社会价值，但销售岗位的核心驱动力更多在于商业目标的达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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