雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医院拜访
合规管理
学术推广
客户关系管理
销售目标达成
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
高薪高压、强合规要求的跨国药企一线销售岗位，牺牲大量个人时间换取职业成长与财务回报
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
92 个在招 · 其中医药代表 44 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区医院客户的日常拜访与维护，执行产品推广策略
需定期组织产品介绍会，管理区域客户资源与预算，确保完成销售指标并严格遵守合规要求
最低要求
每周保证4.5天正常拜访时间，每日有效拜访不少于12人，确保A/B级客户覆盖率
每月至少一次对重要医院主管院长、药剂科主任等关键决策人进行VIP拜访
每周至少召开一次产品介绍会，扩大医生对产品了解
每月初规划区域目标并跟踪进度，完成既定指标
合理规划区域内医院，定期更新客户科室信息，精耕细作拓展生意
根据预算提出市场活动费用预申请，并在费用发生后3周内及时递交DM
制定产品发育计划及重点产品发育计划（尤其是新产品）
通过周例会产品知识讲解及考试，考试成绩作为绩效评估依据
在实地有效使用业务技巧，提高拜访效率
每天保证8小时有效拜访工作，保持早8:00至晚22:00通讯畅通
按时提交报表
遵守法律法规、商业行为规范及公司政策
工作职责
日常拜访：每周应保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A,B级客户的正确覆盖率和拜访频率
VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
报表管理
遵守法律法规、商业行为规范以及公司的各项政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雅培全球品牌影响力，提供完善的培训体系与职业发展通道
- 适应快节奏工作、具备强自驱力、善于人际沟通且能承受高压的销售型人才
缺点 / 挑战
- 薪资结构包含底薪+绩效+补贴，收入上限较高
- 拜访强度大（日均12+次），工作时间长（早8晚10待命），业绩压力显著，需严格应对合规审查
角色解读
- 可向地区经理、大区经理等管理岗位晋升，或转岗至市场部、医学部等专业职能领域
- 负责指定区域内医院医生的日常拜访与关系维护，执行产品学术推广策略
- 具备优秀的沟通表达能力、抗压能力及严格的合规意识，熟悉医疗行业规范
申请策略
- 了解雅培核心产品线及竞品动态，展现对医疗行业趋势的理解，强调诚信与合规价值观
- 突出过往销售业绩数据、大客户开发案例、学术会议组织能力以及合规操作经验
- 强化产品专业知识储备，提升演讲与演示技巧，学习最新的医药合规政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例类问题
- 对于合规与业绩冲突问题，强调‘合规底线不可逾越’前提下的创新解决方案
- 请分享一个你成功开拓新客户或解决客户异议的案例
- 如何在高强度的拜访压力下保持工作效率和积极性？
- 你对医药行业的合规要求有什么理解？如何平衡业绩与合规？
- 如果公司新产品市场推广遇到阻力，你会采取什么策略？
- 深入研究雅培主要产品线及其适应症，准备1-2个体现坚韧性和结果导向的成功故事，熟悉最新医药反腐与合规政策
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的薪酬包，包含交通通讯补贴及绩效奖金，福利体系完善，但高强度工作可能抵消部分补偿感。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
70中等
公司提供系统的产品知识与业务技巧培训，并有明确的绩效考核与晋升机制，有利于销售技能积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品知识讲解、定期进行考试、绩效评估
业务类型profit_center
工作生活
30较低
工作强度极高，要求每日8小时有效拜访及长达14小时的通讯待命时间，严重挤压个人生活空间，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
作为知名医疗企业，产品有助于改善患者健康，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业销售指标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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