雅培
Technical Sales Representative
Technical Sales Representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
B2B销售
关系维护
医疗器械
医药销售
学术推广
客户开发
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
知名外企医药销售岗，社会价值高，福利完善，但需适应外勤与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中医药代表 45 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在指定区域内向医生、药师及分销商推广雅培产品，挖掘客户需求并达成销售目标
需具备医学或相关领域基础知识，能够独立开展客户拜访与学术推广工作，维护良好的客户关系
最低要求
学历要求：副学士学位（Associates Degree）或以上
经验要求：至少1年相关工作经验
工作职责
负责在指定区域内通过联系专家、医生、药房和/或分销商，推广和销售组织的多个或非特定渠道的产品
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雅培全球知名品牌，提供完善的培训体系和稳定的职业平台
- 接触前沿医疗技术，积累宝贵的行业人脉
- 需要频繁出差拜访客户，对体力和精力有一定消耗
- 喜欢与人打交道、具备较强成就动机、能适应快节奏工作环境且对医疗健康行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规要求和业绩考核压力
角色解读
- 可从初级销售代表晋升为高级代表、地区经理，或转向市场部、产品经理等专业职能岗位
- 在指定地理区域内，向医疗机构（医院、诊所）、医生及药店推广雅培的医疗产品
- 具备良好的沟通谈判能力，掌握基本的医学或产品知识，拥有较强的抗压能力和自我驱动力
申请策略
- 了解雅培主要产品线及其竞争优势，面试时展示对合规销售的深刻理解
- 突出过往销售业绩数据、客户管理案例以及与医疗行业相关的实习或工作经历
- 加强医学基础知识学习，提升公众演讲技巧和商务谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出解决问题的过程和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功说服客户购买产品的案例
- 你如何平衡学术推广与销售指标之间的关系？
- 面对医生的拒绝，你会如何处理？
- 你对雅培的产品线有哪些了解？
- 提前研究雅培的核心产品（如血糖监测、营养品等），熟悉当前医药行业的合规政策，准备2-3个体现坚韧性和客户服务意识的故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，雅培通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
70中等
大型外企通常有清晰的晋升通道和系统的培训机制，有利于新人快速成长，但销售岗位更侧重实战经验积累。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要外勤拜访，工作时间相对灵活但受业绩压力影响，WLB取决于个人时间管理能力及公司文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
雅培致力于改善人类健康和生活质量，从事医疗产品销售具有明显的社会价值和专业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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