丹纳赫
Account Manager (Account Sales 東京)
Account Manager (Account Sales 東京)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 400k–700k · AI 参考估算
Shinjuku-ku, Tokyo, Japan
中级经验
本科
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Sfdc
化学工程
半导体行业
定价谈判
客户关系管理
市场分析
日语
销售策略制定
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
全球科技平台上的高级销售岗位，重专业发展和出差，WLB挑战大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
550K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售与零售 18 个
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12490 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是丹纳赫旗下Pall公司在东京的法人営業（Account Manager），负责领导指定区域（以 Specialty Chemical 为重点）的大客户销售工作，达成销售目标
你需要制定客户策略、管理销售预测、加强客户关系、分析市场并开发新业务，是连接公司尖端过滤技术与客户需求的关键角色
最低要求
年以上B2B销售经验
日语流利，英语达到日常会话水平
能够出差，出差率60%-80%
持有有效的驾驶执照，驾驶记录良好
工作职责
制定客户策略，并领导跨职能团队实现新业务目标，执行客户策略并支持相关协作
按月、季度和年度管理需求预测、订单和销售价值
在各个层面加强客户关系
制定定价策略，并与客户完成谈判
分析客户产品路线图、市场和竞争力，以进行长期业务规划
通过SFDC分析业务状况，并执行对策以弥合差距
可能执行分配的其他职责，包括特殊项目和其他行政工作
担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築
月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる
価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉
ポールのテニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供
クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る
ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード
SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート
优先资格
理学或化学学士学位，或普通化学工程、机械工程学士学位
对半导体、化学和能源行业有良好的了解
具备流利的英语沟通能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠全球领先的高科技过滤技术平台（Pall Corporation），产品解决方案具有核心竞争力
- 丹纳赫拥有成熟的业务系统（DBS）和持续改进文化，能提供体系化的职业培训
- 职位路径清晰，明确指向销售经理（团队管理）岗位，为职业发展提供了明确目标
- 深耕特种化学品等高价值行业，有助于积累稀缺的行业知识和客户资源
- 需要快速掌握化学、半导体等特定行业的专业知识，技术学习曲线较陡峭
- 适合具有丰富B2B销售经验、渴望在技术型行业深耕并追求管理岗位的专业人士，特别是对化学或半导体领域感兴趣，且能适应高频率差旅的候选人
缺点 / 挑战
- 工作需要高频次出差（60%-80%），对个人时间和体力有较高要求
- 作为销售岗位，背负明确的业绩指标，工作结果导向性强，存在一定压力
角色解读
- 在积累足够的客户和业绩后，可以晋升为销售经理，负责管理团队
- 凭借对特定行业（如半导体、化学）的深入理解，可成为该领域的销售专家或大客户总监
- 在丹纳赫的体系内，有机会接触更广阔的业务平台或跨国协作机会
- 负责领导指定区域（重点为特种化学品领域）内大客户的全方位销售工作，是公司与客户的关键连接点
- 制定并执行客户销售策略，管理销售预测，从新客户开发到老客户深耕，全面达成销售目标
- 作为技术型销售，需要理解客户的产品路线图和市场需求，与内部技术支持团队协作，提供定制化解决方案
- 拥有7年以上成功的B2B销售经验，特别是在有形工业品领域
- 具备出色的客户关系管理能力和策略性销售思维，能够与客户各层级人员沟通
- 需要理解化学、半导体或能源等特定行业的技术背景和业务逻辑
- 流利的日语是日常工作语言，同时需要具备基本的英语商务沟通能力
申请策略
- 仔细研究丹纳赫及其旗下Pall Corporation的产品线、主要应用领域和竞争对手，理解其技术优势
- 在求职信或面试中，结合Pall的技术优势，阐述你将如何为特定行业的客户创造价值
- 主动了解并认同“丹纳赫业务系统（DBS）”的理念，这将是面试中的加分项
- 重点突出7年以上的B2B销售经验，量化销售业绩（如超额完成目标百分比、销售额增长）
- 详细描述与化学、半导体、能源等目标行业相关的销售案例和客户管理经验
- 强调跨部门协作（如与技术支持、产品团队）推动复杂项目成功的能力
- 明确标注日语能力水平和与英语日常沟通相关的经历
- 深入学习半导体、化学或能源行业的产业链、关键工艺和技术趋势，以便面试中展现专业性
面试指南
- 采用STAR（情境、任务、行动、结果）原则结构化回答销售案例，突出你的策略性思维和解决问题的能力
- 回答时强调客户导向和解决方案思维，说明你如何通过理解客户业务痛点来创造价值
- 对于行业和公司相关问题，要体现出你事先做过功课，并能将你的经验与公司的技术平台相结合
- 请描述一个你成功开拓新客户或大幅提升现有客户销售额的案例
- 你具体做了什么？结果如何？
- 当客户对你的产品提出技术性质疑或与竞品对比时，你通常如何应对？
- 你如何制定一个大客户下一年度的销售策略？会考虑哪些关键因素？
- 描述一次你与技术团队紧密合作，为客户提供复杂解决方案的经历
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
65中等
该职位为跨国企业内的高级销售岗位，薪资具备市场竞争力，但JD未明确薪资范围，福利信息未提及。
薪资信号未披露（AI估算：400K-700K/月）
成长发展
75中等
职位提供在顶尖科技公司平台成长的机会，有明确的晋升路径（至销售经理），并能深耕特定技术行业，但需要自我驱动学习行业知识。
技术前沿主流现代技术
技术栈SFDC、化学工程、半导体、过滤技术
成长机会セールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指す方歓迎、助走期間がある
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作模式未明确说明，但明确要求高频次出差（60%-80%）和持有驾照，暗示以现场办公和差旅为主，对工作生活平衡可能有较大影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
公司业务涉及健康、环保等具有正向社会价值的领域，但职位本身侧重于商业销售，社会影响力感知较间接。行业属于稳定成熟行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号helping protect critical operating assets, improve product quality, minimize emissions and waste, and safeguard health
创新程度稳健跟随主流
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