中国机械工业集团有限公司
销售工程师
销售工程师
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合同管理
商务谈判
客户开发
投标
沟通能力
销售
项目管理
风险控制
值不值得投
45综合评分
综合评分 45
大型企业销售岗位，平台稳定但出差频繁，薪资未披露，适合应届生锻炼销售能力。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1030 个在招 · 其中销售与零售 48 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售与零售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为中国机械工业集团有限公司旗下西南销售公司的销售工程师岗位，主要负责协助开拓区域市场、开发客户资源、完成销售目标
工作内容包括项目信息收集、投标制作、商务谈判和合同执行，并需确保物资交付和资金回笼，控制销售风险
最低要求
应届毕业生，大学本科及以上学历，机械类、仪器类、材料类、能源动力类、电气类、电子信息类、自动化类、计算机类、化工与制药类、矿业类专业，或市场营销专业
工作积极主动、有责任心，有较强的学习能力和沟通能力
身体健康，具有抗压能力，能适应长期出差
工作职责
协助开拓区域市场，开发客户资源，完成销售目标
负责收集项目信息，做好项目跟进，汇报项目进展
负责项目前期组织交流、标书制作、投标、报价、商务谈判、合同签订、合同执行
负责客户信用评级、投标前评审、合同签订前评审、项目授权等流程的办理
确保合同完工物资及时交付，及时确认收入并回笼资金，做好“两金”风险控制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型企业平台，资源丰富，品牌影响力强
- 销售岗位锻炼综合能力，如沟通、谈判和项目管理
- 出差机会多，能接触不同客户和市场，拓宽视野
- 需要长期出差，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩指标
- 竞争激烈的市场环境中，客户开发难度可能较高
- 适合应届毕业生中喜欢挑战、沟通能力强、愿意出差并追求销售成就的求职者
角色解读
- 从销售工程师晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 积累行业经验后，可转向销售管理或市场策略岗位
- 在机械自动化领域，有机会成为行业专家或顾问
- 负责区域市场的开拓和客户资源的开发，以达成销售目标
- 管理项目信息收集和跟进，确保项目进展顺利
- 组织投标流程，包括标书制作、报价和商务谈判
- 处理合同相关流程，并确保物资交付和资金回笼
- 销售技巧和客户开发能力
- 沟通和商务谈判技能
- 项目管理能力
- 抗压能力和适应出差的意愿
申请策略
- 在申请前，研究中国机械工业集团及子公司的业务和产品
- 面试时准备好展示自己的沟通能力和适应出差的意愿
- 突出相关专业背景和市场营销相关课程或项目
- 强调沟通、团队合作和抗压能力的实习或校园经历
- 展示学习能力和对机械自动化行业的兴趣
- 学习基础的销售技巧和商务谈判知识
- 了解机械自动化行业产品和市场动态
- 提升项目管理和办公软件技能
面试指南
- 结合个人兴趣、技能和职业规划来回答岗位选择原因
- 使用具体例子说明如何管理压力和解决问题
- 表达对出差的积极态度，并强调适应能力
- STAR法则讲述沟通或谈判经历
- 展示对公司和行业的预先研究
- 为什么选择销售工程师这个岗位？
- 你如何应对销售中的压力和挑战？
- 你对出差有什么看法？能否适应长期出差？
职位点评
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
该职位未在JD中披露薪资和福利信息，但作为大型企业岗位，可能提供稳定的薪酬和基本保障。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
50较低
作为销售岗位，有机会积累行业知识和销售技能，但JD中未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中要求'能适应长期出差'，暗示工作灵活性有限，可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
机械工业为传统成熟行业，社会影响力一般，但公司作为大型企业可能有稳定发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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