中国机械工业集团有限公司
销售工程师
销售工程师
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
仪器仪表
区域市场
合同管理
商务谈判
客户开发
应届生
投标
机械
自动化
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
大型国企销售岗，稳定但需频繁出差，适合抗压能力强的应届生。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 980 个在招 · 其中销售与零售 48 个
市场机会
选择面较广
兰州 · 销售与零售 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一份面向应届毕业生的销售工程师岗位，隶属于重庆川仪自动化股份有限公司西北销售公司，工作地点在兰州市安宁区
主要职责是协助开拓区域市场、开发客户资源，并负责从项目信息收集、标书制作、投标到合同签订与执行的全流程销售工作，同时需要控制回款风险
适合机械、仪器、自动化等工科背景且愿意长期出差、抗压能力强的应届生
最低要求
应届毕业生，大学本科及以上学历，机械类、仪器类、材料类、能源动力类、电气类、电子信息类、自动化类、计算机类、化工与制药类、矿业类专业，或市场营销专业
工作积极主动、有责任心，有较强的学习能力和沟通能力
身体健康，具有抗压能力，能适应长期出差
工作职责
协助开拓区域市场，开发客户资源，完成销售目标
负责收集项目信息，做好项目跟进，汇报项目进展
负责项目前期组织交流、标书制作、投标、报价、商务谈判、合同签订、合同执行
负责客户信用评级、投标前评审、合同签订前评审、项目授权等流程的办理
确保合同完工物资及时交付，及时确认收入并回笼资金，做好“两金”风险控制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型国企平台，稳定性高，福利体系完善
- 面向工业自动化领域，行业前景广阔，能积累宝贵的项目销售经验
- 应届生友好，专业匹配度高，提供良好的职业起点
- 需要长期出差，工作强度较大，对个人体力和精力要求高
- 初期薪资可能以底薪为主，提成依赖业绩，收入波动较大
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合工科背景、性格外向、喜欢挑战、能适应频繁出差的应届毕业生
角色解读
- 从销售工程师起步，积累客户资源和项目经验，可晋升为区域销售经理
- 在工业自动化领域深耕，可转向技术销售或解决方案专家
- 依托大型国企平台，有机会获得稳定的职业发展和内部晋升机会
- 负责区域市场的开拓和客户资源的开发，完成销售目标
- 跟进项目信息，组织投标、报价、商务谈判等销售流程
- 办理合同签订、执行及回款等流程，控制风险
- 具备机械、仪器、自动化等工科背景，或市场营销专业知识
- 有较强的学习能力和沟通能力，能快速掌握产品和技术知识
- 具备抗压能力，能适应长期出差
申请策略
- 关注公司官网和招聘平台，了解企业文化和业务方向
- 面试时展示对长期出差的接受度和对销售工作的热情
- 突出专业背景与岗位的匹配度，如机械、自动化等课程或项目经历
- 强调沟通能力、团队协作和抗压能力，可举例说明
- 如有销售实习或兼职经历，务必突出
- 提前了解工业自动化行业的基本知识和产品类型
- 学习基础的商务谈判和投标流程知识
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出具体情境、行动和结果
- 对于抗压和出差问题，表达积极态度，强调适应能力和对挑战的期待
- 展示对行业和公司的了解，体现诚意和准备
- 你为什么选择销售工程师这个岗位？
- 你如何应对销售业绩压力？
- 你能否接受长期出差？
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 你对工业自动化行业有什么了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值60
薪资福利
70中等
大型国企提供稳定的薪资和福利，但具体薪资未明确，销售岗位收入与业绩挂钩，存在波动。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
65中等
岗位提供销售技能和行业经验的积累，但未提及明确的培训或晋升机制，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
工作地点明确，但要求长期出差，工作强度大，生活平衡性较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业自动化行业属于稳定成熟行业，岗位对推动工业发展有一定意义，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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