上海电气
销售经理(27届校招）
销售经理(27届校招）
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
售后服务销售
商务沟通
回款管理
客户开发
市场调研
投标管理
汽轮机原理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
国防装备技术型销售校招岗，业务壁垒高提成弹性大，需走访客户并主导回款。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
上海电气面向2027届校招的销售岗位，面向国防装备领域，跟踪装备发展规划与科研院所需求，负责备品备件、技术改造与检修类售后服务的销售、投标与回款工作
适合懂汽轮机技术、善于沟通谈判的应届生，进入装备制造大客户销售赛道
最低要求
具有扎实的专业技术能力，理解汽轮机原理
具有良好的文书编写能力
工作职责
配合部门领导跟踪国防政策动态与装备发展规划，调研科研院所需求，收集竞品价格、技术方案及配套信息，规划客户开发路径，深度挖掘型号研制、批量配套、技术改造及维系备件等业务机会
负责备品备件、技术改造、检修类售后服务的销售工作，统筹项目执行全流程，并主导相关款项的回收工作
开展市场调研与信息收集，通过走访客户精准掌握需求动态，协同技术部门进行产品推介与方案演示，完成投标及销售项目管理流程的相关工作
承担销售全过程中的商务沟通、合同谈判及内外协调工作，确保订单承接与客户诉求有效对接
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国防装备销售赛道壁垒高，客户关系与技术门槛构成护城河
- 技术型销售既懂产品又懂商务，职业复合性强
- 涉及型号研制、批量配套等大额业务，平台空间大
- 涉密行业客户拓展周期长，对耐心和合规意识要求高
- 适合懂汽轮机技术、善于沟通谈判、抗压能力强且对装备销售感兴趣的应届生
缺点 / 挑战
- 需走访客户并主导回款，业绩与回款压力直接
角色解读
- 从售后服务销售与投标执行入手，熟悉国防装备客户的采购逻辑
- 可向大客户经理、销售负责人方向发展
- 长期可积累行业资源，成长为装备销售领域的资深商务人才
- 跟踪国防政策与装备发展规划，调研科研院所需求并挖掘型号研制、配套等业务机会
- 负责备品备件、技术改造、检修类售后服务的销售与项目全流程统筹，主导款项回收
- 协同技术部门进行产品推介与方案演示，完成投标与合同谈判
- 扎实的汽轮机原理等技术功底，能与客户和技术部门对话
- 良好的文书编写能力，支撑投标与项目文档工作
- 较强的商务沟通、谈判与内外协调能力
申请策略
- 投递前了解上海电气在装备配套与售后服务领域的业务布局
- 面试时体现对回款与客户关系管理的理解
- 突出动力机械、能源动力等专业背景与汽轮机相关课程
- 展示投标、文书编写或项目统筹相关的实习经历
- 强调沟通谈判与客户走访类的社会实践案例
- 补充销售项目管理与招投标流程知识
- 了解国防装备采购的基本合规与保密要求
面试指南
- 技术类问题突出「原理扎实＋联系产品应用」
- 销售类问题按「需求洞察—方案对接—商务跟进—回款闭环」展开
- 压力类问题坦诚说明抗压方式与过往事例
- 请谈谈你对汽轮机原理的理解
- 你会如何挖掘科研院所的备件与技改需求？
- 面对回款压力，你会如何推进款项回收？
- 你如何看待销售岗的业绩考核与出差走访？
- 复习汽轮机结构与工作原理核心知识点
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活55
使命价值65
薪资福利
62中等
JD未披露薪资，销售岗通常有提成机制，收入弹性较大但以实际考核为准。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.2万/月）
成长发展
68中等
国防装备客户资源与技术型销售能力双重积累，长期价值高，但JD未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD明确需走访客户并统筹项目执行，办公模式与加班情况未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务国防装备配套与装备可靠运行，社会价值较高，但JD未直接表述使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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