丹纳赫
Sales Supervisor(A&A)-太原
Sales Supervisor(A&A)-太原
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医疗器械
医药销售
团队培训
学术推广
客户关系维护
市场分析
渠道管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球医疗巨头平台，使命驱动型岗位，薪资优厚但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中医药代表 2 个
市场机会
选择适中
太原 · 医药代表 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是丹纳赫在太原地区的销售主管，主要负责协助和培训区域内经销商开展市场开拓工作
你需要维护与医院、检验科等终端客户的关系，执行公司销售政策，并收集市场信息以支持公司决策
同时，你还需协调推广活动，提升品牌影响力，确保区域销售目标的达成
最低要求
市场开拓与客户管理：协助、组织和培训区域内经销商开展市场开拓工作，包括拜访重点客户、开发目标客户，确保区域销售目标的实现
与医院、检验科、ICU、急诊科等终端客户建立并维护良好的合作关系，推动销售增长
销售政策执行与监督：向区域内客户及渠道伙伴传达并指导执行公司的销售政策，确保政策的迅速落地和有效实施
监督政策执行情况，并与经销商共同解决执行中的问题，保障销售目标的顺利达成
渠道与资源管理：开发和维护区域内的销售渠道资源，尤其是医院、医疗机构等终端客户资源
根据市场需求，优化渠道策略，提升产品在区域内的覆盖率和市场占有率
市场信息收集与反馈：收集并整理区域内产品需求、竞争对手动态以及市场趋势信息，为公司决策提供及时、准确的市场数据
向公司汇报市场变化和业务发展状况，确保决策依据的准确性和及时性
推广活动与品牌建设：协调并配合市场部门组织各类展会、学术会议及新产品推广活动，提升公司产品的市场知名度和行业影响力
为公司品牌的推广提供专业支持，增强客户对产品的认知和信任
积极主动，以客户为中心
以成果交付为己任
工作职责
市场开拓与客户管理：
协助、组织和培训区域内经销商开展市场开拓工作，包括拜访重点客户、开发目标客户，确保区域销售目标的实现
与医院、检验科、ICU、急诊科等终端客户建立并维护良好的合作关系，推动销售增长
销售政策执行与监督：
向区域内客户及渠道伙伴传达并指导执行公司的销售政策，确保政策的迅速落地和有效实施
监督政策执行情况，并与经销商共同解决执行中的问题，保障销售目标的顺利达成
渠道与资源管理：
开发和维护区域内的销售渠道资源，尤其是医院、医疗机构等终端客户资源
根据市场需求，优化渠道策略，提升产品在区域内的覆盖率和市场占有率
市场信息收集与反馈：
收集并整理区域内产品需求、竞争对手动态以及市场趋势信息，为公司决策提供及时、准确的市场数据
向公司汇报市场变化和业务发展状况，确保决策依据的准确性和及时性
推广活动与品牌建设：
协调并配合市场部门组织各类展会、学术会议及新产品推广活动，提升公司产品的市场知名度和行业影响力
为公司品牌的推广提供专业支持，增强客户对产品的认知和信任
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫是全球领先的医疗科技公司，平台大、品牌力强，有利于积累高端客户资源和行业人脉
- 适合有医疗行业背景、抗压能力强、善于沟通和管理渠道的销售人员
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差拜访医院和经销商，工作压力较大，且需应对复杂的医院准入和合规要求
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监方向发展，或转岗至市场部、产品经理等职能岗位
- 负责太原区域的销售管理工作，通过管理和赋能经销商来拓展市场
- 具备医疗器械或IVD（体外诊断）行业的销售经验，熟悉医院科室（检验科、ICU等）运作模式
申请策略
- 了解丹纳赫旗下主要品牌（如贝克曼库尔特）在山西的市场表现，面试时展示你对当地医疗市场的深刻理解
- 突出过往在医疗器械/IVD领域的销售业绩，特别是医院客户开发和渠道管理的成功案例
- 加强对竞品分析和市场趋势洞察能力的提升，学习最新的医疗合规政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的策略思维、执行力和最终达成的量化业绩
- 请分享一个你成功开发或维护重要医院客户的案例
- 你是如何管理和激励经销商完成销售目标的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定区域销售策略？
- 你如何处理经销商与公司政策之间的冲突？
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖客户开发、渠道管理和危机处理
- 研究丹纳赫在太原的主要产品和竞争对手情况
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活55
使命价值85
薪资福利
78中等
丹纳赫作为上市巨头，提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，在太原地区属于高水准薪酬。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
82较高
全球顶尖医疗科技平台，拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，利于长期职业发展。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常需要高频次的客户拜访和出差，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
致力于通过科学技术改善人类生活，社会价值高，使命感和成就感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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