丹纳赫
Senior Sales representative
Senior Sales representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作医药代表
医药代表
Oem合作
临床评估
医疗器械销售
客户关系管理
市场分析
战略执行
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国医疗名企、远程办公、高社会价值、资深销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中医药代表 2 个
市场机会
选择面较广
广州 · 医药代表 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是丹纳赫旗下Masimo公司的资深销售代表，负责指定区域的销售计划与执行
主要职责包括制定账户策略、进行临床评估与销售闭环、推动产品成为行业标准，并向管理层提供市场洞察
最低要求
· 在组织内担任销售代表角色至少5年经验
必须具备成熟的思维和专业行为，具备良好的常识和判断力，拥有广阔的商业视野和出色的行政技能
· 在竞争性强、策略密集的市场中的直接销售经验
· 有接触行政部门和关键决策者的经验
· 在大型结构化组织和小型创业型组织中工作的经验
· 适应高可见度场合，表现出强烈的自信
· 必须是自我驱动者
喜欢挑战并致力于在最少支持和指导下完成工作的“实干型”个人
必须适应给定区域的旅行安排
工作职责
规划、执行和指导整个区域的销售项目，包括制定账户策略、实施策略以及协调优化策略所需的资源
参与账户销售，包括资格认证、演示、临床评估和成交
与OEM销售人员合作，销售和关闭关键账户的整体转换
将Masimo SET定位为脉搏血氧测定的新标准
参与建立和维护终端用户意识的项目（如贸易展、区域研讨会、竞争分析、广告等）
向高层管理人员提供营销输入，包括市场趋势和竞争活动
与高级经理接口，保持对产品设计要求、监管和生产要求的相互理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫全球平台，品牌影响力强
- 医疗科技赛道稳定且具有社会价值
- 远程办公提供灵活性
- 需要独立开拓市场，对自我驱动力要求极高
- 适合具备丰富医疗资源、抗压能力强、追求职业成就感和生活平衡的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 医疗行业合规严格，销售周期长，压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理、国家销售经理方向发展，或转向市场策略、产品管理等核心业务岗位
- 负责指定区域内的医疗器械销售计划制定与执行，直接面向医院和关键决策者进行产品推广
- 具备5年以上医疗行业直销经验，擅长复杂销售流程管理、临床价值传递及跨部门协作
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过临床价值论证赢得客户信任，体现对Masimo产品的热情
- 突出过往销售业绩数据、关键大客户开发案例、以及在竞争性市场中的策略制定能力
- 强化对最新医疗器械法规的理解，提升数据分析以支持销售策略的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出策略思考、客户洞察和最终达成的量化业绩
- 请分享一个你成功攻克关键决策者的复杂销售案例
- 你如何在一个竞争激烈的市场中建立和维护品牌形象？
- 面对长期的销售周期，你如何保持动力并管理时间？
- 你如何收集并利用市场反馈来影响产品策略？
- 深入研究Masimo的核心产品线及其竞争优势，了解当前中国医疗器械市场的政策环境（如集采影响）
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和全面的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇health care program、paid time off、comprehensive, competitive benefit programs
成长发展
75中等
依托丹纳赫商业系统（DBS）和持续改进文化，提供良好的专业成长平台和全球视野。
技术前沿主流现代技术
技术栈monitoring technologies、non-invasive measurements、patient monitors、automation
成长机会Danaher’s system of continuous improvement、accelerate your potential
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确标注为远程角色（remote role），结合弹性工作制信号，对工作生活平衡有较好支持。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
医疗科技行业直接关乎生命健康，使命明确（save lives, transform patient care），社会价值感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、empower clinicians to transform patient care、making a real difference within life sciences
创新程度积极采用新技术
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