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贝克休斯
Sales Senior Team Leader - Technical Sales
立即应聘

Sales Senior Team Leader - Technical Sales

发布于 大约 3 小时前

基层主管/组长

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Apm
Customer Engagement
Iso18436
Pre-Sales
Technical Sales

AI 估算 · 30k–50k

高级技术销售主管，跨国公司北京职位，10年+经验，薪资有竞争力，综合市场水平估算。

职位详情

关于这个职位

该职位是贝克休斯的技术销售高级团队主管，负责驱动技术售前参与、开发机会管道，并支持客户数字与可靠性解决方案

您将与销售团队和渠道伙伴合作，制定赢单策略，管理管道以实现区域增长目标，并作为技术专家影响客户规范
适合具有旋转设备维护、振动分析背景并希望转型销售管理的人才

最低要求

· 机械或电气工程或相关领域学士学位

· 10年以上旋转设备维护、振动分析或状态监测经验
· 扎实的旋转机械功能、资产状态监测系统知识
· 持有ISO18436振动类别II证书或更高
· 具备工业资产管理或APM实施经验
· 在多元文化和全球环境中工作的经验
· 流利的中英文，出色的表达和沟通能力
· 熟练使用MS Office，具备扎实的计算机/网络技能
· 优秀的分析、解决问题和技术影响能力
· 自我驱动，能独立工作并有效管理优先级

工作职责

· 为客户和区域销售团队提供售前技术支持，以开发和完成机会

· 与销售团队和渠道伙伴合作，为关键机会制定获胜策略
· 开发和管理机会管道，以实现国家/区域增长目标
· 识别客户对机器保护和状态监测的需求，并指导适当的解决方案开发
· 影响客户规格和RFQ，使其与Cordant Solutions技术保持一致
领导战略举措推动新数字/可靠性产品的采用
· 支持市场活动，如技术日、网络研讨会和客户演示
· 作为Cordant Solutions和BH数字应用的技术专家
贡献最佳实践/应用指南/行业特定文档的制定
· 与全球产品团队密切合作，提供客户之声（VoC）见解以改进产品

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 贝克休斯作为全球能源技术巨头，提供稳定平台和丰富资源，有利于职业发展
  • 职位兼具技术与销售双重属性，技能积累性强，未来转型空间大
  • 涉及前沿的数字解决方案和IoT相关产品，紧跟行业趋势
  • 需要平衡技术深度与销售指标，对综合能力要求高
  • 能源行业周期性波动可能影响业绩稳定性
  • 需频繁协调跨部门、跨文化团队，沟通复杂度高
  • 适合拥有深厚旋转设备技术背景，希望转型销售管理、具备商业思维和双语能力的资深工程师

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可从技术销售主管晋升为区域销售经理或销售总监，管理更大团队和区域
  • 也可转向产品管理或业务开发，利用技术背景推动新产品上市
  • 在能源行业数字化转型背景下，可成为数字解决方案专家或行业顾问
  • 主导技术售前活动，为客户和内部团队提供技术支持和方案设计，推动销售机会的转化
  • 管理销售管道，制定并执行关键客户的赢单策略，确保达成区域增长目标
  • 与产品团队协作，收集客户反馈以优化数字产品，同时参与市场活动如技术演示
  • 深厚的旋转机械和状态监测技术知识，持有ISO18436振动分析认证
  • 年以上相关领域经验，熟悉工业资产管理和APM实施
  • 出色的中英文沟通和演示能力，能影响客户技术决策

申请策略

  • 在求职信中表达对能源数字化转型的热情，并展示跨文化协作经验
  • 提前研究贝克休斯近期的数字产品发布和行业动态，面试中展现洞察力
  • 突出10年以上旋转设备维护或振动分析经验，并量化项目成果（如减少停机时间、提升效率）
  • 强调持有ISO18436证书和相关APM实施案例
  • 列举与销售团队合作赢得关键客户的经历，展示技术影响力
  • 自学数字孪生、工业IoT等新兴技术，增进对Cordant Solutions产品的理解
  • 提升商业分析能力，如学习销售漏斗管理和财务建模基础

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
  • 强调技术价值与商业结果的连接
  • 展示数据驱动决策能力
  • 请分享一个你通过技术方案影响客户决策并赢单的案例
  • 如何管理多个复杂机会的销售管道？使用哪些工具和指标？
  • 描述一次跨团队协作推动新产品采用的经验
  • 你对旋转机械状态监测的未来趋势有何看法？
  • 如何平衡技术准确性与销售节奏？

职位点评

75
综合评分

稳定外企、技术销售双栖、主流技术栈，WLB尚可

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求技能提升和商业影响力、希望在外企稳定发展的高阶技术销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值70

薪资福利

75中等

薪资水平在市场上有竞争力，且提供完整福利（医疗、保险、金融计划），但未明确薪资范围，稳定性佳。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇Contemporary work-life balance policies and wellbeing activities、Comprehensive private medical care options、Safety net of life insurance and disability programs、Tailored financial programs、Additional elected or voluntary benefits

成长发展

80较高

岗位具有技术深度和商业挑战，能积累数字销售和管理经验，但JD未明确晋升路径或培训机制。

技术前沿主流现代技术
技术栈Rotating Equipment、Vibration Analysis、Condition Monitoring、APM、Digital Solutions
业务类型profit_center

工作生活

70中等

提供弹性工作时间，但办公地点为现场，且无远程选项；跨国公司文化较注重工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Working flexible hours

使命价值

70中等

能源行业对全球能源安全和可持续发展有重要贡献，但岗位直接社会影响力中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet
创新程度积极采用新技术

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