贝克休斯
Sales Specialist - Sales
Sales Specialist - Sales
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
Liaoning, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
中文
出差
可靠性
客户关系
状态监测
石油天然气
能源行业
英语
资产绩效管理
AI 估算 · 15k–25k
能源行业销售岗，技术门槛高，经验要求高，在辽宁地区薪资中等偏上，外企福利好。
职位详情
关于这个职位
作为贝克休斯的销售专员，你将负责为Cordant Solutions业务开拓客户，主要在辽宁地区面向石油天然气行业推广状态监测和可靠性管理解决方案
你需要利用技术背景和商业洞察，识别客户需求，推动大型销售项目落地，并与客户建立长期合作关系
最低要求
· 拥有工程学士学位，对工业厂房设备和项目执行要求有良好理解
· 在能源行业（石油天然气、电力及相关领域）拥有丰富的结构化和大型销售项目经验
· 在商业或销售岗位表现出色，强调客户互动和关系建立
· 出色的书面、口头和演示能力，包括向不同受众传达复杂技术内容
· 良好的能源技术产品和服务一般技术知识，以及客户需求和要求
· 良好的中英文沟通能力
· 愿意根据需要出差
工作职责
· 识别现有客户中在油气行业的Cordant Solutions状态监测机会
· 识别现有客户中的可靠性和资产绩效管理机会
· 利用现有业务网络向新客户介绍我们的Cordant解决方案
· 通过识别潜在客户并评估其在行业中的地位，研究和分析销售选项来寻找商机
· 有针对性地瞄准并引导成功的销售结果
随时了解行业变化，持续评估可行的市场机会
· 销售Cordant Solutions的整个硬件和软件
与潜在客户和关键行业利益相关者建立关系并建立网络
· 在需要时与内部资源合作以满足客户需求
处理重要业务部门客户并与战略客户签订合同
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能源行业领先企业，平台大，资源丰富，有助于积累行业人脉
- 销售岗位收入上限高，有提成或奖金激励，业绩优秀者回报丰厚
- 接触前沿工业物联网和状态监测技术，提升技术销售能力
- 需要较强的抗压能力，销售目标明确，业绩要求高
- 频繁出差，对生活工作和平衡有一定影响
- 技术复杂，需要持续学习能源行业新技术和客户业务
缺点 / 挑战
- 适合有工程技术背景、热爱销售挑战、希望在能源行业长期发展的求职者
角色解读
- 可在销售领域深耕，从销售专员向高级销售经理、区域销售总监发展
- 也可转向技术销售或产品管理岗位，依托对客户需求的理解推动产品优化
- 在贝克休斯内部，有机会跨业务部门轮岗，拓宽能源行业视野
- 负责在油气行业推广状态监测和资产绩效管理解决方案，挖掘现有客户的新需求
- 利用技术知识和商业洞察，制定销售策略，主导大型销售项目从识别到签约的全过程
- 建立并维护与客户及行业关键利益相关者的关系，同时与内部团队协作解决客户需求
- 扎实的工程技术背景，能理解工业设备与项目执行要求
- 丰富的能源行业销售经验，尤其擅长大型复杂项目的谈判与关闭
- 优秀的中英文沟通能力，能够向不同受众清晰传达复杂技术内容
申请策略
- 在求职信中表达对能源行业数字化转型的热情，结合贝克休斯的战略方向
- 准备一个过往销售成功案例的详细拆解，展现从识别机会到关闭项目的完整过程
- 突出能源行业的大型销售项目经验，尤其是成功关闭复杂合同的案例
- 强调技术背景与商业能力的结合，如工程学位与销售业绩
- 展示与客户建立长期关系的能力，包括跨国客户或高层沟通
- 补充状态监测或资产绩效管理领域的技术知识，可自学或考取相关认证
- 提升高级谈判技巧，参与行业会议了解客户痛点
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出技术理解和商业洞见
- 价值导向：用客户的经济收益和风险降低来量化解决方案的优势
- 关系建立：强调与客户各部门的协作，从技术到采购
- 请描述一个你在油气行业成功关闭的大型销售项目，你是如何克服困难的？
- 你如何理解状态监测技术？请向一位非技术客户介绍其价值
- 当客户对成本敏感时，你如何论证我们的解决方案的长期回报？
- 你如何同时管理多个复杂销售机会？请举例说明你的优先级策略
- 复习状态监测和可靠性工程的基本概念，准备1-2个行业应用案例
职位点评
68
综合评分
能源巨头销售岗，薪资福利优厚，但需频繁出差，成长路径依赖个人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑薪酬福利、愿意在能源行业长期发展、能接受出差和高强度销售的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和福利，包括医疗、人寿保险等，但薪资具体数额未公开，且销售岗收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇Contemporary work-life balance policies and wellbeing activities、Comprehensive private medical care options、Safety net of life insurance and disability programs、Tailored financial programs、Additional elected or voluntary benefits
成长发展
70中等
职位要求技术背景和销售能力，能积累能源行业深厚经验，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径依赖个人努力。
技术前沿主流现代技术
技术栈状态监测、可靠性、资产绩效管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作灵活性体现在弹性工时，但需要频繁出差，对生活平衡有一定挑战，且工作地点主要在辽宁，通勤未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Working flexible hours
使命价值
60中等
贝克休斯作为能源技术公司，致力于能源安全和效率提升，有一定社会价值，但销售岗位的使命感相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号taking energy forward、safer, cleaner and more efficient
创新程度积极采用新技术
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