康明斯
Sales Manager
Sales Manager
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
大专
销售与零售
价值主张
商业洞察力
定价策略
客户关系管理
客户策划
渠道意识
谈判
销售渠道管理
销售预测
AI 估算 · 18k–30k
外企销售经理职位，基于上海薪资水平和岗位职责，薪资在行业中上，考虑业绩奖金后月薪可达2-3万。
职位详情
关于这个职位
作为康明斯的销售经理，您将负责在上海及华东区域开拓新业务，维护并深化与大客户的关系，实现销售目标
您需要独立制定客户计划，进行面对面销售拜访，并通过专业的产品知识和商业洞察力为客户提供解决方案，达成双赢
最低要求
要求：需要市场营销、销售、或相关专业的专科、本科或同等学历，或可接受的销售相关的工作经验，或可接受的教育和行业经验组合
该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证
要求具有中级水平的相关工作经验
工作职责
通过识别、研究和联系潜在客户，开发增加销售的机会
制定和执行最佳潜在客户的客户计划，并执行商定的面对面销售拜访
发展新的客户关系，加强当前的客户关系，从而能够识别客户的需求、业务模式和购买流程
利用对客户需求和优先事项的理解来确定和提供康明斯的解决方案
通过帮助客户了解和评估现有数据和信息以及价值的意义，就康明斯解决方案的差异化优势达成一致
将客户和市场的当前和新兴需求带给经理/总监
根据公司指导方针，包括支付条款，开展谈判
协助收取应收账款
维持可接受的过期账款水平
与客户和内部利益相关方合作解决拖欠款项
推动销售，实现销售目标，确保客户满意度
维持并加强客户关系，促进未来销售和业务再续
及时响应客户的担忧
坚持使用康明斯销售流程以及康明斯工具、流程和举措，以支持销售、客户满意度、和客户价值，例如客户关系管理和特殊项目
根据管理方向，通过客户关系管理工具报告活动
维护销售预测，并根据预测跟踪进展情况和准确性
为经验不足的客户经理提供领导和指导
如适用，与内部利益相关方和客户合作，根据客户期望平衡组织的库存、服务和交付能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 康明斯作为全球行业巨头，品牌和平台背书强，有利于积累高端客户资源
- 职位提供领导和指导机会，能快速提升管理能力
- 综合福利待遇较好，有明确的培训和发展支持
- 工作地点在上海，职业发展空间广阔
- 需要频繁差旅和面对面拜访客户，对时间和精力要求高
- 谈判和收款过程中可能遇到客户拖延，要求较强的抗压和协调能力
- 适合具有中级销售经验、善于人际交往、渴望在B2B领域深耕并追求管理路径的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需完成严格的业绩目标，可能面临高强度工作
角色解读
- 从销售经理向高级销售经理或区域总监发展，管理更大团队和区域
- 横向转向市场或产品管理岗位，利用客户洞察推动产品策略
- 在康明斯内部通过持续学习和领导力项目，晋升至更高管理职位
- 开发新客户并维护老客户关系，通过面对面销售拜访推动销售增长
- 独立制定客户计划，执行商定的销售策略并达成销售目标
- 利用商业洞察力和产品知识，为客户提供定制化的康明斯解决方案
- 领导与指导经验较浅的客户经理，协助团队成长
- 强大的商业洞察力和谈判技巧，能快速识别客户需求并达成合作
- 优秀的沟通和客户关系管理能力，能够与不同层级客户建立信任
- 熟悉CRM工具和销售预测方法，能有效跟踪销售进展
- 具备定价策略和渠道管理知识，能在复杂市场环境中做出决策
申请策略
- 在申请时强调对康明斯公司文化和可持续发展理念的认同，并表达长期发展意愿
- 关注华东区域市场动态，面试中展示对本地客户需求的独特见解
- 突出过往销售业绩，例如超额完成目标的案例、新客户开发数量和重大项目签约经验
- 展示领导或指导他人的经历，如带领销售团队或培训新人
- 强调工业或B2B销售背景，以及与康明斯类似行业（发动机、设备等）的客户资源
- 列出掌握的CRM工具、销售方法论（如价值销售）和谈判技巧的具体应用
- 学习康明斯的产品线和行业知识，尤其是发动机、发电系统等关键技术参数
- 提升数据分析和销售预测能力，熟悉Excel或CRM高级功能
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
- 价值导向：在回答中始终强调如何为客户创造价值，而非单纯推销产品
- 结构化：先总结原则，再举例，最后强调学习与改进，展示成长思维
- 请描述一次你成功开发新客户并达成合作的经历，你是如何发现机会的？
- 当客户对价格有异议时，你通常如何应对？请举例说明
- 你如何管理自己的销售管道和预测？使用过哪些工具？
- 请分享一次你指导或帮助团队成员提升业绩的经历
- 你为什么对康明斯和这个销售经理职位感兴趣？
职位点评
71
综合评分
平台大、薪资有竞争力、管理路径明确，但出差多、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合以薪资和职业发展为主要驱动力，能接受较高工作弹性但需出差压力大的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位提供具有竞争力的薪资和跨国公司福利，但具体薪资未披露，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
75中等
公司提供持续学习机会和领导力培养，但岗位职责未明确提及晋升通道或培训项目。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会领导经验不足的客户经理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和面对面拜访，虽然可能有一定弹性，但工作强度较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
康明斯作为能源与动力行业巨头，业务涉及清洁能源和可持续发展，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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