康明斯
Sales Management - Supervisor
Sales Management - Supervisor
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Crm系统
团队辅导
客户关系维护
战略规划
绩效考核
销售管理
销售预测
预算管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国名企销售管理岗，侧重业绩增长与团队赋能，WLB中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
重庆 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理中小型业务板块的销售团队，通过制定销售策略、分配资源及辅导下属，达成营收与利润目标
需统筹销售活动、客户关系维护、预算管理及跨部门协作，确保团队高效执行公司战略并实现可持续增长
最低要求
拥有销售或市场营销相关领域的大学或学院学位
具备显著的相关工作经验
有销售代表或其他销售支持职能经验者优先
熟悉战略规划、预算管理、产品技术或CRM系统工具者更佳
工作职责
监督销售团队的安全合规，强化企业安全文化
协同销售代表与客户经理，提供客户价值方案，实现盈利增长
设定并达成营收与利润目标，规划、控制并指导销售活动，协助招聘
制定销售目标、账户策略及促销计划，支持区域与资源分配，确保一致执行
实施策略以识别并开拓增长机会
辅导、培养并激励销售员工，为直接下属设定培训、绩效与职业规划目标，定期监控与管理绩效，合理委派任务并提供指导
支持团队适应变革，识别部门问题与机会，推动流程持续改进
推动使用康明斯销售流程与CRM等工具与流程
利用内部工具保持准确的报告与预测，支持战略业务评审及销售预测流程
与客户及业务领导建立并维护卓越关系，保持关键客户管理层面的定期面对面沟通
制定并管理预算、财务控制与风险，确保运营高效且在预算内执行
向新产品开发部门反馈新兴客户需求、偏好及市场趋势
确保销售职能内的良好沟通与协调，以实现销售战略与文化目标，管理客户与销售人才
管理基于活动的销售管理（ABSM），包括建立指标、辅导销售人员并驱动结果
示范并指导康明斯领导力行为
协调内部利益相关者与客户的库存、服务与交付能力，平衡客户预期
管理应收账款交付物，包括讨论和协商付款条款
优先资格
工商管理硕士（MBA）学历优先
持有符合出口管制或制裁法规要求的执业许可或认证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名制造企业平台，接触头部工业设备客户与前沿产品线
- 体系化的销售方法论（如ABSM）与CRM工具赋能，利于沉淀管理经验
- 明确的盈利增长导向，绩效奖金与晋升通道透明
- 跨部门协调（研发、交付、财务）复杂度高，沟通成本不低
- 传统动力行业转型期，需快速适应新能源/智能化产品节奏
- 具备3年以上工业品/设备销售管理经验，抗压能力强且擅长团队赋能的实战型管理者
缺点 / 挑战
- 需同时背负营收与利润双重KPI，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理或区域总监晋升
- 横向拓展至产品营销或供应链销售运营
- 积累行业资源后转向核心客户管理或商务拓展
- 统筹中小型业务板块的销售团队日常运营与业绩达成
- 制定区域销售策略、分配资源并监控CRM数据与预测
- 辅导下属完成绩效目标，搭建高执行力销售梯队
- 扎实的销售管理与团队带教能力
- 精通CRM系统与数据分析/销售预测
- 出色的客户谈判与跨部门协调能力
- 预算管控与财务风险控制意识
申请策略
- 提前研究康明斯在华业务布局及最新产品战略
- 面试时准备1-2个处理销售团队冲突或业绩下滑的复盘案例
- 突出过往带领团队达成的具体营收/利润指标及增长率
- 强调CRM系统熟练度及销售漏斗/预测管理能力
- 列举成功培育下属或优化销售流程的典型案例
- 深化财务基础与预算编制能力，提升经营分析视角
- 学习敏捷销售管理与数字化CRM高阶应用
- 补充新能源/混动发动机行业基础知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据结果与个人决策逻辑
- 区分‘可控因素’与‘不可控因素’，展现系统性解决思路
- 结合企业价值观（安全、可持续、客户中心）对齐回答
- 请分享一次你通过调整销售策略成功扭转区域业绩的案例
- 如何平衡短期营收目标与长期客户关系维护？
- 面对跨部门交付延迟，你会如何协调并安抚客户？
- 你的团队目前最大的能力短板是什么？你打算如何提升？
- 梳理过往3年核心业绩数据与团队管理动作
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活68
使命价值75
薪资福利
72中等
JD明确提及支持性福利与工作生活平衡，但未披露具体薪资结构，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇continuous learning opportunities、supportive benefits、culture that values your wellbeing, safety and work-life balance
成长发展
82较高
岗位侧重团队赋能与战略落地，提供持续学习机会，业务属于利润中心，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning opportunities
业务类型profit_center
工作生活
68中等
JD标注非100%坐班且强调工作生活平衡，但销售管理岗需频繁外出拜访客户，实际通勤与出差强度中等偏高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life balance
使命价值
75中等
聚焦可持续发展与技术创新，行业虽处成熟期但正向绿色能源转型，社会价值与长期成长性兼具。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号focus on sustainability、company positioned for long-term growth
创新程度积极采用新技术
康明斯 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs