高级专员，渠道业务拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 在友邦体系内，可从高级专员晋升为渠道经理、区域总监，负责更大范围的银保业务
• 可向总部业务管理或产品推动方向发展，成为银保领域的专家
• 积累渠道资源和行业经验后，可跳槽至其他金融机构担任管理职位
• 协助分公司银保业务的日常销售活动管理，监控渠道运营成本，确保合规高效达成销售目标
• 对接银行渠道，策划和组织业务推动活动，与银行建立共享平台，促进业务增长
• 落实业务激励方案，指导银保销售团队进行活动量管理，处理业务问题，推动健康发展
• 负责团队文化建设，提升凝聚力和人员稳定性，同时完成主管指派的其他工作
• 熟悉寿险银保规章制度和行业规则，具备3年以上中外资银行或大型寿险银保管理经验
• 优秀的沟通协调和商务演示能力，能够有效与银行及内部团队合作
• 具备一定的领导能力和团队管理能力，能有效指导销售团队
• 思维灵活，逻辑性强，具备创新能力和问题解决能力

申请策略

• 关注友邦的企业文化，强调对“健康长久好生活”使命的认同
• 面试时准备具体案例说明如何解决渠道冲突或提升团队士气
• 突出您在中外资商业银行或寿险公司的管理经验，特别是银保业务相关成果
• 量化销售业绩和渠道拓展成果，如销售额增长、合作银行数量等
• 强调领导能力和团队管理经历，包括团队规模、培训指导等
• 展示沟通协调和商务演示能力，附上成功案例或项目
• 提前了解友邦银保产品体系和目标市场，熟悉江苏扬州地区银行渠道特点
• 加强数据分析和活动策划能力，掌握Excel或CRM工具

面试指南

• 行为面试问题（STAR法则）：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 策略问题：先分析问题原因，提出具体方案（如激励、培训、资源支持），再强调执行和反馈
• 合规问题：强调坚持公司政策和监管要求，同时通过创新方法达成目标
• 请描述您过去如何管理银保渠道，并提升业务业绩？
• 如果您发现银行网点销售积极性不高，您会如何推动？
• 您如何看待合规与业绩增长之间的平衡？
• 请举一个您成功处理渠道冲突或困难的例子
• 您对友邦在扬州银保市场的发展有何看法或建议？