友邦保险
渠道总监
渠道总监
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
业务拓展
保险销售
合规管理
团队管理
培训辅导
客户关系
沟通协调
金融知识
银保渠道
AI 估算 · 20k–40k
渠道总监为管理岗，银保经验要求高，市场薪资竞争力较强，参考苏州水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责与银行网点建立合作关系，管理银保渠道团队，达成业绩目标
需要具备丰富的银保经验和团队管理能力，适合有保险行业背景的资深人士
最低要求
大学本科及以上学历，若从业经验丰富及专业能力较强，可放宽至大专学历
年龄18周岁（含）-45周岁（含）之间
通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试
年及以上银保渠道服务经验，其中至少2年银保团队管理经验，BDD3.1及以上职级要具备至少5年银保团队管理经验
熟悉保险及金融业务知识
具有较强的沟通协调能力、专业辅导能力和培训能力
工作职责
主要负责与辖内网点核心管理人员建立良好关系，通过培训辅导和复盘总结，落实团队下辖人员管理工作，达成既定的团队业绩目标
具体包括：负责与合作银行支行和网点层面的沟通
负责区域团队建设，做好团队的有效增员，帮扶下辖渠道支持经理（BDM）成长，提高团队活动人力及人均产能等过程性指标
做好团队的日常培训和辅导，提升团队人员专业及业务支持技能
落实公司和渠道阶段性营销策略，制定本区域推动配合方案和行动计划，达成目标
负责团队合规管理，根据公司品质管理办法要求，管控团队内各项保险业务服务品质指标
根据公司要求和业务发展需要，配合渠道策划和执行各类客户活动
下属团队管理，包括活动量、渠道管理、业绩等
按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作
完成上级交办的其他工作
优先资格
具有CICE保险证书、LOMA证书、AFP证书、CFP证书、RFP证书、税务规划师或官方认证的其他保险专业证书优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国保险公司平台，品牌影响力大
- 管理岗位，锻炼领导力和业务能力
- 银保渠道是保险业重要业务，行业前景稳健
- 对复合能力要求高，需兼顾管理、培训、客户关系等
- 业绩波动可能影响收入
- 适合具有银保渠道经验、擅长团队管理和业务拓展的资深人士
缺点 / 挑战
- 需要承受业绩压力，工作强度较高
角色解读
- 可晋升至更高级别的区域管理职位
- 向保险行业资深专家或高管方向发展
- 积累丰富客户资源和团队管理经验，可跨公司发展
- 负责与银行支行及网点层面沟通，维护核心客户关系
- 管理团队，包括增员、培训、辅导，提升团队专业能力
- 落实公司营销策略，制定区域推动方案，达成业绩目标
- 确保团队合规经营，管控业务品质指标
- 熟悉银保渠道业务和保险金融知识
- 具备团队管理和培训辅导能力
- 较强的沟通协调和人际交往能力
- 持有相关保险专业证书者优先
申请策略
- 了解友邦保险的企业文化和对渠道业务的要求
- 准备展示个人管理成果的具体数据
- 突出银保渠道经验和团队管理业绩
- 展示培训辅导能力和成功案例
- 强调持有相关证书或专业资质
- 补充金融理财知识或获得AFP/CFP等证书
- 学习先进的管理方法论
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体情境、任务、行动和结果来回答
- 强调以目标为导向和团队协作
- 请分享您管理银保团队的经验和成功案例
- 您如何激励团队成员达成业绩目标？
- 如何处理与银行渠道的冲突或难题？
- 您如何确保团队合规经营？
- 梳理过往管理数据和案例
- 了解友邦保险的产品线和银保策略
职位点评
73
综合评分
跨国保险巨头管理岗位，职业发展好，薪资有竞争力，但工作压力可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和管理成就，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活55
使命价值70
薪资福利
75中等
职位为管理岗位，薪资水平预计较高，公司为跨国巨头，稳定性和福利较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
85较高
要求持有专业证书，有培训体系，职业发展路径清晰，成长潜力大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、辅导、成长
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
未明确工作时间和加班情况，但管理岗可能需要较强的工作投入。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
保险行业具有社会价值，但职位更侧重商业目标和团队业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号健康长久好生活
创新程度稳健跟随主流
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