团险营销员渠道业务推动岗

优缺点分析

角色解读

• 可向团险业务管理方向发展，如晋升为营管处经理或区域业务负责人
• 可转向保险产品开发或渠道管理岗位，积累行业资源
• 在友邦体系内，可跨部门发展，如市场、培训等方向
• 负责推动营销渠道的团险业务，辅导代理人开拓客户，完成业绩指标
• 制定业务推动方案，组织竞赛和活动，并追踪业务进展
• 参与客户陪访，制作建议书，讲解投保方案，举办员工福利说明会
• 与代理人渠道和营销主管定期沟通，维护合作关系
• 具备保险或金融行业销售推动经验，熟悉团体保险产品
• 优秀的沟通和客户导向能力，能够与代理人及客户有效互动
• 熟练使用MS-Office，具备数据分析和报告能力
• 具备较强的责任心和团队合作精神，能快速解决问题

申请策略

• 了解友邦保险的业务重点和企业文化，强调对'健康长久好生活'理念的认同
• 准备展示过往业务推动的成功案例，突出量化成果
• 突出团体保险或保险销售推动经验，展示业绩成果
• 强调沟通、培训和活动策划能力，如组织过销售竞赛或培训
• 体现客户导向和解决问题的能力，附上具体案例
• 熟悉团体保险产品知识，了解市场趋势
• 提升数据分析能力，用于业务追踪和方案制定
• 学习培训技巧，以便有效辅导代理人

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述案例
• 强调数据驱动和结果导向，展示你的分析和决策能力
• 体现团队合作和沟通技巧，说明如何协调资源
• 请分享一个你成功推动团险业务的案例
• 如何设计一个有效的业务竞赛方案？
• 面对业绩压力，你如何激励代理人？
• 如何与客户沟通并促成团险投保？
• 你如何平衡多个营管处的业务推动工作？