马士基
Manager - Business Development
Manager - Business Development
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Rfi/Rfq/Rfp
业务拓展
利益相关者管理
合同物流
定价策略
市场分析
物流履约
解决方案销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头合同物流BD专家岗，专业成长空间大，薪资福利优厚，工作节奏需配合业务需求。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责马士基合同物流（CL）产品的业务拓展与增长，通过深入理解市场趋势和客户需求，协同销售与解决方案团队推进RFI/RFQ/RFP流程，提供具有竞争力的物流解决方案
同时作为区域内的合同物流履约产品卓越中心，为客户提供专业咨询，赋能内部销售团队，推动核心业务目标的达成
最低要求
深入理解本地/区域行业市场趋势
扎实理解客户对相应产品的行业需求与要求
具备成熟的利益相关者管理与影响力技巧
深刻理解商业解决方案销售流程
具备较强的财务与定价敏锐度
拥有深厚的合同物流行业知识（5年以上经验）——具备销售和我们核心技术产品解决方案的能力
工作职责
推动合同物流（CL）产品的增长机会，具备高水平的商业、技术/运营和市场理解能力
提升销售负责人的能力和知识，包括增强信心，通过合同物流产品最终实现与客户的盈利性增长及综合解决方案
识别核心和新垂直领域的业务机会，并保持对市场趋势的领先认知
开发合同物流履约产品的机会：
开发商业团队提出的合同物流产品机会
与解决方案团队协调，为商业团队提出的机会提供定价
最大化机会的协同效应和整体盈利能力
积极主导合同物流产品的RFI、RFQ和RFP流程
确保提交的RFQ和RFP提案全面、具有竞争力，并符合全球产品设定的参数
审查和批准合同，确保符合产品技术标准和要求
通过销售/内部利益相关者支持新业务追求，按时提供可靠的商业提案
与相关销售同事共同接触新线索，按照销售责任将机会所有权转移给销售
具备将产品解决方案以简单方式向内部销售和客户拆解的强大能力
支持销售追求相关产品交易（入站营销线索、贸易展览、过往关系等）
机会所有权在于销售，而非业务拓展
主导销售电话，利用产品知识向目标客户推广合同物流产品能力
提高销售与内部利益相关者对合同物流产品的知识与认知
以极快的速度为销售和客户提供解决方案
作为区域内合同物流履约产品的卓越中心：
作为客户顾问，提供合同物流履约产品的专业知识
作为内部利益相关者顾问，提供合同物流履约产品的专业知识
确保合同物流履约产品内的客户满意度
在合同物流产品组织内充当客户的声音
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托马士基全球领先的综合物流平台，能接触到行业最前沿的物流解决方案与顶尖客户
- 岗位定位为区域卓越中心（CoE），有助于沉淀深厚的行业专家壁垒，个人专业价值高
- 跨国企业完善的培训体系与多元化包容的企业文化，有利于职业素养的全面提升
- 业务拓展需直接面对激烈的市场竞争与客户严苛的降本要求，对定价与方案设计的精准度要求极高
- 适合拥有深厚合同物流行业背景、具备极强商业敏锐度与跨部门协同能力，且渴望在综合物流解决方案领域深耕的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需要频繁跨部门协同（销售、解决方案、全球产品团队），沟通成本与内部博弈压力较大
角色解读
- 纵向可晋升为区域业务拓展总监或合同物流产品线负责人，统筹更大范围的业务增长
- 横向可向综合物流解决方案专家或大客户战略销售方向发展，成为行业内的顶尖顾问
- 负责马士基合同物流（CL）产品的业务拓展，挖掘核心及新垂直领域的商业机会
- 协同销售与解决方案团队，主导RFI/RFQ/RFP流程，制定具有竞争力的物流解决方案与定价
- 作为区域内的合同物流履约产品专家，为客户提供专业咨询，并赋能内部销售团队
- 具备5年以上合同物流行业经验，深刻理解行业趋势与客户痛点
- 拥有出色的商业敏锐度，包括财务分析、定价策略及解决方案销售能力
- 极强的跨部门沟通与利益相关者管理能力，能有效影响并协同多方团队
申请策略
- 在求职信或面试中展现对马士基“成为综合物流解决方案领导者”愿景的认同与理解
- 突出在合同物流或第三方物流（3PL）领域的成功案例，特别是主导RFI/RFP并成功赢单的业绩
- 强调财务与定价能力，展示如何通过优化解决方案实现盈利能力与客户满意度的双赢
- 体现跨部门协作与赋能销售团队的经验，证明自己的影响力与领导力
- 深入了解马士基近期的战略转型（如向综合物流服务商转型），熟悉其最新的合同物流产品线
- 提升数据分析与财务建模能力，以便在复杂的RFP报价中提供更精准的成本与利润测算
面试指南
- STAR法则：针对项目经验题，清晰阐述情境、任务、行动和结果，重点突出你的主导作用和商业价值
- 商业逻辑框架：针对定价与方案题，从成本结构、客户价值、竞争态势三个维度展现你的财务敏锐度
- 请分享一个你主导的复杂合同物流RFP项目，你是如何协同团队赢单的？
- 在面对客户严苛的降本要求时，你如何平衡客户满意度与公司的盈利目标？
- 你如何理解马士基合同物流产品的核心竞争力？你将如何向内部销售团队推广这些产品？
- 描述一次你作为内部顾问，成功解决跨部门冲突或推动项目落地的经历
- 深入研究马士基官网关于Contract Logistics的最新案例、产品手册及财报中的相关战略表述
- 准备2-3个具有代表性的物流解决方案设计案例，包含具体的数据支撑（如成本降低比例、效率提升指标）
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级业务拓展岗位，薪资处于市场中上水平，且外企通常具备完善的福利体系与稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位定位为区域卓越中心（CoE），能深度接触行业前沿的综合物流解决方案，专业成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确说明工作模式与加班情况，但跨国企业通常注重合规与员工关怀，WLB相对有保障，但BD岗位可能需配合客户节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
马士基致力于推动全球贸易与可持续发展，综合物流解决方案对保障全球供应链具有积极的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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