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Manager, Business Development, GSSC
Manager, Business Development, GSSC
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
供应商谈判
团队管理
战略规划
数据分析
物流管理
绩效管理
跨境电子商务
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高薪大厂中层管理岗，聚焦跨境物流BD，挑战与机遇并存，WLB相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中业务拓展 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责亚马逊全球销售（AGS）跨境物流承运商网络的搭建与扩展，重点覆盖拉美、中东等高增长新兴市场
带领承运商管理团队，全权负责承运商的获取、谈判、绩效管理及成本优化，并与全球产品团队紧密合作，制定物流解决方案以改善卖家体验并推动业务增长
最低要求
年以上业务发展、合作伙伴管理或新业务拓展经验
年以上专业工作或军事经验
年以上销售、内部销售或业务发展经验
有组建和销售团队招聘的经验
工作职责
领导、辅导和发展承运商管理团队
设定明确目标，提供定期反馈，建立卓越运营和数据驱动决策的文化
负责CN-to-emerging-marketplace的端到端承运商获取和网络扩展，识别并招募符合亚马逊要求的承运商
在多个维度上推动承运商绩效管理，包括交付准确性、跟踪及时性、服务成本和合规性
建立并维护承运商记分卡和绩效审查节奏
与战略承运商主导费率谈判和成本优化倡议，平衡成本竞争力与服务质量和网络韧性
与市场团队和全球产品团队紧密合作，识别物流差距，共同开发改善卖家体验、缩短运输时间并支持新兴市场份额增长的物流解决方案
作为关键跨境物流倡议的项目负责人，独立对接并影响市场领导层和全球利益相关者，以推动一致性和执行
负责指定领域的运营规划（3YP/OP1/OP2），定义并交付关键绩效指标，主动识别障碍和业务机会
主导指定领域的关键规划周期和报告节奏，包括向VP级别的定期汇报以及对SVP级业务评审的贡献
优先资格
有开发高效且可扩展的销售运营流程的经验
有为CRM（如Salesforce）定义销售技术需求的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于亚马逊核心跨境业务板块，视野广阔，能接触全球市场和高增长区域
- 团队管理权限大，职业成就感强
- 工作强度大，需应对复杂的跨国协作和多利益相关方环境
- 具有丰富物流BD经验和团队管理背景，抗压能力强，具备全球化视野的专业人士
缺点 / 挑战
- 对结果导向要求极高，绩效压力较大
角色解读
- 可向更高层级的供应链管理总监、全球业务拓展副总裁方向发展，或转向其他核心电商业务线担任管理职务
- 领导承运商管理团队，负责跨境物流承运商的招募、谈判和绩效管理
- 深厚的物流BD经验、团队管理能力、跨文化沟通技巧、数据驱动的决策能力
申请策略
- 准备具体的项目案例，展示如何在复杂环境中推动多方协作并达成业务目标
- 突出过往在物流/供应链领域的BD成果，特别是团队组建、成本优化和网络扩展的具体案例
- 强化数据分析能力，熟悉Salesforce等CRM系统的应用，提升跨文化沟通和影响力技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和个人领导力行为
- 请分享一个你成功组建或领导高绩效团队的案例
- 你是如何进行承运商费率谈判并实现成本优化的？
- 在面对跨文化冲突或多利益相关方分歧时，你如何推动项目进展？
- 深入研究亚马逊的领导原则（Leadership Principles），特别是‘客户至上’、‘远见卓识’和‘赢得信任’，并结合自身经历准备案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的中层管理岗位，薪资水平通常处于市场中上游，福利体系完善，具有较高的补偿性吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全球业务拓展和团队管理，技术栈虽非前沿但业务流程复杂，能提供丰富的管理和战略视野成长机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
亚马逊以高强度和高绩效标准著称，虽然地点灵活度未明确提及，但通常要求现场办公且工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力中国企业出海，连接全球市场，具有一定的社会和经济价值，符合亚马逊扩大全球商业影响力的使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping individuals and businesses increase sales and reach new customers around the globe、supporting local Sellers’ success and growth
创新程度积极采用新技术
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