马士基
Integrated Sales, Chemical
Integrated Sales, Chemical
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
B2B销售
Rfq
供应链解决方案
化工行业
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
物流销售
英语
AI 估算 · 25k–45k
资深化工物流销售，底薪较高，提成潜力大，上海外企薪资水平，月薪2.5-4.5万合理。
职位详情
关于这个职位
这是马士基面向化工行业的综合销售岗位，负责物流与供应链解决方案的新业务拓展
您将主导客户开发、RFQ响应、方案设计及高层关系维护，并与内部团队协作推动盈利增长
适合具备化工行业资源和物流销售经验的专业人士
最低要求
在物流行业面向客户的销售角色经验，热衷于参与和服务客户
必须具有向化工客户销售的客户经验，能够理解供应链解决方案如何在客户业务的所有职能中实现战略意图
对当地市场和行业中的物流和海运产品、解决方案、定价和术语有专家理解
具备最新供应链发展解决方案和产品经验者优先
了解竞争格局，并能相应调整对客户的方法
在招标环境中通过个人和协作销售努力，有针对性、追求和赢得大中型机会的良好记录
强大的存在感，能够与高层决策者有效沟通/演示/咨询
熟悉解决方案设计以及将客户需求与灵活服务产品匹配的复杂性
在矩阵式、多元文化组织中有良好记录，建立强大的本地和全球关系和网络
强大的商业敏锐度（能够对客户和马士基应用解决方案价值的商业和财务理解），具有业务开发过程经验，包括客户需求识别和解决方案设计
成熟、自信的沟通、说服力、影响力、演示和谈判技巧
自我激励和绩效驱动
具有短期和长期规划技能的战略思维
在管理多目标和优先事项方面的时间管理优势
能够通过以结果为导向的战略、团队合作、积极精神跨职能合作取得成果
从过去和现在的业务开发和销售经验中具备强大的客户保留和关系建立技能
有信心向客户提供咨询建议，从而在业务部门中产生长期战略价值
英语和当地语言（如不同）流利，能够在不同组织层面进行清晰的书面和口头沟通，以获得内部和外部利益相关者的认可和热情
工作职责
负责通过持续管理强大的销售管道，获取和赢得物流与航运（L&S）及其他马士基产品的新客户
负责目标客户的RFQ准备和响应、解决方案设计、价值主张、客户演示，收集马士基能力信息（案例研究/参考），维护我们目前为全球客户提供服务的信息，并通过独特的解决方案提案为客户需求提供输入
负责与高层决策者发展客户关系，并通过精心策划和协调的客户活动、QBR等方式向关键马士基高管介绍他们
能够量化地展示马士基如何实现客户战略，同时详细说明与马士基合作的具体定性竞争优势
负责确保定制化客户解决方案全面覆盖，有强大的售前和售后参与以及内部追求团队成员承诺，确保已售价值主张的完美执行
每个客户解决方案的所有合同和协议由内部和外部各方所有相关签署人按照马士基公司指南、政策、程序和道德审查和授权
负责所有相关商业“工作方式”蓝图及所有相关工具的实施和合规性，包括（如适用）客户管理计划和追求计划，不断推动现有和新解决方案客户的结果
鼓励建立和利用外部网络，提高对马士基全球品牌和本地市场特定能力的认识，重点关注我们的全球网络和客户支持
负责确保解决方案组合中所有客户的IOP/SOP/合同/协议得到全面记录、维护，并适当传达给所有相关内部和外部各方
优先资格
具备最新供应链发展解决方案和产品经验的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球物流巨头，提供广阔的平台和资源网络
- 化工行业供应链需求强劲，客户粘性高，业绩潜力大
- 能够与跨国客户高层互动，积累高端人脉
- 化工行业知识门槛高，需持续学习供应链技术趋势
- 经常出差和跨时区沟通，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 销售岗位具有高提成回报，收入上限较高
- 销售目标压力大，需要从零开发新客户，竞争激烈
- 适合有化工销售背景、自驱力强、热爱挑战且擅长解决方案式销售的人
角色解读
- 从综合销售向高级销售经理发展，管理更大客户群和团队
- 沿垂直行业深耕，成为化工物流领域的专家顾问
- 有机会转向业务拓展或区域销售管理岗位
- 开发化工行业新客户，推动马士基物流与供应链解决方案的销售
- 主导RFQ准备与响应，设计定制化解决方案并制作价值主张
- 与客户高层建立紧密关系，组织QBR和客户活动，协调内部团队确保交付
- 维护销售管道，管理从线索到合同的全流程，确保业绩目标达成
- 深厚的化工行业客户资源和销售经验，理解供应链战略
- 熟悉物流及海运市场，掌握解决方案设计和商务谈判技巧
- 出色的沟通与演讲能力，能影响高层决策者
- 流利的英语和中文，适应跨文化矩阵组织
申请策略
- 在申请中展示对马士基业务和化工市场趋势的理解，表达长期合作意愿
- 准备好介绍自己如何通过解决方案销售赢得高价值客户的具体案例
- 突出化工行业客户资源和成功销售案例，量化业绩（如营收增长、新客户数量）
- 强调物流供应链解决方案设计经验，展示RFQ和招标项目管理能力
- 体现与高层客户谈判和复杂组织协调能力
- 注明英语流利程度以及跨文化工作经验
- 补充供应链数字化和最新物流技术知识，如端到端可视化、智慧供应链
- 研究马士基的竞争产品和行业解决方案，了解化工行业物流痛点
面试指南
- 采用STAR方法：情境-任务-行动-结果，详细说明你在复杂销售中的角色和量化结果
- 强调以客户为中心，展示你理解化工行业痛点并能整合资源制定解决方案
- 体现数据驱动和跨文化沟通能力，说明如何在全球组织中推进协作
- 请分享一个你成功赢得化工行业大客户的案例，过程是怎样的？
- 你如何设计一个定制的供应链解决方案来满足化工客户的特殊需求？
- 在跨部门协作中，如何获得内部团队的支持以确保方案落地？
- 面对激烈竞争，你会用什么差异化策略吸引化工客户？
- 如何管理一个长周期的销售管道并确保预测准确性？
职位点评
61
综合评分
跨国物流巨头化工销售岗，薪资回报有潜力，但压力大出差多，生涯成长可观。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高销售回报、有化工行业资源、能承受高强度工作并希望在大平台历练的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未在JD中披露，但作为跨国企业资深销售，底薪加上提成潜力可观，补偿性动机满足中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
65中等
销售技能和行业见识成长空间大，但JD未明确晋升或培训机制，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常面临业绩压力和出差需求，JD也未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业成熟稳定，化工供应链解决方案有助于客户效率提升，但社会影响力中性，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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