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海外销售
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海外销售

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Crm
商务谈判
国际销售
多式联运
客户开发
展会营销
英语
跨国沟通
海关数据

AI 估算 · 12k–25k

上海海外销售岗，要求英语和行业经验，薪资中上，央企稳定。

职位详情

关于这个职位

该职位负责海外罐箱市场的销售与客户开发，主要面向欧美、东南亚等区域的化工企业和物流客户

需要独立完成从市场开拓、商务谈判到合同签订的全流程，并要求具备英语商务能力和一定的出差频率
适合有国际物流或化工品运输销售经验、渴望拓展海外市场的候选人

最低要求

一、基本条件

本科及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销、商务英语、化工等相关专业优先
具备 3 年及以上国际物流、罐箱、化工品运输、货代行业海外销售经验，拥有现成海外客户资源优先
英语 CET‑6 及以上，可独立开展英文商务谈判、邮件及合同撰写
熟悉国际贸易术语、报关报检、多式联运业务，掌握罐箱租赁、运输、洗修相关业务知识
二、能力要求
具备较强客户开发、商务谈判能力，能够独立完成从客户线索到回款的全流程销售工作
拥有市场研判与数据分析能力，可制定适配的销售策略
熟练操作 Office 办公软件、CRM 系统及 Teams、WhatsApp 等跨境沟通工具
抗压及跨部门协调能力突出，可适配跨时区办公，接受每年 3‑4 次海外出差参展及客户拜访
熟知海外商业文化，责任心强，具备良好团队协作素养

工作职责

一、市场与客户开发

开展欧美、东南亚、中东、拉美等重点区域罐箱市场调研，研判行业趋势、客户需求及竞争态势，制定区域销售策略与开发计划
依托领英、海关数据、国际展会、行业协会、客户转介绍等渠道，独立开拓液体化工生产商、贸易商、货代、罐箱运营商、船公司等客户
搭建海外客户资源库，做好潜在客户分级跟进，推动客户签约，实现业务增量
二、销售全流程管理
对接海外客户需求，提供罐箱租售、多式联运、洗修、罐箱管理一体化方案，完成报价与商务谈判
主导英文合同起草、审核及签署，明确价格、付款方式、权责划分，防控合同风险
联动操作、财务、堆场等部门，统筹订单执行、罐箱调度、报关运输、费用结算全流程，保障交付质量
做好应收账款跟踪，催收逾期款项，管控客户信用风险
三、客户关系维护
通过线上会议、邮件、实地拜访维护海内外客户，挖掘潜在业务机会，拓展长租、包箱等增值合作
协调处置客户投诉、运输异常、罐箱损毁等问题，保障客户忠诚度与企业品牌形象
同步企业资源、价格政策及行业信息，保持常态化业务沟通
四、市场分析与汇报
跟踪海外罐箱市场供需、价格、政策及竞品动态，输出市场分析报告，为销售策略调整提供支撑
编制个人及区域销售计划、预算预测，按期报送周 / 月 / 季度销售报表，复盘业绩情况
参与国际化工、物流行业展会，负责客户接待、品牌推广与商机转化
五、跨部门协作及其他
向产品、运营、技术部门反馈海外客户需求，推动产品及服务迭代
配合财务完成客户信用评审、账务核对核算
完成上级交办的其他海外销售相关工作

优先资格

三、优先条件

具备罐箱、船公司、国际货代、化工企业海外销售或运营经历
拥有海外留学、工作派驻经验，熟悉海外区域市场
持有国际贸易单证员、货代相关从业证书优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国巨头企业平台，业务覆盖全球，能积累优质的客户资源和国际视野
  • 罐箱物流细分领域需求稳定，行业经验具有长期复利效应
  • 销售岗位收入上限高，业绩突出可获得可观回报
  • 可频繁参与国际展会，拓展人脉和行业认知
  • 需要高频海外出差和跨时区工作，对生活节奏有一定影响
  • 罐箱行业专业性强，需要不断学习化工、物流和贸易知识

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要独立开拓市场，面临激烈的国际竞争
  • 适合英语能力强、热爱挑战、能适应经常出差，并有志于在国际物流领域深耕的销售人才

角色解读

  • 从区域销售专员成长为海外销售经理，负责更大区域的销售团队管理
  • 可向业务拓展总监或市场管理方向晋升，或深耕罐箱物流行业成为专家
  • 积累海外客户资源和行业经验后，可向国际化业务负责人或事业部管理层发展
  • 负责海外罐箱市场的调研与客户开发，通过展会、海关数据等渠道开拓化工企业和物流客户
  • 主导销售全流程，包括报价、商务谈判、合同签订及订单执行，协调内部部门确保交付
  • 维护客户关系，处理运输异常和投诉，拓展长租、包箱等增值业务
  • 定期输出市场分析报告和销售报表，参与国际行业展会促进品牌推广
  • 英语流利，能独立进行商务谈判、邮件和合同撰写，CET-6及以上
  • 熟悉国际贸易术语、报关报检和多式联运，掌握罐箱租赁、运输、洗修知识
  • 具备客户开发能力和商务谈判技巧，能独立完成从线索到回款的销售闭环
  • 熟练使用Office、CRM和跨境沟通工具，适应跨时区协作和海外出差

申请策略

  • 关注中国远洋运输集团的业务版块，了解其海外网络和罐箱业务布局
  • 在面试中展现对海外市场的热情和适应能力，强调接受出差
  • 突出海外客户资源和开发成果，如新客户签约数量和销售额增长
  • 强调国际贸易和物流项目经验，尤其是罐箱或化工运输相关案例
  • 展示英语能力（CET-6成绩、海外经历）和商务谈判成功案例
  • 体现跨部门协调和全流程管理能力，如主导过大型订单交付
  • 熟悉罐箱租赁、多式联运等专业知识，可提前学习行业报告
  • 练习英文合同撰写和商务沟通，准备常见谈判场景

面试指南

  • 对于销售案例问题，可采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果，重点展示你如何克服困难
  • 对于行业理解问题，结合数据说明市场趋势，并关联自身经验
  • 对于风险管理问题，强调流程控制和前瞻性措施
  • 请分享一个你成功开发海外客户并完成签约的案例
  • 你如何应对跨时区的客户沟通和突发运输问题？
  • 请描述你对罐箱物流或国际货代行业现状的理解
  • 你如何制定区域销售策略并分配开发资源？
  • 你如何管理应收账款和客户信用风险？

职位点评

67
综合评分

央企海外销售岗，平台好但出差多，薪资潜力大，成长路径清晰。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长、热爱国际业务、能接受高强度和出差的销售型人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值55

薪资福利

70中等

薪资未披露但央企平台稳定，销售岗有提成空间。

薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）

成长发展

75中等

职位提供国际化视野和业务拓展机会，但缺乏明确晋升信号。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

现场办公强度高，需跨时区协作和多次海外出差，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

55较低

物流行业社会价值中性，但国际物流对供应链有贡献，意义感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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