马士基
Manager - BD
Manager - BD
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Rfp
Rfq
业务拓展
供应链
合同物流
商业谈判
定价
客户管理
销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国物流巨头业务拓展岗，薪资优厚，发展空间大，但需接受出差和较高工作强度。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动马士基合同物流产品的业务增长，需要具备深厚的行业知识和商业敏锐度
你将与销售团队紧密合作，主导RFI/RFQ/RFP流程，提供解决方案和定价支持，并作为区域内的卓越中心，为客户和内部团队提供专业咨询
适合具有5年以上合同物流行业经验、擅长跨部门协作和商业谈判的专业人士
最低要求
深入了解本地/区域行业市场趋势
对客户行业需求及相应产品有深刻理解
良好的利益相关者管理和影响力技能
对商业解决方案销售流程有深刻理解
强大的财务和定价敏锐度
深厚的合同物流行业知识（5年以上），能够销售和设计核心技术服务方案
工作职责
主要职责：
以高水平的商业、技术/运营和市场理解，推动合同物流（CL）产品的增长机会
提升销售所有者的能力和知识，包括增强其与客户在合同物流产品及最终集成解决方案中盈利增长的信心
识别核心和新垂直领域的商业机会，并保持对市场趋势的领先
开发CL履行产品的机会：
开发由商业团队提出的合同物流产品机会
与解决方案团队协调，为商业团队提出的机会提供定价
最大化协同效应和整体盈利能力
积极主导合同物流产品的RFI、RFQ和RFP流程，确保提交的RFQ和RFP提案全面、有竞争力且符合全球产品设定的参数
审查和筛选合同，确保满足产品技术标准和要求
通过销售/内部利益相关者支持新的业务追求，按时交付可靠的商业提案
与相关销售同事共同接触新线索，按照销售问责制将机会所有权转移给销售
具备将产品解决方案以简单方式分解给内部销售和客户的能力
支持销售追求相关产品的交易（如入站营销线索、贸易展会、过往关系等）
机会所有权属于销售，而非业务发展
主导销售电话，向目标客户推广CL产品能力，利用产品知识
提高销售和内部利益相关者对CL产品的知识和意识
快速为销售和客户提供解决方案
作为区域内CL履行产品的卓越中心：
作为客户顾问，提供CL履行产品的专业知识
作为内部利益相关者顾问，提供CL履行产品的专业知识
确保客户对CL履行产品的满意度
在CL产品组织中充当客户的声音
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球物流巨头，平台大，资源丰富，有助于积累行业经验和人脉
- 合同物流是物流行业的高价值领域，发展前景良好
- 岗位涉及商业、运营、市场等多方面，能全面提升综合能力
- 需要与不同团队和客户沟通，对协调能力要求高
- 行业竞争激烈，需要持续关注市场趋势并调整策略
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个项目，工作节奏快，压力较大
- 适合有5年以上物流行业经验，具备商业头脑和销售思维，喜欢挑战和跨部门协作的专业人士
角色解读
- 可晋升为高级业务拓展经理或区域业务负责人，负责更大范围的业务增长
- 可转向产品管理或综合管理岗位，利用对市场和客户的理解推动产品战略
- 在跨国物流巨头中，有机会接触全球业务，发展国际化职业路径
- 负责合同物流产品的业务拓展，识别并开发新的商业机会，与销售团队协作推动增长
- 主导RFQ/RFP流程，协调解决方案团队提供定价，确保提案具有竞争力且符合全球标准
- 作为区域内的产品专家，为内部销售和客户提供咨询，提升产品认知和销售能力
- 深入了解合同物流行业，具备5年以上相关销售或解决方案经验
- 出色的商业谈判和定价能力，能够制定有竞争力的报价
- 强大的利益相关者管理能力，能够影响和协调跨部门团队
申请策略
- 了解马士基的全球物流业务和合同物流产品线，在面试中展示行业洞察
- 准备一个你主导过的BD项目案例，详细说明你的角色和成果
- 突出在合同物流或相关领域的销售/BD经验，尤其是成功推动业务增长的案例
- 强调参与RFQ/RFP流程的经验，以及定价和解决方案设计的能力
- 展示与销售团队、客户和内部部门协作的成果，体现利益相关者管理能力
- 补充学习供应链管理、物流运营知识，提升对产品的技术理解
- 练习商业案例分析和财务定价模型，增强财务敏锐度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，突出你的具体贡献和量化结果
- 对于冲突处理问题，强调你的沟通和协调能力，以及如何寻求共赢解决方案
- 对于市场趋势问题，展示你关注行业报告、参加展会等主动学习行为
- 请分享一个你成功推动合同物流业务增长的案例
- 你如何评估一个物流项目的盈利能力和风险？
- 当销售团队和解决方案团队意见不一致时，你如何处理？
- 你如何保持对市场趋势的敏感度？
- 请描述一次你主导RFQ/RFP流程的经历
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，且马士基作为跨国巨头，福利待遇完善，但JD未明确薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位提供丰富的业务拓展和产品知识积累机会，但JD未提及明确的晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位可能涉及上海和深圳两地，需要出差，工作强度较高，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流行业是稳定成熟行业，但岗位对供应链效率有积极影响，社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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