Senior Analyst - Business Development

优缺点分析

角色解读

• 从高级分析师起步，可向资深销售顾问、销售经理等方向发展
• 未来有机会晋升为客户领导层，负责更大型的客户和团队管理
• 公司提供清晰的职业发展路径，从销售执行到高级客户领导和人员管理
• 负责开发香港市场的新客户，专注于员工福利和总报酬产品，通过电话、会议等方式进行客户拓展
• 与客户人力资源、财务等负责人沟通，了解其需求，并制定定制化的解决方案和提案
• 维护客户关系，跟进销售机会，并管理CRM系统，确保销售流程的顺利进行
• 具备出色的沟通和人际交往能力，能够与不同层级的客户进行有效沟通
• 拥有商业思维和销售技巧，能够将客户需求转化为具体的价值主张
• 熟悉香港人力资源市场、保险和员工福利行业者优先
• 熟练使用MS Office和AI工具，能够制作专业的演示文稿和提案

申请策略

• 在申请时，强调你对达信和MMB团队的了解，以及你对该职位的热情
• 在面试中，准备好分享你过往的销售案例，并展示你的销售思路
• 突出你在业务拓展或销售方面的具体业绩，如达成的销售目标、新客户数量等
• 强调你对香港人力资源市场或保险行业的了解，以及相关的客户资源
• 展示你的沟通能力、商业思维和项目管理能力，并提供相关案例
• 提前了解香港员工福利市场，熟悉常见的保险产品
• 练习使用CRM系统，并学习如何制作专业的销售提案和演示文稿
• 提升英语和粤语沟通能力，特别是商务场景下的表达

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题
• 在回答时，突出你的商业思维、客户导向和解决问题的能力
• 展示你对销售流程的理解，并强调你的学习能力和适应性
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何理解员工福利产品？如何向客户推荐？
• 你如何管理多个销售项目并确保按时完成？
• 你对香港人力资源市场有何了解？
• 你如何利用AI工具提升销售效率？