Senior Sales Executive

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域销售经理或销售总监，负责更大区域或国家层面的销售战略
• 横向可向大客户经理（Key Account Manager）或航线产品经理方向发展，深耕特定大客户或航线业务
• 负责ZEX（以星快船）等核心业务服务的销售，挖掘客户的交叉销售和向上销售机会
• 制定并执行详细的客户计划，维护并扩大客户基础，确保长短期销售目标的达成
• 管理销售流程并进行CRM系统录入与绩效报告，确保业务合规与数据追踪
• 具备5年以上销售经验，且必须熟悉航运/海运行业运作及市场规则
• 优秀的英语听说读写能力，能够与全球客户或内部团队进行无障碍商务沟通
• 出色的商务谈判技巧、市场洞察力以及强烈的客户导向思维

申请策略

• 在求职信或面试中展现对当前航运市场周期（如运价走势、舱位供需）的独立见解，体现市场洞察力
• 突出在航运/海运领域的销售经验，特别是与ZEX业务（如快船、电商物流）相关的客户资源或业绩数据
• 强调过往在交叉销售、向上销售以及制定详细客户计划（Account Plan）方面的成功案例
• 展示优秀的英语商务沟通能力及熟练使用CRM系统进行销售管理的经验
• 深入了解以星综合航运（ZIM）的最新航线布局、ZEX服务优势及竞品的差异化特点
• 提升大客户销售方法论（如SPIN销售法、顾问式销售），以更好地应对复杂的B2B航运销售场景

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的谈判策略和最终带来的盈利增长
• 在回答市场波动相关问题时，展现你的顾问式销售思维，即不仅关注价格，更关注为客户解决供应链痛点（如时效、稳定性）
• 请分享一个你成功挖掘客户交叉销售/向上销售机会的案例
• 面对航运市场运价剧烈波动时，你如何与客户谈判以维持盈利并保住客户关系？
• 你如何制定一份详细的客户计划（Account Plan）来管理和扩大客户基础？
• 请描述一次你使用英语进行复杂商务谈判的经历
• 提前研究ZIM的ZEX航线产品优势，准备1-2个针对特定客户群体的销售话术
• 复习航运业基础术语及当前市场热点，确保在英语面试中能流畅进行专业探讨