中国远洋运输集团
业务开发岗
业务开发岗
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Cad
合同管理
商务谈判
回款管理
客户关系
客户开发
市场调研
船舶通信导航
英语
AI 估算 · 8k–15k
广州业务开发岗，本科起薪约8-15K，央企有稳定福利，薪资看业绩。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向船舶通信导航行业的业务开发岗位，主要负责客户维护与开发、商务谈判、合同执行和回款管理
适合有通信电子背景、喜欢与人打交道、能适应出差的人
最低要求
本科及以上学历，通信技术、电子信息等相关专业
熟练使用office等办公软件，熟悉CAD画图，有英语基础，持有驾驶证C证
工作职责
岗位职责：负责业务开发与维护、技术协议制定与商务谈判，以及合同签署后的跟单执行与回款管理
负责现有客户的维护与深度挖潜，系统开展新客户开发，完成客户信息建档、资质评估、需求分析及初步接洽工作
主导新造船舶通信导航业务行业的市场调研、商务、技术洽谈及合同签署工作
负责对管辖的业务进行跟踪、协调、监控和账款催收工作
协助完成外协服务供应商的评估工作
优先资格
具有本行业多年实际经验和电子电气员证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业稳定，依托央企平台，业务资源丰富
- 能积累客户开发和商务谈判经验，技能可迁移性强
- 接触船舶通信导航技术，有技术+商务复合型发展空间
- 工作涉及全流程管理，锻炼综合能力
- 可能需要频繁出差和应酬，工作节奏不稳定
- 需要不断学习技术知识和市场动态，保持竞争力
- 适合有通信电子背景、性格外向、喜欢商务拓展和客户沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 业务开发压力较大，需完成客户开发和回款指标
角色解读
- 从业务开发专员向资深业务经理发展，负责更大客户群和更复杂项目
- 可横向转岗至市场、产品管理或商务管理岗位
- 在央企体系内可逐步晋升至部门管理层
- 负责现有客户的维护和新客户开发，包括客户信息建档、资质评估和需求分析
- 主导船舶通信导航业务的商务洽谈和技术协议制定，推动合同签署
- 对管辖业务进行跟踪协调和账款催收，确保项目回款
- 参与外协服务供应商评估，协助采购决策
- 具备通信电子等理工科背景，了解船舶通信导航行业技术知识
- 熟练使用Office办公软件和CAD制图，能看懂技术图纸
- 具备商务谈判和客户沟通能力，有英语基础用于涉外交流
- 持有C驾驶证，能适应出差和客户拜访
申请策略
- 了解中远海运集团及下属公司的业务板块，在面试中展现对行业的理解
- 强调稳定性与央企文化匹配度，表达长期发展意愿
- 突出与船舶通信导航行业相关的项目经验或技术背景
- 强调客户开发、商务谈判和合同管理的具体成果，如成交金额、客户数量等
- 展示熟练使用CAD和Office的能力，提供相关作品或证书
- 提及英语水平和驾驶证，体现岗位匹配度
- 学习船舶通信导航基本知识，了解行业主流产品和客户需求
- 提升商务谈判和招投标技巧，可参加相关培训
面试指南
- 用STAR法则回答行为面试题，突出情境、任务、行动和结果
- 对行业理解问题，提前准备行业报告和公司业务亮点，展现研究能力
- 对问题解决类问题，展示逻辑分析和沟通协调能力
- 请介绍一下你以往的业务开发经验和成功案例
- 你如何理解船舶通信导航行业？对我们公司了解多少？
- 如果遇到客户拖欠回款，你会怎么处理？
- 请举例说明你如何进行新客户开发和需求分析
- 复习通信电子基础知识，了解船舶通信导航主流设备和技术趋势
职位点评
66
综合评分
央企稳定平台，业务开发岗，技术+商务结合，需较强沟通能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定职业发展、愿意在业务拓展领域长期积累的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展75
工作生活50
使命价值55
薪资福利
72中等
职位来自大型央企，稳定性和福利预期较好，但薪资水平未明确，市场化程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
业务开发岗能积累技术+商务复合技能，行业稳定，有横向和纵向发展空间。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈通信技术、电子信息、CAD、Office
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，业务开发可能涉及出差和应酬，工作节奏不稳定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
船舶通信导航行业属于传统成熟领域，社会价值中性，工作更多以业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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