中国电信
解决方案工程师(大悟县)
解决方案工程师(大悟县)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
售前支持
招投标管理
沟通协调
物联网
解决方案编制
需求挖掘
项目交付
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
县城国企售前岗，稳定性高、生活压力小，依托电信平台积累政企云网解决方案经验。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2340 个在招 · 其中解决方案 约 320 个
市场机会
选择不多
孝感 · 解决方案 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责售前技术支持，挖掘客户需求并编制解决方案，同时参与招投标管理及售中交付衔接，推动项目落地与方案迭代
适合具备计算机或云物联网背景，擅长沟通协调与技术规划的人才
最低要求
大学本科及以上学历，计算机等相关专业，云及物联网相关专业者优先
具有履行岗位职责所需要的良好的职业道德、敬业精神和专业知识，有较强的事业心和责任感，有较强的创新和团队协作精神
有较好的沟通协调、语言和文字表达、学习创新能力
工作职责
负责售前支持与商机转化，沟通挖掘客户需求，协同规划促立项
统筹解决方案编制，匹配生态能力找突破口，确保技术可行与落地
支撑招投标管理，制定策略讲解答疑
衔接售中交付，建立协同工作机制，参与方案变更沟通
负责解决方案迭代，多维度优化，沉淀行业解决方案模板与案例萃取
优先资格
云及物联网相关专业背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信的平台资源，能接触大量政企数字化转型项目
- 工作稳定性高，福利体系完善
- 有助于积累深厚的行业解决方案经验
- 县城级别的市场资源和技术生态可能相对有限
- 适合具备一定技术背景、擅长沟通表达，且希望在国企平台稳定发展、深耕政企数字化解决方案的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接客户与内部交付团队，沟通协调成本较高
角色解读
- 可从初级解决方案工程师向高级专家或售前总监发展
- 也可转型为政企客户经理或产品运营专家
- 负责售前技术支持，挖掘客户需求并编制解决方案
- 参与招投标管理，进行方案讲解与答疑
- 衔接售中交付，推动方案落地与迭代优化
- 具备计算机、云计算或物联网相关技术背景
- 拥有优秀的沟通协调与文字表达能力
- 熟悉招投标流程及售前支持工作
申请策略
- 了解大悟县当地政企客户的行业特点（如农业、制造业数字化），在面试中展现对下沉市场业务的理解
- 突出计算机或云/物联网专业背景
- 强调过往在售前支持、方案编制或招投标方面的成功经验
- 展示优秀的跨部门沟通与项目推进能力
- 深入了解电信政企产品（如天翼云、物联网平台）
- 提升招投标书编写与讲标答辩技巧
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述背景、任务、行动和结果
- 突出“客户需求挖掘-方案匹配-生态协同-落地交付”的闭环思维
- 请分享一个你主导编制的解决方案及最终落地的案例
- 在招投标过程中，你如何制定策略并应对客户的突发技术疑问？
- 当客户需求与现有产品能力不匹配时，你如何协调生态能力或进行方案调整？
- 提前了解中国电信的政企主推产品（如云网融合、视联网等）
- 准备1-2个完整的售前打单或方案编制项目案例
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活75
使命价值65
薪资福利
65中等
县城级别国企岗位，薪资处于当地中等偏上水平，稳定性强，但绝对薪资上限受地域限制。
薪资信号未披露（AI估算：5–8千/月）
成长发展
70中等
依托电信平台可接触丰富的政企数字化项目，利于积累行业经验，但县城级别的技术前沿度可能受限。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
75中等
县城生活节奏相对较慢，通勤压力小，但售前岗位可能需要频繁对接客户或应对突发需求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动地方政企数字化转型，具有一定的社会价值，但属于常规信息化建设，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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