中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
和田地区
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
售前
商机管理
客户拜访
投标管理
沟通能力
电信行业
解决方案
项目管理
AI 估算 · 6k–9k
国企背景，薪资稳定，和田地区消费水平较低，应届生起薪适中。
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责客户拜访、商机挖掘、行业解决方案设计与售前支撑，以及投标管理和生态合作
该职位需要较强的学习能力和沟通协调能力，适合应届毕业生或初级求职者，在电信行业积累解决方案设计与项目管理经验
最低要求
遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质，无触犯法律法规、校级处分等不良记录
具有较强的学习能力，学习成绩良好，入职报到时须取得毕业证、学位证，境外院校毕业生须获得国家教育部留学服务中心的学历学位认证
熟练使用计算机和办公软件，取得计算机类、通信类或信息类等级认证，或取得职业资格证书，或在校内外参与项目实践的优先考虑
具有健康、成熟、稳定的心理素质，身体健康
工作职责
客户拜访及商机挖掘
行业场景化解决方案、商业合作模式设计
全项目售前解决方案把关及解决方案支撑
内外部资源（含原子能力评估与调用）/合作伙伴调用
行业场景化解决方案/案例撰写
行业重点业绩考核承接
售前赋能支撑及对生态合作伙伴的赋能支撑
投标管理
负责商机洞察
负责全量商机流程闭环管理
负责商机质量管控
协助商机系统管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇有保障
- 接触行业客户，积累解决方案经验
- 职业发展路径清晰，有晋升空间
- 工作地点偏远，可能影响生活便利
- 行业竞争激烈，需持续学习
- 适合愿意在电信行业长期发展，具备良好沟通能力和学习能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁客户拜访，工作压力较大
角色解读
- 从解决方案经理向高级解决方案经理或行业专家发展
- 可转向项目管理或业务拓展方向
- 在电信行业积累经验后，可向管理岗位晋升
- 负责客户拜访和商机挖掘，建立客户关系并识别业务机会
- 设计行业场景化解决方案和商业合作模式，满足客户需求
- 管理投标流程，撰写解决方案案例，支撑售前工作
- 协调内外部资源和合作伙伴，推动项目落地
- 具备良好的沟通和客户关系维护能力
- 熟悉电信行业解决方案和商业模式
- 掌握基本的计算机和办公软件技能
- 具备项目管理和协调能力
申请策略
- 了解中国电信的业务和行业动态
- 准备针对客户拜访和商机挖掘的案例
- 突出客户沟通和项目协调经验
- 强调对电信行业或解决方案的理解
- 展示学习能力和适应能力
- 学习电信行业基础知识和解决方案设计
- 提升办公软件和项目管理工具的使用能力
- 了解投标流程和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题
- 强调结果导向和团队协作
- 展示对行业趋势的思考
- 请描述一次你成功挖掘商机的经历
- 如何设计一个行业解决方案？
- 你如何协调内外部资源？
- 对电信行业有哪些了解？
- 准备2-3个客户沟通案例
职位点评
60
综合评分
国企稳定，薪资中等，工作地点偏远，成长空间有限。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定、能接受偏远地区工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
国企背景提供稳定薪资和福利，但薪资水平在行业中属于中等，且工作地点偏远。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
65中等
提供行业解决方案和项目管理经验，但技术含量一般，成长速度可能较慢。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
工作地点偏远，可能影响生活便利性，且未提及弹性工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电信行业属于稳定成熟行业，社会价值一般，但作为国企有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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