解决方案架构师实习生（J104499）

优缺点分析

角色解读

• 实习期可积累云计算、大模型领域的售前咨询经验，为转正或进入解决方案架构师岗位打下基础
• 未来可向解决方案架构师、技术咨询顾问或产品经理方向发展，逐步深入行业
• 积累客户沟通和项目管理能力，可转向商业分析、产品运营等复合型岗位
• 负责行业客户研究，深入1-2个垂直赛道，梳理客户决策链、痛点与预算逻辑，输出标准化客户打法
• 参与售前方案设计，匹配客户需求，设计IaaS/PaaS/MaaS一体化方案，撰写方案、搭建Demo并完成ROI测算
• 支持POC落地，协助数据接入、模型调试验证，输出通俗化的测试结论，支撑客户决策
• 陪同客户拜访，协同销售与产研团队推进技术交流与签约全流程，并将落地项目提炼为行业模板
• 具备结构化思维，能快速拆解行业业务，定位数字化优化机会
• 文档撰写和口头表达流畅，敢于直面客户沟通
• 熟练使用各类LLM工具辅助工作，具备AI原生思维
• 主动拆解模糊任务，自驱力强，无需被动安排工作

申请策略

• 关注百度智能云的业务方向，了解其产品线
• 在面试中展示对行业客户痛点的理解，可准备相关案例
• 突出云计算、大模型相关项目经验或课程项目
• 强调结构化思维和文档撰写能力，可附上相关作品或案例
• 展示自驱力和主动学习能力，如参与开源项目或技术社区
• 如有客户沟通或售前实习经历，重点突出
• 提前学习云计算（IaaS/PaaS）和大模型基础知识，了解主流云服务
• 练习使用LLM工具（如ChatGPT、文心一言）辅助工作，提升效率

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，结合具体经历
• 展示结构化思维，先拆解问题再给出解决方案
• 强调自驱力和学习能力，体现主动解决模糊任务的能力
• 请介绍一个你了解的大模型应用场景，并说明如何落地
• 如何快速了解一个陌生行业？请举例说明
• 如果客户对方案有异议，你会如何处理？
• 请描述你使用LLM工具的一个具体案例
• 你如何管理多个并行任务？