中国电信
解决方案经理
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
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云计算
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售前支撑
招投标
网信安全
解决方案
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
依托大平台深耕政企云与AI售前，技术成长空间好，薪资符合县级市场水平。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2480 个在招 · 其中解决方案 约 330 个
市场机会
选择不多
邵阳 · 解决方案 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国电信在邵阳绥宁地区的云计算、网信安全、人工智能等信息化产品的售前支撑与业务推广
你需要为客户制定信息化解决方案，并参与项目的招投标与产品交互，推动新业务的落地应用
最低要求
具备良好的方案设计、提案能力，能熟练运用PPT、Office等软件
具备较强的学习能力，能够通过学习快速掌握新技术和新业务，能适应挑战性工作
具备良好的沟通能力、组织协调能力，具备积极的工作态度和良好的团队精神
工作职责
负责企业泛标品、信息应用产品、云计算、网信安全、人工智能的业务推广
参与云计算、网信安全、人工智能的产品包装及售前支撑，大数据与运营等工作
负责产品交互、项目的招投标
负责企业及客户单位信息化解决方案制定，负责企业及客户单位信息化新业务推广及应用支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信的平台优势，能接触到云计算、AI、网信安全等前沿技术与大型政企项目
- 县级市场的政企客户信息化预算和认知可能有限，方案落地与业务推广难度较大
- 适合具备较强沟通提案能力、希望依托大平台深耕政企信息化售前领域的求职者
缺点 / 挑战
- 工作相对稳定，且在县级市场开展业务竞争压力相对一线城市较小
- 需要快速掌握多种新技术（云、安全、AI），对个人的持续学习能力要求较高
角色解读
- 可向资深解决方案专家或高级售前架构师方向发展，深耕政企信息化领域
- 积累丰富的政企客户资源与项目经验后，可转型为政企客户总监或业务部门负责人
- 负责云计算、网信安全、人工智能等信息化产品的售前支撑与业务推广
- 为企业客户制定信息化解决方案，并主导项目的招投标与产品交互工作
- 具备优秀的方案设计与提案能力，能熟练使用PPT等办公软件输出高质量方案
- 拥有较强的沟通协调能力与快速学习能力，能迅速掌握新技术并适应挑战性工作
申请策略
- 面试时可准备一份针对当地政企客户（如政府、教育、医疗）的信息化解决方案Demo，以展现实战能力
- 突出过往在云计算、网络安全或AI领域的售前支撑、方案编写及招投标成功经验
- 展示优秀的PPT制作与提案能力，以及成功落地的政企信息化项目案例
- 提前了解中国电信在云计算（如天翼云）、网信安全方面的核心产品与竞争优势
- 熟悉政企招投标流程及标书制作规范，提升方案包装与宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述项目背景、客户痛点、你的解决方案设计思路以及最终取得的商业成果
- 强调“以客户业务价值为导向”，将技术语言转化为客户能听懂的业务收益
- 请分享一个你主导过的政企信息化解决方案项目，你是如何挖掘客户需求并促成中标的？
- 面对客户对云计算或AI技术的不理解，你如何进行产品包装和售前引导？
- 在招投标过程中，你遇到过哪些突发情况，是如何协调资源解决的？
- 深入了解中国电信“云改数转”战略及天翼云、安全产品的核心卖点
- 准备2-3个具有代表性的售前打单或方案编写案例，突出你的沟通协调与抗压能力
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活70
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资符合湖南邵阳县级市场的同类岗位水平，整体薪酬竞争力中等，胜在稳定。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
75中等
依托大平台，能接触云、AI、安全等前沿技术，有利于积累政企信息化项目经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、网信安全、人工智能、大数据
业务类型profit_center
工作生活
70中等
县级市场工作节奏相对一线城市可能更规律，但售前与招投标工作可能存在阶段性加班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动地方政企数字化转型，具有一定的社会价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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