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解决方案经理
立即应聘

解决方案经理

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

长沙市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
咨询
云原生
云计算
售前咨询
招投标
数据治理
数据要素
数智化转型
智慧城市
智算

AI 估算 · 8k–15k

国企平台稳定，长沙生活成本适中，应届生解决方案岗起薪中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该岗位为中国电信解决方案经理，设有三个方向：从事云计算、算力网络等前沿技术研究，或面向政企客户提供数据要素与企业数智化转型的售前解决方案，或参与智慧城市、电子政务等数字经济政策咨询与信息化规划

工作综合性强，需结合技术、业务与政策，适合对数字经济感兴趣的应届生

最低要求

届国内外普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生

具备自主学习和创新能力，具有良好的逻辑思维能力、分析归纳能力、语言表达能力、人际沟通能力以及文字表达能力
具有强烈的团队归属感和敬业精神，能吃苦耐劳，勤于思考，做事严谨
熟练掌握Word、PPT、Excel等Office软件的使用方法及技巧
根据项目需要适应短期/长期出差

工作职责

岗位方向一：

负责云计算、算力、算力网络等技术架构进行研究
跟踪云原生、智算等前沿技术演进
梳理行业应用场景，输出相关行业应用分析报告等
岗位方向二：
负责面向政企、产业客户的数据要素、企业数智化转型售前解决方案工作
与客户经理配合，深度挖掘客户数字化及数据资产建设需求，结合数据要素政策、数据治理、数据资产化、数字化平台能力输出定制解决方案
按要求参与客户技术交流、方案汇报、招投标支撑
按要求沉淀行业标准化方案与标杆案例，协同销售推进项目签约，衔接交付团队保障项目落地
持续跟踪数据要素产业政策，联动生态伙伴打造联合方案，赋能业务拓展
积极完成上级领导安排的其他工作
岗位方向三：
开展国家、省、市数字经济、数字基础设施相关政策分析， 开展重点项目前期咨询策划， 参与国家、省、 市级规划编制
跟踪智慧城市、电子政务等行业领域最新政策及技术标准，聚焦重点行业、 高端客户的决策问题，为客户提供技术咨询服务，负责信息化顶层规划咨询设计，包括调研、咨询、规划、客户沟通和文案制作，为客户提供综合解决方案
与市场人员密切配合，按要求完成相关资料的收集、整理和分析等工作
参与信息化规划咨询项目招投标，配合完成招投标文件等撰写
配合项目总体进度，确保按时完成咨询、设计工作
按时汇报项目部及公司要求的相关数据
积极完成上级领导安排的其他工作

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 接触云计算、数据要素等前沿领域，项目层次高
  • 参与大型政企项目，积累行业资源和咨询经验
  • 有多方向轮岗机会，适合综合能力成长
  • 需要适应短期/长期出差，工作节奏不确定
  • 国企晋升周期相对较长，薪资涨幅可能较慢
  • 适合沟通能力强、对数字经济和政企信息化感兴趣，且看重稳定和长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 国企平台稳定，福利保障完善，职业风险低
  • 售前岗位压力较大，需同时应对技术和商务需求

角色解读

  • 从解决方案经理到高级咨询顾问，深入行业数字化方向
  • 可转向数据资产运营、政企大客户管理或产品管理方向
  • 在国企平台积累政企资源和项目经验，向管理层发展
  • 负责云计算、算力网络等技术架构研究，跟踪云原生、智算等前沿技术演进
  • 面向政企客户挖掘数字化需求，输出数据要素和数据治理定制化解决方案
  • 参与数字经济政策分析，提供智慧城市、电子政务等信息化规划咨询
  • 配合销售进行客户交流、方案汇报和招投标支持
  • 具备云计算、算力等前沿技术知识，能快速学习新技术
  • 熟悉数据要素、数据治理或信息化规划相关领域
  • 优秀的逻辑分析、文档撰写和口头表达能力，能独立完成方案设计
  • 熟练使用Word、PPT、Excel等办公软件，适应出差

申请策略

  • 关注中国电信2027届校招时间线，尽早投递
  • 在面试中展现出对政策研究的兴趣和快速学习能力
  • 突出在校期间的技术项目或研究经历，尤其与云计算、数据分析相关
  • 强调实习或兼职中的方案撰写、客户沟通经验
  • 展示对通信、数字经济政策的关注和理解
  • 若有售前、咨询类实习经历务必突出
  • 提前学习云计算、云原生、数据治理等基础知识
  • 练习编写解决方案和PPT汇报材料，提升结构化表达

面试指南

  • 对于项目经验类问题，采取STAR法则，突出个人贡献和结果
  • 对于技术理解类问题，从概念、应用场景和客户价值三个层面回答
  • 对于情景题，体现以客户为中心、协调资源和分步解决的思路
  • 请介绍一个你主导或参与的方案设计或课题研究项目
  • 对云计算或数据要素市场有何理解？如何向客户解释技术方案？
  • 如果客户对方案提出反对意见，你会如何处理？
  • 如何看待长期出差？能否接受？
  • 谈谈你对数字经济政策发展趋势的看法

职位点评

73
综合评分

国企平台，聚焦数字经济前沿，发展空间好但需出差。

从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。

更适合这类人
适合重视职业发展和稳定平台，同时能接受一定工作弹性（出差）的应届生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

国企平台稳定，福利保障完善，薪资为市场水准但起薪可能中等，整体补偿性较好。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

80较高

岗位涉及云计算、数据要素等前沿方向，可积累政策与行业研究能力，发展空间大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、算力网络、云原生、智算、数据要素、数据治理
业务类型ambiguous

工作生活

60中等

工作需出差且节奏不确定，但未明确加班要求，生活平衡性一般。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

参与数字经济、智慧城市等国家战略方向，社会价值感较强，但具体影响取决于项目。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术

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