中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
交付管理
招投标
政企产品
方案演示
赋能培训
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
稳定国企平台、薪资福利有保障、聚焦政企数字化业务，适合追求长期稳定发展的应届生。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2310 个在招 · 其中解决方案 约 310 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向政企客户，负责对接行业经理定制产品解决方案、进行方案演示与汇报、参与项目招投标，并负责后续的交付与维护管理，同时涉及政企产品的打造与营销赋能
最低要求
届国内外普通高等院校毕业生的本科及以上学历
届国内外普通高等院校毕业未就业的本科及以上学历
认同中国电信企业文化，具有良好的敬业精神与团队合作精神
遵纪守法，诚实守信，具有良好的个人品质和职业道德
具有扎实的专业知识，务实、进取，学习能力强
具有良好的沟通能力和健康、成熟、稳定的心理素质
工作职责
负责对接行业经理，根据项目需求定制产品方案
负责方案的演示与汇报
负责项目的招投标
负责交付管理和维护管理
产品经理职责：负责政企产品打造、营销组织、赋能培训、产品支撑与产品管理等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的政企资源与平台优势，能接触到大型政企项目，积累丰富的行业经验与项目管理经验
- 国企平台稳定性高，福利体系完善，有利于长期职业发展
- 政企项目周期长、流程复杂，招投标与交付环节需要极强的跨部门协调与抗压能力
- 需要不断学习新技术与行业知识，以应对不同客户的定制化需求
- 适合具备较强沟通协调能力、对政企信息化业务感兴趣，且希望在稳定平台上长期发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从初级解决方案经理起步，逐步成长为资深政企行业专家或解决方案总监
- 也可向政企客户销售管理或产品运营管理等方向发展
- 对接行业经理，根据政企客户需求定制产品解决方案并进行演示汇报
- 负责项目招投标、交付跟进与后期维护管理
- 参与政企产品的打造、营销组织与赋能培训
- 具备优秀的沟通表达与方案汇报能力，能够清晰向客户传递产品价值
- 熟悉招投标流程，具备一定的项目管理与跨部门协调能力
- 拥有扎实的专业知识基础与快速学习能力，能迅速理解政企客户业务需求
申请策略
- 深入了解中国电信的企业文化与核心价值观，在面试中展现出踏实、进取、具有团队合作精神的精神面貌
- 突出在校期间的学生会或社团干部经历，展现优秀的沟通表达与组织协调能力
- 若有相关的项目管理、市场调研或产品策划实习经历，需重点描述
- 提前了解政企数字化转型趋势及中国电信的相关云网产品（如天翼云）
- 学习并熟悉招投标流程及标书制作规范
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经历
- 对于假设性问题，遵循“先倾听理解需求-再分析可行性-最后提供替代方案或升级反馈”的逻辑
- 请分享一个你主导或深度参与的项目，你是如何协调各方资源达成目标的？
- 如果客户提出的需求我们现有的产品无法满足，你会如何处理？
- 请简述你对政企客户数字化转型需求的理解，以及中国电信在其中的优势
- 在招投标过程中，你认为最关键的环节是什么？你会如何准备？
- 提前体验或了解中国电信的政企产品，准备1-2个与政企信息化相关的行业案例
- 熟悉国企面试风格，保持着装正式、态度诚恳稳重
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活75
使命价值70
薪资福利
75中等
中国电信作为大型国企，提供稳定的薪资与完善的福利体系，在朝阳当地具有较高的竞争力，但整体薪资上限可能不及一线城市互联网企业。
薪资信号未披露（AI估算：5–8千/月）
成长发展
70中等
依托电信庞大的政企客户资源，能接触到丰富的行业项目，有利于积累深厚的行业经验与项目管理能力，但技术深度可能不如纯研发岗。
技术前沿主流现代技术
技术栈产品方案、政企产品、交付管理
业务类型profit_center
工作生活
75中等
国企工作节奏相对规律，朝阳市生活成本较低，通勤与生活压力较小，整体工作与生活平衡度较好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与政企数字化转型建设，推动地方信息化发展，具有一定的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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