中国电信
售前工程师（AI方向）（西安）
售前工程师（AI方向）（西安）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai大模型
Poc
Visio
售前
思维导图
招投标
政企客户
解决方案
通信行业
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国企平台、AI前沿方向、社会价值高，但工作节奏和薪资竞争力一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2720 个在招 · 其中解决方案 53 个
市场机会
选择不多
西安 · 解决方案 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
这是中国电信旗下公司（中通服）的AI方向售前工程师岗位，工作地点在西安
你将负责结合公司大模型产品与政企客户需求，设计AI数字化解决方案，并支撑招投标全流程
岗位需要较强的学习能力、文档撰写能力和沟通协调能力，适合对AI行业有热情、希望在政企信息化领域发展的求职者
最低要求
具备AI大模型、数字化信息化相关基础认知，了解行业应用场景与发展趋势，学习能力强，可快速吃透公司产品技术，并转化为商业化方案价值
逻辑清晰、文字功底良好，熟练使用Office办公软件，能够熟练使用visio、思维导图等工具进行需求梳理、流程可视化，能够独立完成解决方案、汇报材料、投标文件的撰写、排版与优化工作
具备基础poc能力，能够利用AI工具，进行demo的搭建
具备优秀的语言表达与沟通协调能力，可高效对接内部团队与各级客户，协同推进售前对接、项目落地等各项工作
工作踏实负责、积极主动，具备良好的问题分析与解决能力，抗压性强，可适配政企项目工作节奏，认同中通服企业文化
工作职责
AI方案设计：了解新创及安全合规相关知识，掌握公司大模型产品与技术优势，结合通信、政企行业场景与客户痛点，协助定制适配的AI数字化解决方案，适配项目合作与招投标需求
需求调研分析：协助客户对接与需求调研，挖掘政企、运营商数字化转型需求，梳理业务痛点，为方案定制和商务推进提供支撑
行业与竞品分析：跟踪AI大模型、通信信息化行业政策与技术趋势，分析竞品优势，输出基础研判材料，支撑公司售前策略优化
售前材料撰写优化：负责及协助编制解决方案、PPT、投标文件等售前材料，精准传递产品核心价值，结合项目经验持续优化材料，贴合政企招投标标准
招投标与售前支撑：配合销售开展技术宣讲、客户答疑，协助完成标书编制、技术应答等招投标工作，保障项目推进，助力团队达成业绩目标
项目衔接与经验沉淀：联动研发、交付团队完成方案交底与需求同步，衔接项目全流程
沉淀行业案例与标准化方案，助力团队能力提升
其他工作：完成领导交办的其他工作
优先资格
拥有AI相关科研项目、学科竞赛、政企信息化实习经历，具备标书编制、项目售前支撑经验或相关专业证书者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠中国电信和中通服，平台大、资源多，项目稳定，能接触到大型政企客户
- AI方向是当前热点，岗位能让你快速积累大模型在行业落地的宝贵经验
- 售前岗位能全面锻炼技术理解、方案撰写、沟通表达和项目管理能力，职业发展空间大
- 政企项目节奏快、要求高，需要较强的抗压能力和多任务处理能力
- 岗位对综合能力要求高，需要不断学习新技术和行业知识，保持知识更新
- 工作可能涉及频繁的客户沟通和出差，需要适应非固定工作模式
- 适合对AI技术有浓厚兴趣，具备优秀沟通和文档能力，希望在政企信息化领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在售前领域深耕，从售前工程师成长为高级售前顾问或解决方案架构师
- 横向拓展至产品经理、项目经理或销售等岗位，利用对客户和市场的理解实现转型
- 在AI和通信行业持续积累，成为行业专家，负责更大规模、更复杂的项目
- 负责结合公司AI大模型产品，为政企客户设计定制化的AI数字化解决方案，并输出方案文档
- 进行客户需求调研和行业竞品分析，为售前策略提供支撑
- 主导或协助编制投标文件、PPT等售前材料，并参与技术宣讲和客户答疑
- 与研发、交付团队协作，完成方案交底和项目全流程衔接
- 具备AI大模型和数字化信息化的基础知识，了解行业应用场景
- 优秀的文字功底和逻辑思维，能独立撰写高质量解决方案和投标文件
- 熟练使用Office、Visio、思维导图等工具，具备基础POC搭建能力
- 出色的沟通协调和表达能力，能高效对接内部团队和各级客户
申请策略
- 在申请时，可以主动表达对中通服企业文化的认同和对政企市场的理解
- 准备1-2个自己参与过的项目案例，能够清晰讲述你在其中的角色和贡献
- 突出AI相关的项目经验、科研经历或竞赛成果，尤其是涉及大模型、机器学习的内容
- 重点展示撰写解决方案、标书或汇报材料的成功案例，强调你的文字功底和逻辑性
- 强调沟通协调能力，例如在实习或项目中如何与不同团队、客户协作
- 如有POC或demo搭建经验，务必在简历中体现，这是加分项
- 系统学习AI大模型的基础原理、主流产品和行业应用案例
- 练习使用Visio、XMind等工具进行流程梳理和方案可视化
面试指南
- 回答时采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的思考过程和实际能力
- 对于行业理解类问题，可以结合具体案例或趋势，展示你的知识储备和学习能力
- 对于情景类问题，强调你的分析思路、沟通策略和以客户为中心的意识
- 请介绍一下你对AI大模型在政企行业应用的理解和看法
- 你如何理解售前工程师这个角色？你认为这个岗位的核心价值是什么？
- 请分享一个你撰写方案或报告的案例，你是如何组织思路和内容的？
- 如果客户提出一个模糊的需求，你会如何开展调研并形成初步方案？
- 你如何看待售前工作可能面临的高强度和压力？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
国企背景提供稳定的薪酬福利和职业保障，但薪资水平相比互联网公司可能缺乏竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
岗位处于AI和通信行业前沿，能接触大模型在政企的落地实践，技能成长空间大，但晋升路径可能相对传统。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、数字化、POC、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在西安，生活成本较低，但政企项目节奏可能带来加班和出差，工作与生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
参与国家信息化和AI建设，服务政企客户，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs