中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai解决方案
售前支撑
大模型
技术交流
招投标
方案规划
智能体
行业分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
校招AI解决方案经理，技术栈前沿，公司平台大，但需适应售前节奏与潜在出差。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
12K
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1570 个在招 · 其中解决方案 约 200 个
市场机会
选择不多
郑州 · 解决方案 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
作为AI解决方案经理，你将深耕政府、央国企及重点行业，基于中国电信自研大模型、智能体等AI能力，为客户规划智能化转型方案并提供咨询服务
负责售前全流程支撑，包括方案设计、技术交流、招投标文件编制，并联动商务团队推动商机转化，帮助客户实现业务升级
最低要求
年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历应届毕业生，能按时取得国家规定的学历和学位
年毕业的未就业的重点高校本科及以上学历毕业生
海外毕业留学生应是2026年1月1日至2027年12月31日毕业的初次就业的国（境）外院校本科及以上学历、学士及以上学位留学人员，且在报到入职前能够取得国家教育部留学服务中心认证的学历（学位）
身体健康，达到国家公务员通用体检标准
工作职责
行业洞察与需求挖掘：深耕政府、央国企及重点行业，跟踪行业政策、市场动态与竞品情况，结合AI技术发展趋势，研判AI对行业业务重构、流程升级与产业变革的核心影响，前瞻性挖掘客户智能化转型痛点与潜在需求，找准集团AI产品落地切入点
方案规划与体系沉淀：深度融合集团自研大模型、智能体、数字员工等AI核心能力，针对客户业务场景提供智能化规划与咨询服务
独立输出定制化场景解决方案，负责方案评审、优化与落地把关
复盘项目经验，沉淀标准化行业方案与可复用模板，支撑产品规模化复制推广
全流程售前项目支撑：负责AI项目售前全流程支撑，包含POC/POV验证方案设计、产品演示、技术交流、方案宣讲
独立完成招投标技术文件编制、讲标答疑等工作
商机转化与产品赋能：联动商务团队推进商机跟进与落地签约，打通售前转化闭环
收集客户落地反馈与行业需求，输出产品优化迭代建议
为商务团队提供方案、技术赋能培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术栈前沿，能接触自研大模型、智能体等AI核心能力，积累行业解决方案经验
- 公司平台大，资源丰富，有利于职业初期学习和项目实践
- 岗位涉及多行业场景，能快速拓展视野并提升综合技能
- 需持续学习新技术和行业知识，保持方案的前瞻性与竞争力
- 跨部门协作较多，需平衡技术、商务等多方需求
- 适合对AI技术有热情、善于沟通表达、喜欢解决复杂业务问题并能适应售前工作节奏的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 售前工作节奏较快，需频繁与客户沟通、出差，并承受项目时间压力
角色解读
- 从解决方案经理成长为高级解决方案架构师，专注于复杂行业场景的技术设计
- 向技术管理方向发展，如技术总监或产品线负责人，负责团队或业务线整体规划
- 转向客户成功或产品管理岗位，深入参与产品迭代与客户关系维护
- 深入研究行业动态，挖掘政府、央国企等客户的智能化转型需求，并寻找AI产品落地机会
- 基于自研AI技术（如大模型、智能体）为客户设计定制化解决方案，并确保方案评审与落地执行
- 负责售前全流程工作，包括技术交流、方案演示、招投标文件编制及讲标答疑
- 与商务团队协作推动商机转化，收集反馈以优化产品，并提供技术培训赋能
- 对AI技术（尤其是大模型、智能体）有深入了解，能结合行业场景进行应用规划
- 具备优秀的售前能力，包括方案编写、技术演讲、客户需求分析及招投标经验
- 较强的沟通与协调能力，能独立与客户、内部团队高效协作
- 行业洞察力，能跟踪政策与市场动态，把握技术趋势对业务的影响
申请策略
- 研究中国电信的AI产品线（如自研大模型、数字员工），并在面试中展现了解
- 准备1-2个与行业智能化转型相关的案例或思考，体现你的洞察力
- 突出AI相关项目经验，如大模型应用、智能体开发或解决方案设计实践
- 强调售前或客户沟通经历，包括技术演示、方案编写、招投标参与等
- 展示行业知识或研究经历，如政策分析、市场调研报告等
- 列出核心技术技能，如Python、机器学习框架、文档工具等
- 深入学习大模型、智能体等AI技术，并了解其在行业中的应用案例
- 提升演讲与沟通技巧，可通过模拟技术交流或参与开源项目锻炼
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合具体项目或案例
- 先分析客户需求，再引出技术方案，最后说明落地效果或个人贡献
- 对于技术问题，从原理、应用场景、优缺点多角度阐述，并关联职位要求
- 如何为一个政府客户设计基于AI的解决方案？请描述你的思路
- 在售前项目中，遇到客户对技术方案有质疑时，你会如何处理？
- 请分享你对大模型或智能体技术的理解，以及它们在行业中的潜在应用
- 你如何看待中国电信在AI领域的竞争优势？
- 复习AI基础知识，特别是大模型、智能体的核心概念与应用实例
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位为校招岗位，在郑州市场提供中等薪资水平，福利体系可能较为完善，但薪资竞争力一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿AI技术（如大模型、智能体），公司平台提供学习机会，有利于技术能力和行业经验积累。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、智能体、数字员工
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
职位未明确办公模式，作为售前解决方案岗位，可能需频繁出差或现场工作，生活节奏不确定性较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位推动行业智能化转型，涉及政府、央国企等重要领域，具有正向社会影响力和技术驱动使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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