通用电气-布朗-博韦里
Digital Proposal
Digital Proposal
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Cad工具
Erp/Crm
化工行业
定价管理
市场分析
技术提案
技术演示
数字解决方案
油气行业
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
混合办公、平台稳定、技术前沿，薪资未披露但发展机会好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招
市场机会
选择适中
杭州 · 解决方案 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB能源工业中国的数字方案专员，负责为销售团队和客户提供数字解决方案的技术和商业支持
工作包括分析客户需求、设计成本效益高的方案、准备技术提案和报价、参与技术会议与谈判，确保方案符合客户要求
岗位涉及油气、化工等多个行业，需具备技术专长和客户沟通能力
最低要求
精通数字解决方案设计方法论、技术提案管理工具，熟悉油气、化工、制药、食品饮料行业市场
至少在一个细分领域（油气化工、制药或食品饮料）有5年以上数字方案开发/执行经验，具备技术方案工程背景，能展示成功准备复杂技术报价和交付数字解决方案的记录
熟练使用数字提案管理软件平台、CAD工具、解决方案设计软件、ERP/CRM系统等技术销售环境专用工具
热衷技术问题解决、客户体验成功和创新方案开发，擅长市场分析和竞争定位，具备分析和诊断研究能力
拥有工程、工商管理或相关技术领域学位，具备解决方案/应用销售工程广泛经验，熟悉定价卓越和合同管理
能用英语和中文（或当地语言）流利沟通，能准备并进行技术演示给内部员工和客户
持有在中国工作所需的工作授权和签证，符合当地法规要求
工作职责
支持本地销售组织/客户确定最合适、成本效益高的数字解决方案，并准备复杂报价
为客户提供技术提案，对咨询规格进行评论，涉及ABB产品/系统/应用
在技术会议、产品演示和谈判期间提供数字解决方案技术支持
执行分析和诊断研究，确定最满足客户需求的数字解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为行业领导者，提供广阔平台和品牌影响力
- 数字解决方案领域技术前沿，有助于技能积累和成长
- 接触多个行业客户，拓宽专业视野
- 项目周期紧张，要求高效处理多任务和协作
- 跨国企业文化，沟通和适应能力要求高
- 适合具备技术背景和销售意识，善于沟通和解决问题的求职者，希望在工业自动化领域发展数字解决方案能力
缺点 / 挑战
- 混合办公模式，工作灵活性较高
- 需要平衡技术深度和商业需求，工作压力可能较大
角色解读
- 从技术提案专员成长为高级解决方案架构师，深耕行业数字化
- 转向销售管理或产品管理岗位，拓展商业视野
- 在ABB内部跨部门发展，如项目管理或业务开发角色
- 分析客户数字解决方案需求并设计技术方案，确保成本效益
- 准备技术提案和报价文档，参与客户会议与谈判
- 为销售团队提供技术支持，进行产品演示和市场分析
- 数字解决方案设计能力，熟悉方案管理工具
- 油气、化工等行业知识，能转化复杂客户需求
- 英语和中文沟通能力，用于技术演示和协作
- 客户问题解决和创新思维，擅长分析研究
申请策略
- 研究ABB在能源工业的数字化解决方案案例，了解业务方向
- 准备针对客户需求的方案设计案例，展示解决问题的思路
- 面试时突出客户导向和团队协作经验，适应跨国文化
- 突出5年以上数字方案开发或技术销售相关经验
- 强调在油气、化工等行业的项目成果和客户案例
- 展示使用提案管理软件、CAD工具和ERP/CRM系统的熟练度
- 列出英语和中文的技术演示或沟通经历
- 学习ABB Ability™数字平台相关知识，了解公司解决方案
面试指南
- 使用STAR法则描述具体经历、行动和成果，强调分析解决问题的逻辑
- 从客户需求出发，逐步说明方案设计、成本评估和演示过程
- 展示沟通、协作能力，以及对行业和技术的热情
- 描述你过去处理复杂技术提案的经验？
- 如何将客户需求转化为具体的数字解决方案？
- 你在团队中如何与销售和项目团队协作？
- 对ABB数字平台有什么了解？
- 如何处理项目时间紧迫或客户异议的情况？
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位薪资未明确披露，但作为跨国公司正式员工，可能提供有竞争力的薪酬和福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位涉及数字解决方案设计和多行业知识，有利于技能积累和职业发展，但未明确提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字解决方案、CAD、ERP/CRM、技术提案
成长机会dynamic team、thrive
业务类型profit_center
工作生活
70中等
工作模式为混合式弹性办公，提供一定灵活性，但未明确WLB政策或具体远程安排。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
服务于能源工业数字化转型，推动清洁和智能未来，有一定社会价值，但行业属传统成熟领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号cleaner and smarter future
创新程度积极采用新技术
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