施耐德
Assistant Digital Solution Manager
Assistant Digital Solution Manager
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Iot
业务拓展
云计算
大客户管理
投标管理
数字销售
普通话
粤语
能源管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国巨头销售岗，聚焦前沿数字化与可持续发展，发展空间大，但工作强度与灵活性未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
50K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 大客户销售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气在香港的数字化解决方案销售岗位，负责向房地产、酒店和交通等行业的超10个关键客户销售基于物联网和云计算的能源管理、资产监控及工作场所效率分析解决方案
您将主导从商机挖掘、方案推介、投标到项目交付的全流程，并与中国及全球团队协作，推动香港市场的数字化业务增长
最低要求
计算机科学/工程、信息技术、软件工程、电气或电子专业学士学位优先
上述专业硕士学位更佳
拥有3年数字化技术领域的商务岗位工作经验，涵盖大客户管理、业务拓展、数字化销售和战略规划
对数字化和可持续发展有强烈热情，对宏观趋势有深刻洞察，并渴望每天学习最新发展
具备出色的客户互动、沟通和演示能力，精通英语、粤语和普通话三种语言
敏锐的商业头脑和客户至上的心态
具有较高的职业晋升潜力
具有打破常规的思维，以颠覆常规方式并创造有意义的改变
能适应拥有来自100多个国家同事的全球性企业中的文化差异
工作职责
数字销售：
为能源管理、关键资产监控和工作场所效率实施基于物联网和云计算的数字销售分析，并追求每年两位数的增长
尽早捕捉机会，向客户和其他关键影响者推介我们的解决方案，以提高成交率
管理涵盖房地产、酒店和交通等主要领域的超过10个关键客户组合，以开发数字业务机会并提供卓越客户体验
通过解决方案研讨会、商务礼节和其他有效方式与客户早期接触，建立充足的商机管道
与包括管理层和运营团队在内的不同利益相关者互动，以促进他们对公司数字解决方案的认可
商业支持：
为香港业务发展提供战略规划、市场分析、财务预测和其他商业事务支持
从不同来源收集市场情报，并支持制定及时应对竞争的策略，以消除潜在影响
与联盟、业务合作伙伴和公司收购的实体合作，通过适当的业务推荐或合作投标来发展香港业务
为客户C级接触准备尽职调查更新，提供对客户业务和有意义成果的深入洞察
执行：
在工程师和解决方案架构师的支持下管理数字项目执行，确保项目按时完成，以达到甚至超越客户满意度
在项目招标阶段准备投标文件，包括解决方案建议书、定价、资源配置、团队协调等
与中国及全球的商业和技术团队联络，争取他们对推动项目进展和克服挑战的支持
支持其他市场推广团队在数字销售、技术解决方案、活动管理和其他临时任务方面的努力
参与BEC、GBC等外部协会组织的活动，以提升品牌知名度并扩展公司人脉
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气是能源管理和自动化领域的全球巨头，平台大、资源多，有助于个人职业品牌提升
- 职位聚焦于IoT、云计算和可持续发展等热门赛道，行业前景广阔，技能积累具有长期价值
- 工作内容涵盖销售、商务、项目执行等多个环节，能够快速提升综合能力
- 公司文化强调包容和可持续发展，提供平等的发展机会
- 需要同时管理超10个关键客户，并协调内部多个团队，对多任务处理和沟通能力要求极高
- 要求精通三语，对语言能力有硬性门槛，且需适应跨国公司的文化差异
- 适合拥有3年以上数字化销售或大客户管理经验，精通中英粤三语，对能源管理和可持续发展有热情，并希望在跨国平台实现职业突破的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要完成每年两位数的增长目标，工作强度和不确定性较高
角色解读
- 在施耐德这样的全球性企业，可以从销售岗位向高级销售经理、销售总监方向发展，负责更大规模的团队和业务
- 凭借对数字化解决方案的深入理解，也可以转向解决方案顾问、产品管理或业务拓展等更偏技术和战略的岗位
- 公司强调IMPACT价值观和职业晋升潜力，表现优异者有机会在集团内跨部门、跨地区轮岗发展
- 负责向房地产、酒店、交通等行业的超10个关键客户销售施耐德的数字化解决方案（IoT能源管理、资产监控等），完成销售目标
- 通过解决方案研讨会、商务拜访等方式早期介入客户项目，建立商机管道，提升中标率
- 主导投标全流程，包括方案撰写、定价、资源协调，并联合工程师和架构师确保项目顺利交付
- 与香港本地及中国内地、全球团队协作，收集市场情报，制定竞争策略，并参与行业活动提升品牌知名度
- 具备3年以上数字化技术领域的商务经验，熟悉大客户管理、业务拓展和数字销售
- 优秀的沟通和演示能力，必须精通英语、粤语和普通话三语
- 对数字化和可持续发展趋势有深刻洞察，具备敏锐的商业头脑和客户至上的心态
- 能够适应跨国企业文化，具备打破常规的创新思维和跨团队协作能力
申请策略
- 深入了解施耐德的IMPACT价值观和可持续发展战略，在面试中展现文化契合度
- 准备一个完整的销售案例，展示从挖掘商机、方案定制到成功签约的全过程
- 突出大客户管理的具体业绩，例如管理客户数量、销售额增长、中标率提升等量化数据
- 强调在数字化解决方案（IoT、云、能源管理）领域的销售或业务拓展经验，并附上具体项目案例
- 展示三语能力，特别是粤语和英语的商务沟通能力，可提及相关的工作或生活背景
- 体现对可持续发展趋势的理解和热情，可提及参与过的相关项目或行业活动
- 系统学习IoT、云计算、能源管理等领域的基础知识，了解施耐德的主要产品线（如EcoStruxure）
- 提升解决方案销售技巧，学习如何向高层客户（C-level）进行价值销售和演示
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出你的个人贡献和量化成果
- 对于行业理解类问题，展示你对趋势的洞察，并结合施耐德的解决方案（如EcoStruxure）来阐述
- 对于情景类问题，体现以客户为中心、跨团队协作和创造性解决问题的能力
- 请分享一个你成功向大客户销售复杂数字化解决方案的案例
- 你如何理解能源管理和楼宇自动化领域的数字化转型趋势？
- 面对一个对数字化解决方案持怀疑态度的客户，你会如何推动项目？
- 你如何管理一个包含多个关键客户的销售管道，并确保达成年度增长目标？
- 请用英语和粤语分别做一个简短的自我介绍
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
70中等
该职位为跨国巨头企业销售岗，薪资水平在香港市场具有竞争力，但JD未提及具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
85较高
职位聚焦于IoT、云计算和可持续发展等前沿领域，提供广阔的学习和发展空间，且公司明确提及职业晋升潜力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈IoT、云计算、数据分析、能源管理
成长机会high potential for career escalation
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁的客户拜访和商务活动，工作强度和灵活性未知，JD未提及工作模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位与施耐德推动可持续发展、实现更韧性高效世界的使命高度契合，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainability ambition、more resilient, efficient, and sustainable world
创新程度积极采用新技术
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