中国电信
解决方案经理
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
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网信安全
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值不值得投
71综合评分
综合评分 71
国企平台、聚焦云网安AI政企售前、项目驱动型岗位、稳定性强但需适应招投标节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2380 个在招 · 其中解决方案 约 330 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国电信在湘潭地区的云计算、人工智能、网信安全等政企信息化解决方案的推广与售前支撑
你需要参与产品包装、招投标以及客户信息化方案的制定，推动新业务在政企客户中的落地应用
最低要求
具备良好的方案设计、提案能力，能熟练运用PPT、Office等软件
具备较强的学习能力，能够通过学习快速掌握新技术和新业务，能适应挑战性工作
具备良好的沟通能力、组织协调能力，具备积极的工作态度和良好的团队精神
工作职责
负责企业泛标品、信息应用产品、云计算、网信安全、人工智能的业务推广
参与云计算、网信安全、人工智能的产品包装及售前支撑，大数据与运营等工作
负责产品交互、项目的招投标
负责企业及客户单位信息化解决方案制定，负责企业及客户单位信息化新业务推广及应用支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的云网资源与平台优势，能接触到大型政企信息化项目
- 业务涵盖云计算、AI等前沿领域，利于技术视野拓展
- 平台稳定性高，福利体系完善
- 需要持续学习快速迭代的云和AI新技术
- 适合具备一定ToB售前经验、沟通能力强、且希望在国企平台深耕政企数字化转型的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接客户与内部多部门，沟通协调成本较高
- 招投标及项目交付期可能面临较大的时间压力
角色解读
- 可从初级解决方案经理向高级专家或售前总监发展
- 也可横向转型为产品经理或政企大客户销售管理
- 负责云计算、AI、安全等政企信息化产品的售前支撑与方案编写
- 参与项目招投标，与客户进行技术交流与需求对接
- 推动新业务在政企客户中的落地与推广
- 具备优秀的PPT方案编写与提案演讲能力
- 熟悉云计算、网络安全或人工智能等ToB技术产品
- 拥有出色的跨部门沟通协调与项目推进能力
申请策略
- 了解中国电信“云改数转”战略及天翼云的最新产品矩阵，面试时结合湘潭当地政企产业特点（如智能制造、政务云）提出见解
- 突出过往主导或参与的政企信息化项目案例及中标金额
- 展示优秀的方案编写能力（可附带脱敏的PPT或方案目录）
- 强调对云计算、安全或AI产品的理解与售前支撑经验
- 考取云计算（如天翼云、阿里云）或网络安全相关认证
- 提升大型项目招投标流程的实操经验与控标能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例
- 技术沟通问题强调“听懂客户业务痛点->转化为技术语言->提供差异化价值”的逻辑
- 招投标问题展现合规意识与策略灵活性
- 请分享一个你主导过的最成功的政企信息化解决方案项目，你是如何挖掘需求并赢单的？
- 面对客户对云计算或AI产品的技术质疑，你通常如何进行技术交流和引导？
- 在招投标过程中，如果遇到竞争对手的低价恶意竞争，你会如何应对？
- 请简述你对中国电信“云改数转”战略的理解，以及如何将其落地到湘潭本地的政企客户中？
- 提前研究中国电信天翼云、安全产品的核心卖点及竞品差异
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值75
薪资福利
70中等
平台提供稳定的薪酬与完善的福利体系，但在三线城市薪资绝对值处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
业务涵盖云、AI、安全等前沿领域，能积累丰富的政企大项目售前经验，成长空间较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、网信安全、人工智能、大数据
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确说明工作节奏，但售前及招投标岗位通常需要配合客户时间，可能存在阶段性工作强度增加的情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动政企数字化转型，助力地方信息化建设，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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