用友网络
售前解决方案顾问
售前解决方案顾问
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Mes
Sap Pp
售前解决方案
海外出差
用友Bip
竞品分析
英语流利
需求分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
用友出海核心售前岗，专业成长空间大，但高频海外出差对WLB挑战较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中解决方案 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责用友BIP制造模块在海外市场的售前方案设计、宣讲与落地支撑
你需要深入挖掘海外制造客户的数智化需求，结合产品优势输出定制化解决方案，并配合销售团队推动项目签约，助力海外制造企业实现数智化转型
最低要求
本科及以上学历，3年及以上海外制造领域数智化项目售前经验
精通制造企业核心业务流程（生产计划、车间管理、质量管控、成本核算等），熟悉海外制造业数智化转型痛点与需求，能精准设计贴合客户的解决方案
英语听说读写流利，可作为工作语言，能独立与海外制造客户沟通需求、宣讲方案、应对答辩，具备良好的跨文化沟通能力
具备较强的方案撰写、逻辑分析与表达能力，能快速响应客户需求，灵活调整方案
能接受高频海外出差（海外驻场优先），适应不同国家的工作节奏与文化差异
具备良好的抗压能力、团队协作能力与问题解决能力
工作职责
负责海外制造类客户（离散制造、流程制造等）数智化需求挖掘与分析，结合用友BIP制造模块（生产计划、车间管理、产能管理、成本核算、质量管控等），输出定制化售前解决方案
主导海外制造项目售前宣讲、产品演示、方案答辩，清晰传递用友BIP在制造领域的核心优势（如柔性生产、智能调度、全流程追溯等），解答客户技术与业务疑问，推动项目签约
结合海外制造行业合规要求（如海外制造业合规、安全生产标准），优化售前方案，沉淀海外制造行业数智化实践案例，提升方案复用性
配合销售团队开展海外制造市场拓展，参与行业调研、客户对接，提供专业的售前技术支持
协同产品团队，反馈海外制造客户需求，推动产品优化适配
跟踪海外制造数智化趋势，研究SAP、Oracle等竞品制造模块的优势与不足，输出竞品分析报告，提升我方方案竞争力
优先资格
有海外制造企业（离散/流程制造）售前方案落地案例者优先
熟悉SAP或Oracle制造相关模块（如SAP PP/QM、Oracle Manufacturing）者优先，了解用友BIP制造模块、MES系统者加分
有汽车制造、电子制造、化工流程制造等海外行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托超大型平台，接触海外头部制造企业，积累高端项目经验与行业人脉
- 英语与海外出差要求能极大拓宽国际化视野，提升跨文化沟通与商务谈判能力
- 制造业数智化是核心赛道，行业壁垒高，业务经验越老越吃香，职业生命周期长
- 适合具备制造业业务背景、英语流利且渴望在出海/国际化业务中快速成长的复合型售前人才
缺点 / 挑战
- 需接受高频海外出差甚至驻场，对体力和家庭平衡有一定挑战
- 需同时应对客户复杂业务需求、产品能力边界及强势竞品压力，工作强度与抗压要求较高
角色解读
- 从初级售前顾问向资深行业专家或售前总监发展，深耕海外制造数智化领域
- 也可向海外业务负责人、产品总监或大客户销售管理方向转型，拓宽职业发展边界
- 深入挖掘海外制造客户的数智化需求，结合用友BIP制造模块输出定制化解决方案
- 主导售前宣讲、产品演示与方案答辩，解答技术与业务疑问，推动项目签约
- 跟踪行业趋势与竞品动态，持续优化方案并沉淀海外制造行业数智化实践案例
- 精通制造企业核心业务流程（生产、车间、质量、成本等），具备出色的方案撰写与宣讲能力
- 英语听说读写流利，能作为工作语言进行跨文化沟通与商务答辩
- 熟悉SAP/Oracle等竞品制造模块及用友BIP/MES系统，具备竞品分析与差异化打法能力
申请策略
- 了解用友BIP在海外市场的战略布局及标杆案例，准备好全英文的自我介绍及过往项目宣讲PPT
- 突出海外制造项目售前落地案例，量化项目金额、客户规模或带来的业务价值
- 强调英语工作能力及跨文化沟通经验，如有海外留学或工作经历务必提及
- 展示对SAP/Oracle等竞品的了解及用友BIP/MES的熟悉程度，体现专业深度
- 深入学习海外制造业合规要求与安全生产标准，提升方案的合规性与落地性
- 提升英语商务演讲与答辩能力，熟悉用友BIP制造模块的最新功能与核心卖点
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，突出个人贡献与业务价值
- 采用“承认竞品优势+强调我方差异化价值（如本土化服务、性价比、特定场景适配）”的竞品应对策略
- 遵循“先安抚客户、记录需求、反馈产研评估、提供替代方案或规划迭代”的标准化需求处理流程
- 请分享一个你主导的海外制造企业数智化售前项目，你是如何挖掘需求并设计方案的？
- 在面对SAP或Oracle等强势竞品时，你通常如何突出用友BIP制造模块的优势？
- 如果客户提出的需求目前用友BIP标准产品无法满足，你在售前阶段会如何处理？
- 请描述一次你用英语向海外客户进行方案宣讲或答辩的经历，遇到了什么困难？
- 准备1-2个完整的海外制造售前项目案例，并尝试用英文进行复盘和演练
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
职位提供具有竞争力的薪资，且高频海外出差通常伴随相应的出差补贴，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
聚焦海外制造数智化，能深度接触国际前沿的制造业管理理念与竞品生态，个人专业能力与国际化视野提升空间巨大。
技术前沿主流现代技术
技术栈用友BIP、MES、SAP PP、Oracle Manufacturing、数智化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求高频海外出差及海外驻场优先，工作节奏需适应不同国家，对Work-Life Balance有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力海外制造企业实现数智化转型，推动中国软件产品出海，具备一定的行业价值与成就感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号助力海外制造客户实现生产、产能、成本的数智化管控
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs