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数字人全球解决方案负责人（J105980）
数字人全球解决方案负责人（J105980）
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Aigc
售前咨询
团队管理
客户成功
技术架构
数字人
海外市场
直播电商
解决方案
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
前沿数字人业务全球化负责人，技术商业综合提升大，平台与薪酬有竞争力，但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1150 个在招 · 其中解决方案 16 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 88 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百度数字人业务的全球解决方案负责人，你将从0到1搭建覆盖售前咨询、方案设计、POC验证及交付支持的全流程解决方案体系
你将作为技术售前核心，负责海外大客户的商机挖掘、方案宣讲与赢单，并针对不同行业设计端到端的数字人解决方案，带领团队对全球业务营收目标负责
最低要求
年以上2B售前/解决方案/技术咨询经验，其中3年以上海外市场经验
有数字人、AIGC、AI语音/视频、虚拟形象、直播电商SaaS等相关领域经验者优先
具备从0到1搭建解决方案体系的成功经验
出色的英文商务沟通能力（可作为工作语言），能独立完成英文方案撰写与客户宣讲
熟悉海外主流云平台（AWS / GCP / Azure）及AI技术栈，具备技术架构设计能力
有大客户赢单经验，熟悉海外2B销售流程与决策链路
工作职责
全球解决方案体系搭建：
从0到1建立覆盖售前咨询、方案设计、POC验证、交付支持的全流程解决方案体系
制定标准化解决方案模板、行业Playbook、报价与交付SOP
搭建解决方案知识库，沉淀可复用的行业案例与最佳实践
海外2B售前与客户拓展：
作为技术售前核心角色，深度参与海外大客户（品牌方、MCN、电商平台、房产、健康、金融、教育、文旅、游戏等）的商机挖掘与赢单
主导需求调研、方案宣讲、产品演示、技术答疑、POC测试与投标应答
与销售团队配合，制定客户攻防策略，对海外营收目标负责
行业解决方案设计：
针对不同行业与场景（直播电商、智能客服、品牌营销、短剧出海、在线教育、文旅导览等），设计端到端数字人解决方案
结合客户业务目标，输出ROI分析、技术架构图、集成方案与实施路径
跟进客户反馈，反哺产品团队，推动产品迭代与本地化适配
团队建设：
根据业务节奏，逐步搭建并管理全球解决方案团队（售前架构师、解决方案工程师等）
制定团队能力模型、培训体系与考核机制
优先资格
有数字人/AIGC产品从0到1商业化经验
有海外本地团队管理经验
熟悉短剧、电商、营销、房产等垂直行业
有SI / ISV / 云厂商生态合作资源
掌握第二外语（日语、韩语、西班牙语、阿拉伯语等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI与数字人等前沿技术赛道的全球化业务核心，能接触最前沿的技术与市场
- 平台资源强大，有机会主导从0到1的体系搭建，个人影响力与成果可见度高
- 直接对业务营收负责，职业发展与商业成果紧密挂钩，回报潜力大
- 负责全球市场，视野开阔，能积累丰富的国际化管理与商业拓展经验
- 海外市场环境复杂多变，需要快速适应不同地区的商业文化与客户需求
- 适合具备深厚技术售前背景、拥有成功海外大客户拓展与解决方案体系搭建经验，并有志于带领团队在全球市场攻城略地的复合型技术管理人才
缺点 / 挑战
- 作为‘从0到1’的负责人，前期需在模糊和不确定中快速建立体系，工作压力与挑战大
- 需同时应对技术、商业、管理和跨文化沟通等多维度挑战，对综合能力要求极高
角色解读
- 可向更高阶的全球业务负责人或事业部总经理发展，负责更广泛的产品线或区域市场
- 也可转型为行业咨询专家或战略顾问，专注于数字人/AIGC领域的商业化与技术落地
- 搭建从售前到交付的全球数字人解决方案全流程体系，制定行业标准与SOP
- 作为技术售前核心，负责海外大客户的商机挖掘、方案宣讲与赢单，对营收结果负责
- 针对电商、营销、教育等垂直行业，设计定制的端到端数字人解决方案
- 逐步搭建并管理一支全球化的解决方案团队（售前架构师、工程师等）
- 深厚的2B售前与解决方案架构设计能力，具备从0到1的体系化建设经验
- 出色的英语商务沟通与宣讲能力，熟悉海外2B销售流程与决策链路
- 对AI、AIGC、数字人技术有深入理解，熟悉海外主流云平台技术栈
- 优秀的团队搭建与管理能力，具备全球化协作经验
申请策略
- 在申请材料或面试中，清晰阐述你对百度数字人业务全球市场的理解和初步破局思路，展现战略思考能力
- 准备好讲述一个完整的、具有挑战性的海外客户案例，涵盖技术方案、商业谈判和跨部门协作全过程
- 重点突出‘从0到1’搭建解决方案体系或销售流程的成功案例，量化其带来的效率提升或营收增长
- 用具体数据或事例展示海外大客户赢单经验，说明你在需求挖掘、方案设计到投标应答全流程中的关键作用
- 列举你熟悉的行业（如电商、营销、金融等）的数字人或AI解决方案设计案例，体现行业洞察
- 强调你的英文沟通能力，以及管理跨国团队或与海外团队协作的具体经验
- 深入研究数字人、AIGC领域的最新技术（如LLM、生成式AI、3D建模）和商业化场景，形成自己的知识体系
- 补充了解海外主要市场（如北美、东南亚、中东）的合规要求、文化特点和主流云服务生态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往成功经验，重点突出你的决策、行动和可衡量的成果
- 展示结构化思维：先分析市场/客户需求，再提出解决方案框架，最后规划执行路径和资源需求
- 结合具体案例，体现技术深度（架构图、技术栈选型）与商业敏感度（ROI、商业模式）的结合
- 阐述团队管理理念时，要兼顾目标导向（考核）、能力建设（培训）和文化融合（跨团队协作）
- 请描述你过去‘从0到1’搭建解决方案体系或开拓新市场的经验，遇到了哪些关键挑战？是如何解决的？
- 如果让你负责百度数字人业务在某个新兴海外市场的拓展（如中东），你的初步策略和步骤是什么？
- 在面对一个大型企业客户时，你如何进行技术方案宣讲和POC验证，以赢得客户信任并最终赢单？
- 你认为在设计一个数字人解决方案时，技术架构、商业模式和客户业务目标三者应如何平衡？
职位点评
薪资福利85
成长发展95
工作生活45
使命价值78
薪资福利
85较高
该职位作为高级技术管理岗，且对业务营收负责，预期能提供具有市场竞争力的薪酬包和完善的福利保障。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
95较高
处于AI与数字人等前沿技术赛道的核心商业化岗位，能深度参与前沿技术的全球落地与体系构建，对技术视野、商业能力和管理能力的综合提升价值极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIGC、数字人、AI、虚拟形象、直播电商、AWS、GCP、Azure
成长机会从 0 到 1 建立、全球解决方案体系搭建、沉淀可复用的行业案例与最佳实践、推动产品迭代与本地化适配
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位要求开拓海外市场、对营收目标负责并管理团队，通常伴随高强度工作节奏和跨时区沟通，工作与生活的平衡可能面临挑战。办公地点明确为现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
78中等
数字人技术是AI驱动内容与交互形式创新的重要方向，该职位致力于推动前沿技术在全球多行业的商业化落地，能带来较强的技术创新使命感和行业推动感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号推动产品迭代与本地化适配、设计端到端数字人解决方案
创新程度积极采用新技术
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