智元机器人
解决方案高级经理/专家
解决方案高级经理/专家
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
产品管理
Ai机器人
Gtm
产品管理
售前支持
商务报价
客户宣讲
数字文旅
标书制作
解决方案设计
AI 估算 · 30k–50k
高级专家岗，AI机器人赛道前景好，上海一线城市，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责文娱文旅机器人行业解决方案的体系搭建与GTM上市，统筹产品从方案到市场的全流程落地
你将深入AI机器人、数字文旅等创新赛道，主导重大项目的售前支撑与标杆打造，是连接产品与市场的关键角色，推动商业闭环与产品迭代
最低要求
学历专业：本科及以上学历，市场营销、软件工程、文旅管理、传媒、工商管理等相关专业优先
工作经验：2年及以上ToB解决方案、售前咨询、产品GTM、行业项目操盘经验，项目端到端全盘管理经验，有AI机器人、数字文旅、智慧文娱行业从业经验优先，具备完整的方案体系搭建、产品上市、市场落地操盘能力
核心能力：精通ToB方案策划、标书制作、商务报价、客户宣讲全流程
熟练掌握科技产品及行业解决方案GTM上市、市场推广、销售赋能核心打法
深度理解文娱文旅各细分场景商业模式与客户需求，具备极强的体系沉淀、跨部门协同与重大项目攻坚能力，目标导向清晰
工作职责
（一）标准化解决方案输出及GTM上市
统筹解决方案体系、产品GTM业务整体战略规划、体系搭建与年度目标落地，覆盖商业商演、文旅景区、沉浸式体验馆、影视IP全业务场景
主导重点场景方案标准化迭代、核心项目售前支撑、GTM落地执行与市场复盘，保障各项业务高效落地、有序运转
（二）重大项目售前与标杆打造
负责重大高端项目全流程售前支撑，包含客户需求调研、定制化高阶解决方案输出、标书编制、方案宣讲、技术答疑与商务报价
聚焦标杆项目打造，沉淀行业典型案例，提升高端项目签约转化率与品牌行业影响力
（三）标准化方案与报价体系沉淀
搭建中小项目标准化解决方案套餐、轻量化方案模板与统一报价定价体系，实现中小项目快速出方案、快速报价、快速落地
持续推进解决方案模块化、通用化迭代，降低售前沟通与方案制作成本，提升谈单落地效率
（四）产品&解决方案GTM全流程落地
全权负责文娱文旅机器人产品及解决方案GTM全生命周期落地，包含上市策略制定、市场定位、核心卖点包装、市场物料输出
落地销售赋能、渠道培训、话术沉淀、合作伙伴支撑、行业展会宣讲与品牌宣发
持续跟踪行业趋势与竞品动态，迭代市场打法与产品方案策略，持续提升产品市场渗透率与行业占有率
（五）业务复盘与产品迭代牵引
定期复盘售前跟进、GTM市场推广、项目落地全流程痛点与场景化需求，联动产品、研发、内容团队优化产品功能、方案能力与内容体系，持续补齐业务短板，完善商业化业务闭环
优先资格
具备文旅央企、头部演艺品牌客户服务经验
拥有AI机器人、数字文旅产品GTM落地、标杆项目打造成功案例
熟悉行业招投标规则与商业化定价逻辑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景好：AI机器人和数字文旅属于高增长赛道，发展空间大
- 技能覆盖面广：方案、售前、GTM全流程，能快速提升综合商业能力
- 公司平台佳：B轮公司业务扩张快，可参与从0到1的体系搭建，成长曲线陡峭
- 高端项目经验：接触文旅央企、头部演艺品牌等高质量客户，提升行业影响力
- 售前攻坚困难：高端项目周期长，客户需求复杂，需要较强的抗压能力
- 行业迭代快：需要持续学习AI技术和文旅新趋势，保持知识更新
- 适合具备ToB解决方案或售前背景，有强烈目标导向，希望向商业化和产品管理方向跃迁的求职者
缺点 / 挑战
- 多线并行压力大：需要同时管理方案、售前、市场多个板块，工作负荷较高
角色解读
- 在AI机器人赛道积累行业洞察和商业化操盘经验，可晋升为解决方案总监或产品线负责人
- 通过打造标杆项目，可逐步成长为业务负责人或事业部管理者，主导更大范围的商业化战略
- 负责文娱文旅机器人行业解决方案体系的搭建与标准化迭代，制定并执行GTM上市策略
- 主导重大项目的售前全流程，包括客户需求调研、方案设计、标书编制和商务报价
- 建立中小项目标准化套餐和报价体系，优化售前效率和落地速度
- 联动产品、研发团队，复盘市场反馈，牵引产品功能迭代和商业化闭环
- 精通ToB解决方案策划、标书制作、商务报价与客户宣讲
- 掌握GTM上市、市场推广和销售赋能的核心方法论
- 深入理解文娱文旅场景的商业模式和客户需求
- 具备体系搭建、跨部门协同和重大项目攻坚的能力
申请策略
- 提前了解智元机器人的产品线和行业解决方案，思考优化点
- 在面试中主动阐述对文娱文旅机器人商业化机会的理解
- 突出负责过的端到端项目，特别是方案的商业成功案例
- 强调体系搭建和标准化输出的成果，如建立的模板/套餐
- 展示销售赋能和跨部门协作经验，体现统筹能力
- 如有文旅或AI机器人相关，务必重点呈现
- 学习AI机器人行业知识，理解产品技术原理和应用场景
- 熟悉文旅景区的数字化运营和客户决策流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题
- 强调以客户为中心，同时关注商业模式和内部协同
- 展示数据驱动的决策和复盘能力
- 请分享一个你负责的解决方案项目，你是如何从客户需求到落地的？
- 如何平衡标准化和定制化，提升方案复用效率？
- 面对一个文旅客户，你会如何设计售前方案和报价策略？
- 当产品部门与客户需求冲突时，你如何推动解决？
- 梳理2-3个代表性项目案例，量化成果
职位点评
68
综合评分
AI机器人赛道高级解决方案岗，成长空间大，薪资有竞争力，但工作节奏可能紧张。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和行业前景，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位薪资未明确，但属于高级岗位，预计收入可观，但公司处于B轮，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位涉及方案、售前、GTM全链路，技能成长快，AI机器人行业前沿，但未提及明确晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI机器人、数字文旅
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作安排，通勤未明确，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI机器人和数字文旅行业前景广阔，对文旅体验有提升作用，但社会影响力尚可。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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