中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 2 分钟内普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商机挖掘
团队协作
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
方案编写
通信行业
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
稳定国企平台，销售岗位，薪资绩效导向，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2770 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的政企客户经理，你将负责行业市场拓展、客户关系维护和收入保有工作
该职位需要与区县协同，挖掘商机并推动大单签约，同时为头部客户提供长期服务
适合具备良好沟通能力和团队协作精神的求职者
最低要求
具有良好的职业道德和敬业精神，工作认真负责
具备较好的沟通技巧和团队协作能力，并具备一定的方案编写能力
工作职责
负责协同区县进行行业市场拓展，落实行业发展任务目标、行业客户走访、商机挖掘、大单签约
负责电信运营商行业头部客户的营销服务
负责认领客户的收入保有
客户业务开通，对项目实施过程、售后服务进行监控
长期服务认领的头部客户，维系服务行业主管部门
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善
- 政企客户经理岗位接触高端客户，有助于积累人脉和行业经验
- 薪资结构包含绩效，业绩优秀者收入可观
- 需要频繁走访客户，工作强度较大
- 可能需要在不同区县之间调动
- 适合具备良好沟通能力、抗压能力强、愿意在销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要完成收入目标
角色解读
- 可向高级客户经理或行业总监方向发展
- 积累客户资源后，可转向管理岗位或业务拓展岗位
- 负责行业市场拓展，包括客户走访、商机挖掘和大单签约
- 维护电信运营商头部客户，确保收入保有和客户满意度
- 监控项目实施和售后服务，确保客户业务顺利开通
- 具备良好的沟通技巧和团队协作能力
- 具备一定的方案编写能力，能够撰写客户解决方案
- 熟悉电信行业或相关市场拓展经验者优先
申请策略
- 了解中国电信的企业文化和业务重点
- 准备针对政企客户市场的见解
- 突出销售或客户管理相关经验，尤其是大客户服务案例
- 强调沟通能力和方案编写能力，可附上相关作品或案例
- 如有电信行业背景，务必突出
- 学习电信行业知识，了解运营商业务
- 提升方案编写和PPT制作能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和你的贡献
- 展示你对客户关系的重视和长期维护的策略
- 强调你的抗压能力和解决问题的思路
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 如何维护长期客户关系？
- 面对业绩压力，你如何应对？
- 请谈谈你对电信行业政企市场的理解
- 准备1-2个成功的销售案例，量化成果
职位点评
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为大型国企，薪资福利稳定，但具体薪资未披露，绩效导向。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
岗位提供客户资源和行业经验，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点分散，需要走访客户，可能涉及出差，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业属于稳定成熟行业，服务政企客户有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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