伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 2 分钟内普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem
Pipeline管理
低压电气
商务谈判
大客户开发
新能源
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外资销售岗，薪资潜力大，但工作强度高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 28 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在山东及周边区域的销售，需要开发OEM、终端客户和系统集成商，管理从线索到回款的完整销售流程，并协同技术团队提供解决方案
适合有5年以上B2B工业品销售经验、具备大客户开发能力和技术理解力的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先
年以上B2B工业品销售经验，有低压电气或自动化行业经验优先
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万), 将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地,监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理: 开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户, 建立并维护区域关键客户关系,识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理, 管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程, 提升销售Pipeline健康度与转化率,推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售: 理解低压电气产品和应用场景, 挖掘客户需求并提供差异化解决方案,联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理: 跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势, 分析竞争对手策略,输出市场洞察支持业务决策
内部协同:与产品、技术、订单及供应链团队协作,确保项目顺利交付及客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资企业，平台稳定，产品线丰富
- 行业前景好，新能源和制造领域需求增长
- 销售岗位，业绩导向，收入上限高
- 技术理解要求高，需不断学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发新客户
- 需要频繁出差，工作强度较高
- 适合有B2B销售经验、目标导向、抗压能力强、愿意挑战高薪的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理
- 向销售管理或行业专家方向发展
- 积累客户资源，可转向更高级别销售或业务拓展
- 负责低压电气产品在山东区域的销售，完成年度销售目标（500万+）
- 开发OEM、终端客户和系统集成商，建立并维护关键客户关系
- 管理销售全流程，从线索到回款，推进项目落地
- 提供解决方案销售，联动技术团队支持客户需求
- 年以上B2B工业品销售经验，熟悉低压电气或自动化行业
- 具备大客户开发能力和商务谈判技巧
- 技术理解能力，能理解低压产品和解决方案
- 数据敏感度，能管理销售Pipeline和业绩预测
申请策略
- 了解伊顿的产品线和行业解决方案
- 准备销售案例，展示如何达成目标
- 突出大客户开发成功案例和销售业绩
- 强调低压电气或自动化行业经验
- 展示商务谈判和解决方案销售能力
- 体现数据管理和Pipeline管理能力
- 学习低压电气产品知识，了解行业应用
- 提升解决方案销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题
- 强调结果导向和具体数据
- 展示对行业和产品的理解
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 如何管理销售Pipeline并预测业绩？
- 你如何理解低压电气解决方案？
- 面对销售目标压力，你如何应对？
- 为什么选择伊顿？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
销售岗位薪资与业绩挂钩，外资企业福利较好，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
有明确的销售目标和发展空间，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压电气、自动化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要出差，工作强度大，办公地点固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于可持续能源管理，行业前景好，但销售岗位社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质
创新程度积极采用新技术
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