中国汽研
高级销售经理（科技公司背景）
高级销售经理（科技公司背景）
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
低空飞行器
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场开拓
智能座舱
智能驾驶
电池电驱动
芯片半导体
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
科技行业销售岗，行业前景好，但出差多、压力大，适合抗压型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护智能驾驶、智能座舱、芯片半导体、电池电驱动、低空飞行器等科技类客户，通过客情经营、商机挖掘、投标谈判和项目协调，完成销售指标
适合有技术服务类销售经验、抗压能力强、能适应频繁出差的候选人
最低要求
学历及专业要求:本科及以上学历，车辆工程类、机械电子类、市场营销类等相关专业优先
知识和经验要求:2年以上技术服务类销售工作经历，取得较好销售业绩的优先
能力要求:具备较强事业心和责任心，思维敏捷，优秀的沟通能力和客户服务意识，具备团队合作精神
个性要求:具备较强的抗压能力，有吃苦耐劳的精神
其他要求:家庭常驻地在华东区域优先，能适应频繁在外出差
工作职责
主要负责智能驾驶软硬件公司、智能座舱软硬件公司、芯片半导体、电池及电驱动公司、低空飞行器等科技公司的市场开拓及维护
目标企业的客情关系经营及维护、商机挖掘、投标及商务谈判
按照合同约定及时推进应收账款
及时高效的协调项目交付，不断提升客户满意度
制定销售策略，协调内外部资源，完成销售指标
上级交付的其它任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为上市公司，平台稳定，业务涉及前沿科技领域，行业前景好
- 接触核心科技客户，积累高端人脉和行业资源
- 销售岗位薪资弹性大，业绩优秀者收入可观
- 需要频繁出差，工作强度大，对个人抗压能力要求高
- 需不断学习新技术知识，了解智能驾驶、芯片等行业动态
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续开拓新客户，竞争激烈
- 适合有销售经验、抗压能力强、喜欢挑战、愿意出差，并对科技行业有浓厚兴趣的求职者
角色解读
- 可向销售总监或大客户总监方向发展，管理销售团队
- 可深入行业，成为行业专家，或转向业务拓展、市场管理等方向
- 负责开拓和维护智能驾驶、智能座舱、芯片半导体等科技公司的客户关系，挖掘商机并推进销售
- 参与投标和商务谈判，协调内外部资源，确保项目交付和客户满意度
- 制定销售策略，完成销售指标，并跟进应收账款
- 具备2年以上技术服务类销售经验，熟悉科技行业客户需求
- 优秀的沟通能力和客户服务意识，能够建立长期客户关系
- 较强的抗压能力和吃苦耐劳精神，能适应频繁出差
申请策略
- 了解中国汽研的业务方向和客户群体，在面试中展示对行业的理解
- 强调适应出差和抗压能力，表达对销售工作的热情
- 突出技术服务类销售业绩，如销售额、客户数量、项目成功案例
- 强调在智能驾驶、汽车电子等领域的客户资源和行业经验
- 展示沟通能力、谈判技巧和客户关系维护能力
- 学习智能驾驶、芯片半导体等行业知识，了解技术趋势
- 提升商务谈判和投标技巧，可参加相关培训
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出具体行动和结果，强调客户价值和技术理解
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何维护长期客户关系？
- 面对销售指标压力，你如何调整心态？
- 你了解智能驾驶或汽车电子行业吗？
- 准备2-3个销售成功案例，量化结果
- 了解中国汽研的产品和服务，以及目标客户群体
- 准备对出差和压力的应对策略
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活30
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资有竞争力，但具体薪资未披露，福利未提及，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
公司为上市公司，业务涉及前沿科技，能积累行业知识和客户资源，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智能驾驶、智能座舱、芯片半导体、电池电驱动、低空飞行器
业务类型profit_center
工作生活
30较低
频繁出差，工作强度大，工作地点固定，生活化满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
公司业务涉及智能驾驶、低空飞行器等前沿领域，对行业进步有积极意义，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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