业务发展岗

优缺点分析

角色解读

• 可从业务骨干向业务团队负责人或高级业务专家发展，未来有机会深入参与国产民机产业链的核心运营与战略规划
• 负责存量客户的长期维护与新业务场景的调研策划，搭建稳定的客户合作关系
• 主导购销类协议的洽谈、签署与全周期跟踪，并参与国产民机航材保障项目的日常运营
• 需要具备扎实的民航业及航材行业知识，熟悉飞机结构、国际贸易流程及仓储库存管理
• 同时要求出色的商务洽谈能力、英语沟通能力以及多项目并行的统筹执行力

申请策略

• 申请时可附上对航材供应链或新业务场景的初步调研思考，展现对行业的敏锐度与主动性
• 重点突出在民航业或航材领域的5年以上工作经验，以及成功开发新客户或落地新业务场景的具体案例
• 强调在国际贸易、仓储运营管理方面的实操经验及英语工作能力
• 建议深入了解国产民机的航材保障体系与最新政策，提升跨部门商务谈判与大型项目全周期管理的技巧

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答业务开发与项目管理的案例，突出数据结果与个人在其中的关键作用
• 对于行业理解类问题，结合宏观政策与微观实操进行分层阐述
• 请分享一个你成功开发新客户或落地新业务场景的完整案例
• 在购销协议的全周期跟踪中，你遇到过哪些履约风险，是如何解决的？
• 结合你的经验，谈谈对国产民机航材保障项目运营的理解和规划
• 如何平衡多项目并行时的资源分配与优先级？
• 提前了解中国航材的业务布局及国产民机项目的最新进展，复习国际贸易流程与航材仓储管理的专业知识
• 准备一段流畅的英文自我介绍及专业问答，以应对英语工作语言的考察