阿特拉斯·科普柯
Business Development Manager -Aerospace
Business Development Manager -Aerospace
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
团队指导
客户关系管理
市场分析
演示技能
航空航天
英语沟通
谈判
销售策略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
航空航天业务拓展经理，平台大、成长机会多，但需适应出差和绩效压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是阿特拉斯·科普柯航空航天部门的业务拓展经理，负责制定和执行针对中国航空航天市场的销售和营销策略
你需要与本地和全球团队合作，推动销售增长，建立客户关系，并参与解决方案的设计和交付
最低要求
教育与经验：要求工程、自动化或软件专业的学士学位，MBA被视为优势
需要至少五年航空航天工业销售或业务拓展的成功经验
技术与行业知识：必须对机械、电气、自动化或软件领域有深入理解，并深刻洞察航空航天行业的制造流程、生产方法和趋势
专业技能：必须熟练使用PC工具
需要优秀的英语口语和书面沟通能力，以促进跨文化协作和演示
有效的演示、谈判、教练和影响能力对成功至关重要
关键能力：具备商业头脑，能够开发关键客户，拥有强大的问题解决能力和积极主动的心态
性格与行为特质：我们寻求具有成长心态、协作精神、客户导向、主动性能、以及影响和激励团队能力的候选人
需要具备强烈的计划、组织、自学、积极性、紧迫感、竞争性和频繁的人际互动能力
工作职责
与部门和本地销售及营销团队广泛合作，将GI战略有效融入中国航空航天市场
通过识别、培育和关闭传统航空航天领域及新兴细分市场的机会，推动显著的销售营收增长
进行深入的市场分析，绘制潜在客户图，并制定可行的战略部署和执行计划
建立并培养与关键航空航天客户的牢固伙伴关系，通过定制解决方案最大化商业机会
亲自拜访客户，了解他们的生产挑战，与销售团队合作设计合适的解决方案，管理报价、谈判合同，并监督执行和交付
与部门、客户中心和ICA团队进行跨职能合作，为航空航天市场开发全面创新的解决方案
通过指导、知识分享和在职培训提升销售团队的绩效，建立能力和信心
适应不断变化的业务需求，承担新任务和职责
通过遵守阿特拉斯·科普柯的行为准则和公司运营原则“我们做事的方式”致力于可持续增长
优先资格
MBA学位被视为优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台提供国际化工作环境和职业发展机会
- 职位涉及战略制定和团队指导，有利于综合能力提升
- 可能需要频繁出差和客户拜访，影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 航空航天行业前景稳定，技术含量高，工作具有挑战性和社会价值
- 市场竞争激烈，需要持续开拓新客户和应对业绩压力
- 对航空航天技术知识和行业趋势有较高要求，需不断学习
- 适合有销售经验、对航空航天行业感兴趣、喜欢国际化环境和挑战性工作的求职者
角色解读
- 在销售和业务拓展领域深化专业知识，可能晋升为高级销售经理或区域总监
- 通过国际项目和跨部门合作，积累更广泛的行业经验
- 向业务单元负责人或战略管理角色发展，参与更高层次决策
- 制定并执行针对中国航空航天市场的销售和营销策略，以驱动业务增长
- 开发和维护关键客户关系，通过定制解决方案满足客户需求
- 与跨职能团队协作，设计创新解决方案并管理项目交付
- 指导和支持销售团队成员，提升团队整体绩效
- 具备航空航天行业的销售或业务拓展经验，熟悉制造流程和市场趋势
- 拥有强大的客户开发、谈判和沟通能力，英语流利
- 能够进行市场分析并制定可行的战略计划
- 具备问题解决能力、商业头脑和团队协作精神
申请策略
- 研究阿特拉斯·科普柯的产品、市场定位和公司文化，以展示匹配度
- 准备具体的案例，说明如何驱动销售增长或解决客户问题
- 突出过去五年在航空航天或工业销售中的具体成就和业绩数据
- 强调客户开发、项目管理和跨团队协作的成功案例
- 展示英语沟通能力和对机械、电气、自动化等技术领域的了解
- 列出与职位相关的技能，如市场分析、谈判和演示能力
- 深入了解航空航天行业的最新技术趋势和制造流程
- 提升高级销售技巧，如战略客户管理和解决方案设计
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，确保具体和量化
- 结合行业知识和技术理解，展示对航空航天领域的深入分析
- 强调协作、客户导向和问题解决能力，与职位要求对齐
- 请描述一次你成功开发航空航天客户或类似工业客户的经历
- 你如何分析市场并制定销售策略来推动业务增长？
- 面对技术复杂的客户需求，你通常如何与团队协作提供解决方案？
- 请举例说明你如何指导或培训销售团队成员
- 你对当前中国航空航天市场的趋势和挑战有什么看法？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
职位提供有竞争力的薪酬包，但具体细节在招聘过程中沟通，福利支持增长和福祉。
薪资信号面议 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇competitive compensation package、additional regional benefits
成长发展
85较高
公司强调持续学习、协作和创新文化，提供职业发展支持，有助于技能和领导力提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈机械、电气、自动化、软件、航空航天制造
成长机会continuous learning、collaboration、culture of innovation、career development
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点灵活，支持远程办公，但可能需要客户访问和出差，影响工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、remote work
使命价值
70中等
航空航天行业对技术进步和国防有重要意义，工作具有挑战性和社会价值，但影响力主要在商业层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号sustainable growth、Code of Conduct
创新程度积极采用新技术
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