英富曼
Business Development Manager (aviation week)
Business Development Manager (aviation week)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Account Management
Aviation Industry
B2B Sales
Consultative Selling
Lead Generation
Market Research
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国名企、福利优厚、混合办公、销售导向、行业垂直
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责英富曼旗下航空周刊（Aviation Week）品牌在航空/航天领域的商务拓展，通过顾问式销售挖掘高价值客户，推广数据、媒体及会议解决方案
需建立行业人脉，执行销售策略以达成营收增长目标，并维护与高层决策者的长期合作关系
最低要求
工程、商业、市场营销或相关领域学士学位
MBA或更高学历优先
年B2B销售经验，理想情况下在航空或航空航天行业的媒体、数据解决方案、咨询、赞助或B2B活动中有 proven revenue achievement（已验证的收入业绩）
拥有航空行业强大的客户网络
普通话母语者，具备流利的英语读写沟通能力
在潜在客户开发、顾问式销售、新业务开发和关闭高价值交易方面具有专业知识
在大量冷呼叫和网络建设方面有经证实的经验
与高层决策者进行谈判、沟通和建立关系的出色技能
熟练使用CRM系统（首选Salesforce）进行管道管理和报告
销售或相关证书为加分项
愿意出差高达50%用于客户会议、行业活动和新业务开发
工作职责
识别并接触航空领域的高价值潜在客户，引导其完成购买流程，以提高市场份额和渗透率
应用顾问式销售技巧，发现客户需求，并在数据、媒体、咨询和活动方面展示定制解决方案
规划、组织和执行销售活动，以最大化指定销售区域内的收入增长
进行产品演示并支持商务谈判活动，以关闭高价值交易
与航空航天、空中运输和金融领域的高级决策者建立和维护关系，以获得新的合作伙伴关系
定期与客户互动，了解其业务、目标和需求，同时提供高水平的客户满意度
代表公司在行业活动、会议、展览和竞争对手展会上亮相，以生成潜在客户并扩大市场覆盖面
与内部团队建立牢固的工作关系，开发和交付定制的客户解决方案
通过参加竞争对手活动、分析市场趋势和了解部门发展来构建行业特定知识
进行市场调研，以确定新兴趋势、增长机会和竞争活动，并做出战略回应
利用客户购买趋势和行业见解，制定针对新客户的有效销售计划
与市场部合作，创建吸引新客户和支持收入增长的套餐和活动
使用 Salesforce 准确跟踪客户互动、机会和预测，并为高级领导层准备详细的绩效报告
制定定价策略和提案，以最大化利润并有效关闭交易
在销售团队中分享最佳实践和见解，以提高整体绩效
满足或超过每日、每周和每月的销售活动和收入目标
执行其他所需任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的航空媒体平台，拥有极高的行业知名度和丰富的数据/内容资源
- 跨国公司背景，福利体系完善，提供LinkedIn Learning等资源
- 行业垂直度高，需要持续学习航空领域的专业知识
- 部分时间需出差参加展会和客户拜访
缺点 / 挑战
- 混合办公模式，工作灵活性较高
- 需要承担明确的营收指标和KPI压力，尤其是新客获取和续约率
- 适合在航空/航天行业有一定积累、擅长B2B复杂销售、追求职业成长且能适应一定业绩压力的专业人士
角色解读
- 职业发展路径可从资深销售经理向销售总监或区域业务负责人迈进，也可横向发展为行业分析师或大客户管理专家
- 作为航空周刊的品牌代表，你需要深入航空、航天和国防行业，寻找潜在的大客户（如航空公司、制造商、政府机构等）
- 核心能力包括顾问式销售技巧、深厚的航空行业人脉资源、流利中英双语沟通能力以及熟练使用Salesforce等CRM工具
申请策略
- 申请前研究Aviation Week的最新报道和展会信息，以便在面试中展现对品牌的理解
- 准备具体的销售漏斗管理案例，证明你的Pipeline管理能力
- 突出过往B2B销售业绩（特别是金额和增长率），强调在航空、媒体或专业服务领域的客户资源
- 展示成功的大型项目案例或关键客户关系维护经历
- 强化顾问式销售方法论的学习
- 深入了解航空业最新趋势（如可持续航空燃料、无人机物流等）
- 提升英文商务谈判和演示能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示对客户痛点的洞察、定制化解决方案的设计以及最终带来的商业价值
- 结合行业数据支撑你的观点
- 请分享一个你成功开发的航空行业大客户案例，你是如何切入的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何平衡日常销售活动与长期的客户关系维护？
- 你对Aviation Week的产品线有哪些了解？你认为我们的优势在哪里？
- 熟悉Informa集团及其旗下主要品牌（如Aviation Week, Lloyd's List等）的业务模式
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪资、股票匹配计划（ShareMatch）、补充医疗保险及完善的福利体系，薪酬稳定性与吸引力较强。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇ShareMatch scheme、company funded additional medical cover、annual leave plus a birthday leave day、EAP assistance、mentoring platforms、LinkedIn Learning
成长发展
80较高
公司提供系统的培训资源（LinkedIn Learning、导师制）和内部转岗机会，且处于全球化平台，有助于拓宽国际视野和专业技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会bespoke training and learning、mentoring platforms、on-demand access to thousands of courses on LinkedIn Learning、internal job moves
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提及混合办公模式（3天到岗+远程），允许每年最多4周在全球任意地点工作，并提供慈善志愿假，WLB表现良好。但销售岗位本身伴随一定的业绩压力和出差要求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Freedom & flexibility、balance time in the office with time working remotely、work from (almost!) anywhere for up to four weeks a year、take up to four days per year to volunteer
使命价值
65中等
作为行业权威媒体，致力于连接全球航空专业人士，促进知识流动和商业机会，具有一定的行业影响力和社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号supports the flow of knowledge and transactions、connect with people and business opportunities
创新程度稳健跟随主流
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