智谱
业务拓展实习生
业务拓展实习生
发布于 2 小时前实习/见习
实习生仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai工具应用
B2B销售
客户开发
数据分析
沟通协作
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
AI头部企业实习、侧重技能成长与销售实战、薪资市场水准、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较实习机会。
薪资怎么样
1.0千
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中业务拓展 9 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
作为智谱的业务拓展实习生，你将协助销售团队完成目标，负责跟进潜在客户、挖掘需求并分析销售数据
该岗位适合计算机相关专业学生，旨在通过实战积累B2B销售与客户管理经验
最低要求
本科及以上学历
计算机、软件工程等相关专业优先
具有良好的沟通能力、团队协作精神和客户服务意识
熟练使用 AI 工具，具备一定的数据分析能力
工作认真负责，具有较强的学习能力和执行力
工作职责
协助销售团队完成销售目标，为客户提供优质服务
跟进潜在客户，了解客户需求，挖掘客户潜力
负责销售数据的收集、整理和分析
协助完成销售团队的日常事务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI行业头部企业，能接触到前沿技术与高端客户资源
- 实习经历含金量高，有助于未来进入科技大厂
- 作为实习生可能初期主要处理琐碎事务，需保持耐心
- 希望进入AI/科技行业积累商业经验、抗压能力强、善于沟通的计算机或相关专业在校生
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要面对拒绝和业绩指标
角色解读
- 可向B2B大客户销售、销售运营（SFE）、或结合技术背景转向售前解决方案专家方向发展
- 协助正式销售员工进行客户初步接触和需求挖掘，完成销售漏斗前端的线索筛选工作
- 具备基础的商务沟通技巧，能够使用AI工具辅助工作效率，拥有良好的数据整理与分析能力
申请策略
- 在求职信中表达对智谱大模型产品的兴趣，展示你如何利用AI工具解决实际问题，体现人岗匹配度
- 突出展示过往社团外联、销售实践或数据分析项目经历，强调对AI行业的认知和使用AI工具的熟练度
- 提前学习基本的CRM系统操作逻辑，了解B2B销售流程（如SDR/BDR角色），提升Excel或SQL数据处理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经历
- 对于AI工具问题，具体展示Prompt工程或自动化工作流案例
- 对于销售场景，展现同理心和解决问题的思路
- 你如何理解B2B销售中的‘客户需求挖掘’？
- 请举例说明你如何使用AI工具提高学习效率或工作产出
- 如果客户对你的产品不感兴趣，你会如何处理？
- 你对智谱AI的产品有哪些了解？
- 深入研究智谱AI的核心产品线（如GLM系列），准备1-2个关于AI赋能销售的见解，复习基础的销售心理学知识
职位点评
薪资福利60
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
60中等
实习岗位薪资通常为固定津贴，虽符合市场平均水平，但缺乏高额奖金激励，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：0.1–0.3千/月）
成长发展
85较高
处于高速增长的AI赛道，能接触核心业务与前沿技术，对个人职业起步和技能成长有显著帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI工具、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和通勤成本，JD未提及弹性工作制，WLB表现中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
加入国内领先的AI初创公司，从事推动人工智能商业化落地的相关工作，具有较高的行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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